Telekomi konto esindaja

Otsime Telekomi konto esindajaid, kellel on eriline huvi järgmiste turgude vastu:

Lähisida, DACH piirkond, Põhjamaad, Ida-Euroopa, Ameerika Ühendriigid.

Nende ametikohtade puhul on soovitatav osata kohalikku keelt.

Avatud lähtekoodiga tarkvara on ettevõtetes uus standard ning Canonical on uus väljakutsuja suurtele ettevõtte tarkvara tarnijatele.

Toome paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja serva. Meie Linuxi distributsioon Ubuntu on nüüd avaliku pilve arvutuse juhtiv platvorm ning tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja tehisintellekti arendajate lemmikplatvorm. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara ülemaailmset kasutuselevõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on tarnida planeedil kõige rohkem tarkvara tuumade kaupa. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni laine on kogu ettevõtte tarkvara tööstuse järgmine etapp ning meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Laiendame oma tooteportfelli põhitegevussüsteemist - Ubuntu - täielike ettevõtluslahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Saame pakkuda tarkvara määratletud salvestust, privaatseid pilvelahendusi, konteinerite tööaegade keskkondi, samuti andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, jälgimist, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaandmise võimalusi. Kliendid armastavad ideed, et nad saavad kõik avatud lähtekoodiga seonduva turvalisuse vastavuse ja toe ühelt ettevõttelt. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi kui ükski teine tarnija, ja oleme loonud ainulaadsed võimed, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutusklassides ja igas rakenduste kategoorias.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kommertstuge, hallatavaid teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes kasutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmete ja IoT ökosüsteemis. Meie seas on üle 1,000 kolleegi 70+ riigis ja $250 miljonit tulu, kasumlik, stabiilsel, kuid järjekindlal kasvuteel. Oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on hajutatud paljudesse riikidesse. Usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma ning oleme põnevil, et saame palgata, arendada, edendada ja lõpuks usaldada mitmekesist rühma erakordseid juhte, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Valime hoolikalt ja sihipäraselt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab kandidaatidelt märkimisväärset tööd. Edukad kandidaadid saavad pakkumise kindlustamiseks aega kolm kuni kuus kuud. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusest huvitatud, kuid see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja mõtlete pikaajalistele karjäärivõimalustele ning dünaamikale, mis viib maailma edasi. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hangete ja tehniliste otsuste tegemise ajureid, siis mõistate, miks Canonicalil on selline tohutu pikaajaline eelis. Te mõistate ka, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaslike turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma väga kõrged nõuded värbamisele ja tulemuslikkusele. Et olla maailma juhtiv ettevõte, valime erakordse võimekuse ja iseloomu ning loome keskkonna, mis soodustab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme nimel.

Müügi meeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äriprobleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt, et luua usaldus ja enesekindlus

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemel lahenduste üle, mille on loonud geniaalsed inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja tuline konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmisolek aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida ennast ja teisi, et saavutada parim tulemus meeskonnale ja meie klientidele

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Siiski nõuab see müügispetsialistidelt tõelist tööd, et selle kasutuselevõttu arendada ja luua usaldusväärseid ja kasumlikke ärisuhteid oma territooriumi ettevõtetega. Meie tootejuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja juhtide genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja hinnata, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat, et arendada suhteid enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist ning selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastase broneeringute kvoodi oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema valmis reisima piirkondlikult klientidega suhtlemiseks, tööstusharu konverentsideks ja rahvusvahelisteks ettevõtte üritusteks kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja tõhususe demonstreerimist, uue äri otsimist, olemasolevate suhete hoidmist ja arendamist ning koostööd kolleegide ja partneritega konto strateegia osas. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Asukoht: Laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalselt ja meil on avatud ametikohad igas piirkonnas.

Kuidas näeb välja teie päev

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Looge ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida kontakte ja müügivihjeid

• Arendage uut torustikku kontaktide, müügivihjete, kohaliku turunduse ja tööstuse ürituste kaudu

• Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali ja aastase broneeringu eesmärke

• Olge ettevaatlik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Halda kliendisuhted ja suhtlemine kõigis müügitsükli etappides

• Tehke koostööd välitingimustes töötavate inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äriprobleeme

• Tehke koostööd kliendiedu meeskonnaga, et tuvastada kasvuvõimalusi

• Hoidke täpset torustiku andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinus otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Detailidele orienteeritud ja tõhus tagasiside

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügi planeerimises ja teostamises

• Tõendatud saavutused müügieesmärkide ja uute kontode võitmisel

• Isiklik distsipliin ja motivatsioon olla edukas hajutatud meeskonnas

• Professionaalne inglise keele oskus nii kirjalikult kui ka suuliselt, samuti mis tahes keeleoskus, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Valmidus reisida kliendikohtumistele, tööstuse üritustele ja ettevõtte üritustele

Täiendavad huvitavad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eriti rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemisest konverentsidel või tööstuse üritustel

Mida me teile pakume

Kaalume geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, kui kujundame hüvitist kogu maailmas. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideid. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Hajutatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve suurusega 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Töötaja abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikkade ettevõtte ürituste jaoks