Strateegiline Konto Täitev

Aruandlus vanemhaldurile, strateegilisele kontole, see positsioon on vajalik, et hallata suhteid mõne meie suurima praeguse kommunikatsiooniplatvormi kliendiga, kes kasutavad meie sõnumite, hääle ja e-posti teenuseid. Sa oled otseselt vastutav Twilio kommunikatsioonitegevuse kaitsmise ja kasvatamise eest oma määratud klientide seas, keskendudes Kagu-Aasia või Lõuna-Aasia ettevõtetele. Strateegilise Konto Täitjana juhid sa väga analüütilisi ja konsultatiivseid müügitsükleid (ülesmüük ja ristmüük) klientidega, kes juhivad suures mahus, globaalseid, konkurentsivõimeliste allikatega, nõuetele vastavaid, kasutusjuhtide spetsiifilisi ettevõtteid. See roll sõltub mitmest funktsioonist ja sinu edu sõltub sügavate partnerluste loomise oskusest tootehalduse, rahanduse, toe ja operatsioonide vahel.

Selles rollis sa:

• Halda ja laiendada mõningaid meie kõige olulisemaid kliendikontosid, sealhulgas kiiresti kasvavaid tehnoloogia, jaekaubanduse, e-kaubanduse, kindlustuse ja fintech ettevõtteid.

• Arendada, juhtida ja ellu viia konto strateegiat, et pidevalt saavutada tugevaid tulusid, brutomarginaali ja brutokasumi tulemusi.

• Teha tihedat koostööd teiste Twilio meeskondadega, et tuvastada uusi tuluvõimalusi oma konto portfellis.

• Osaleda mitme funktsiooni konto meeskonnas, kus on esindajad tootest, rahandusest, toest ja teenustest.

• Viia läbi distsiplineeritud prognoosi, pidevalt saavutada eesmärke ja esitada juhiseid juhtkonnale.

• Viia läbi väga konsultatiivseid müügitsükleid meie suurimate klientidega, keskendudes sügavale avastamisele, kuuldes kliendi vajadusi ja olles tõhus toetaja nende seisukohtade esindamisel organisatsioonis.

• Rohkem kui 5 aastat kombineeritud kogemust suurte kontode või strateegilise müügi valdkonnas, hallates või juhtides kvantitatiivseid, väga analüütilisi tooteid ja lahendusi klientidele.

• Kogemus Lõuna-Aasia või Kagu-Aasia territooriumide toetamisel.

• Vastutav suhete haldamise, risti-müükide, ülemüükide ja lahenduste konsultatsiooni eest.

• Mugav töötamine äri- ja väga tehniliste juhtidega, samas mõjutades nende arusaama ja luues toetavaid partnerlusi.

• Analüütiline konto arendamise strateegia, mis põhineb andmete kasutamisel võimaluste leidmiseks ja väärtuse tõestamiseks.

• Tõestatud kogemus äri prognooside ja finantsmudelite haldamisel MEDDPICC-i kasutamisega.

• Ettevõtlik mõtteviis, millel on soov määratleda protsesse ja luua programme.

• Tõestatud kogemus tulu ja brutokasumi tulemuste arendamisel, kasvatamisel ja saavutamisel, eriti suurte ja ettevõtte klientide seas Aasias.

• Suurepärased suulised ja kirjalikud suhtlemisoskused.

• Bakalaureusekraad või samaväärne kogemus.

Tore oleks omada

• Bakalaureusekraad või samaväärne kogemus

• CDP & CPaaS kogemus on väga soovitav

• Kogemus SaaS/CPaaS/CDP lahenduste müümisel tehnilisele ja äri publikule

• Arusaam kliendikogemuse (CDP + CPaaS) ärimudelist

• Kogemus kõrgete tehnoloogia Kagu-Aasia ettevõtete haldamisel.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.