Vanem strateegiline konto juht - Kagu-Aasia

Aruandlus vanemale strateegilisele konto juhile, Kagu-Aasia, see positsioon on vajalik, et hallata suhteid mõnede meie suurimate praeguste kommunikatsiooniplatvormi klientidega, kes kasutavad meie sõnumite, hääle ja e-posti teenuseid. Te olete otseselt vastutav Twilio kommunikatsioonitegevuse kaitsmise ja kasvatamise eest teie määratud klientide seas, keskendudes Kagu-Aasia või Lõuna-Aasia ettevõtetele. Strateegilise konto juhina juhite väga analüütilisi ja konsultatiivseid müügitsükleid (ülemüük ja ristmüük) klientidega, kes juhivad suures mahus, globaalset, konkurentsivõimelist, nõuetele vastavat, kasutusjuhtide spetsiifilist äri. See roll sõltub mitmest funktsioonist ja teie edu sõltub sügavate partnerluste loomise võimest tootehalduse, rahanduse, toe ja operatsioonide vahel.

• Hallata ja laiendada mõningaid meie kõige olulisemaid kliendikontosid, sealhulgas kiiresti kasvavaid tehnoloogia, jaekaubanduse, e-kaubanduse, kindlustuse ja finantstehnoloogia ettevõtteid.

• Arendada, juhtida ja ellu viia konto strateegiat, et pidevalt saavutada tugevat tulu, bruto marginaali ja bruto kasumi tulemusi.

• Tihedalt koostööd teha teiste Twilio meeskondadega, et tuvastada uusi tuluvõimalusi teie konto portfellis.

• Teenida mitme funktsiooni konto meeskonnas, kus on esindajad tootest, rahandusest, toest ja teenuste meeskondadest.

• Viia läbi distsiplineeritud prognoos, pidevalt saavutada eesmärke ja esitada juhiseid juhtkonnale.

• Viia läbi väga konsultatiivseid müügitsükleid meie suurimate klientidega, keskendudes sügavale avastamisele, kuuldes kliendi vajadusi ja olles tõhus eestkõneleja nende seisukohtade eest organisatsioonis.

• Rohkem kui 10 aastat kombineeritud kogemust suurte kontode või strateegilise müügi alal, hallates või juhtides kvantitatiivseid, väga analüütilisi tooteid ja lahendusi klientidele.

• Kogemus Kagu-Aasia või Lõuna-Aasia territooriumide toetamisel.

• Vastutav suhete haldamise, ristmüükide, ülemüükide ja lahenduste konsultatsiooni eest.

• Mugav töötamine äri- ja väga tehniliste juhtidega, mõjutades nende arusaamist ja luues toetavaid partnerlusi.

• Analüütiline konto arendamise strateegia, mis põhineb andmete kasutamisel võimaluste leidmiseks ja väärtuse tõestamiseks.

• Tõestatud kogemus äri prognooside ja finantsmudelite haldamisel MEDDPICC-i kasutamisega.

• Ettevõtlik mõtteviis, millega on soov määratleda protsesse ja luua programme.

• Tõestatud kogemus tulu ja bruto kasumi tulemuste arendamisel, kasvatamisel ja saavutamisel, eriti suurte ja ettevõtte klientide seas Aasias.

• Suurepärased suulised ja kirjalikud suhtlemisoskused.

• Bakalaureusekraad või samaväärne kogemus.

Hea oleks omada

• Bakalaureusekraad või samaväärne kogemus

• CDP & CPaaS kogemus on väga soovitav

• Kogemus SaaS/CPaaS/CDP lahenduste müümisel tehnilisele ja äri publikule

• Arusaam kliendikogemuse (CDP + CPaaS) ärimudelist

• Kogemus Kagu-Aasia kõrgtehnoloogia ettevõtete haldamisel

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemlikku ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakutavad eelised varieeruvad asukoha järgi.