Eesti müügijuht (Hertz Lease)

APR-Rent AS-il on ligi 30 aastat kogemust sõidukite müügi, rendi ja liisingu valdkonnas. Alates 2020. aastast kuulub ettevõte UAB Autoluxi kontserni, mis esindab Balti riikides rahvusvaheliselt tuntud autorendibrände Hertz, Dollar ja Thrifty.

Hertz Lease’i kaubamärgi all pakume täisteenusliisingu lahendusi, mis aitavad ettevõtetel oma sõidukiparki tõhusalt ja prognoositavate kuludega hallata. Meie kliendid saavad tervikteenuse, mis hõlmab sõiduki soetamist, finantseerimist, kindlustust, hooldust, rehve, asendusautot ja sõiduki edasimüüki.

Otsime oma meeskonda

EESTI MÜÜGIJUHTI

kes juhiks ja arendaks Hertz Lease’i äritegevust Eestis.

Tegemist on uue ametikohaga, millel on terviklik äriline vastutus Eesti turu eest. Selles rollis ühendad strateegilise müügijuhtimise aktiivse osalemisega võtmeklientide suhete arendamises ja uute ärivõimaluste loomises. Sul on võimalus kujundada kohalikku müügitegevust, tugevdada meie turupositsiooni ja arendada Eesti müügimeeskonda.

Allud otse Baltikumi kommertsjuhile ning teed tihedat koostööd hinnastuse, sõidukipargi halduse ja hangete eest vastutavate kolleegidega.

Sinu peamised tööülesanded:

• B2B-müügi kasvatamine Eestis, keskendudes eelkõige suurettevõtetele, võtmeklientidele ja avaliku sektori klientidele.
• Uute klientide leidmine ja nendega kontakti loomine, nende sõidukipargi haldamise vajaduste väljaselgitamine ning sobivate täisteenusliisingu lahenduste pakkumine.
• Olemasolevate kliendisuhete hoidmine ja arendamine ning pikaajalise koostöö ja äritegevuse kasvu võimaluste leidmine.
• Kogu müügiprotsessi juhtimine alates esmakontaktist ja vajaduste kaardistamisest kuni läbirääkimiste ja lepingute sõlmimiseni.
• Eesti avaliku sektori hangetes osalemise korraldamine alates sobivate hangete leidmisest ja pakkumuste koostamisest kuni lepingute sõlmimiseni.
• Eesti müügistrateegia ja müügiplaani väljatöötamine ning elluviimine koostöös Baltikumi kommertsjuhiga.
• Kohaliku müügimeeskonna juhtimine ja arendamine, selle tulemuslikkuse toetamine ning meeskonna tugevdamise võimaluste leidmine äritegevuse kasvades.

Ametikoht pakub märkimisväärset iseseisvust, kuid sa ei tegutse üksi. Sind toetavad Baltikumi tasandi eksperdid hinnastuse, sõidukipargi halduse ja hangete valdkonnas.

• Vähemalt 5 aastat kogemust B2B-teenuste või -lahenduste müügis, sealhulgas vastutus müügieesmärkide saavutamise eest.
• Varasem kogemus müügimeeskonna juhtimisel ja teiste toetamisel äriliste tulemuste saavutamisel.
• Tõendatud oskus leida uusi ärivõimalusi, arendada kliendisuhteid ja juhtida keerukaid müügiprotsesse algusest lõpuni.
• Hea äriline ja finantsalane mõtlemine, mis võimaldab sul arutada kulusid, väärtust ja ärilist kasu enesekindlalt ka tippjuhtidest otsustajatega.
• Väga hea suhtlemis-, suhete loomise ja läbirääkimisoskus.
• Proaktiivne ja tulemustele suunatud tööstiil, oskus tegutseda iseseisvalt, võtta vastutus ning muuta müügiplaanid mõõdetavateks tulemusteks.
• Väga hea eesti ja inglise keele oskus tööalases suhtluses.
• Kehtiv B-kategooria juhiluba.

Kasuks tuleb varasem kogemus sõidukipargi halduse, sõidukiliisingu, finantseerimise või liikuvusteenuste valdkonnas.

Täiendavateks eelisteks on vene keele oskus ja väljakujunenud erialane kontaktvõrgustik liikuvusteenuste sektoris.

Mis aitab sul selles rollis edu saavutada?

Selles ametis on oluline tugev soov arendada äritegevust ning oskus muuta uued võimalused pikaajalisteks kliendisuheteks. Uute klientide leidmine peaks pakkuma sama palju huvi ja rahuldust kui olemasoleva kliendiportfelli arendamine.

Edukas lahenduste müük tähendab enamat kui teenuse tutvustamine või hinna üle läbirääkimine. Selle rolli keskmes on klientide äritegevuse mõistmine, nende tegevuslike ja finantsvajaduste väljaselgitamine ning kohandatud lahenduste väärtuse selgitamine.

Ideaalne kandidaat ühendab praktilise ja aktiivse müügitöö tugeva juhtimisoskusega, vastutades isiklikult oluliste kliendisuhete eest ning toetades samal ajal kohaliku müügimeeskonna arengut ja edu.

Sama olulised on iseseisev ja algatusvõimeline mõtteviis, hea otsustusoskus ja valmisolek võtta vastutus tulemuste eest ning oskus teha kolleegidega tõhusat koostööd ja kasutada nende teadmisi.

• Mõjuta päriselt Eesti turu arengut. Vastutad Hertz Lease’i äritegevuse arendamise eest Eestis, saad kujundada müügistrateegiat ja panustada otseselt ettevõtte kasvu.
• Esinda tuntud rahvusvahelist kaubamärki. Töötad Hertz Lease’i kaubamärgi ja mitmekülgse täisteenusliisingu pakkumisega.
• Naudi iseseisvust koos tugeva piirkondliku toega. Saad oma turgu iseseisvalt juhtida, toetudes kogenud Baltikumi kolleegidele hinnastuse, sõidukipargi halduse ja hangete valdkonnas.
• Tee tihedat koostööd otsustajatega. Otsene alluvus Baltikumi kommertsjuhile võimaldab vahetut suhtlust ja kiiret otsustamist.
• Arenda meeskonda ja loo tulevikku. Juhid olemasolevat Eesti müügimeeskonda ning saad võimaluse seda äritegevuse kasvades tugevdada.
• Teeni tulemustest sõltuvat tasu. Ametikoha brutokuupalk on 5300 eurot, millele lisandub selgelt määratletud eesmärkidega seotud kvartalipõhine tulemustasu. Igas kvartalis on võimalik teenida kuni ühe kuupalga suurune lisatasu.
• Kasuta ametiautot. Sinu käsutusse antakse ametiauto, mida võid kasutada ka isiklikeks sõitudeks.
• Planeeri oma tööd iseseisvalt. Sinu peamine töökoht on Hertzi kontoris Tallinna lennujaamas. Töö hõlmab regulaarseid kliendikohtumisi ja pakub paindlikkust tööaja korraldamisel, sealhulgas võimalust aeg-ajalt kaugtööd teha, kui tööülesanded seda võimaldavad.

Kui sul on tugev B2B-müügi taust, naudid uue äri arendamist ning soovid võtta vastutuse tuntud rahvusvahelise kaubamärgi kasvatamise eest Eestis, ootame sinust kuulda.