Vanem Konto Esindaja

Twilios kujundame tulevikku kommunikatsioonis, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugelt töötamisele ja tugev sidemete loomise ning globaalsete kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis igapäevaselt globaalselt mõju avaldavad. Jätkates maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldavaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

.

Töötajate värbamine ja meie töökorraldus

Kasutame tehisintellekti (AI), et muuta meie värbamisprotsess tõhusaks. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõeline Twilion!

Lisaks, kuigi oleme kaugelt töötav ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna kogunemistel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

.

Kujutage end Twilios

Liituge meeskonnaga kui Twilio järgmine ettevõtte konto esindaja Ühendkuningriigis/Iirimaal/Põhja-Euroopas.

Tööst

See positsioon on vajalik, et müüa kõrge väärtusega ettevõtte perspektiive ja olemasolevaid kliente, kelle ARR on alla 50 000 dollari. Te mängite võtmerolli Twilio kommunikatsiooniettevõtte edasises kasvamises Ühendkuningriigis/Iirimaal/Põhja-Euroopas. Te vastutate uute, kõrge väärtusega klientide leidmise eest ning müügiprotsessi juhtimise eest alates sisemistest juhtidest kuni uute perspektiivide kvalifitseerimise ja tehingute lõpetamiseni.

Kohustused

Selles rollis peate:

• Olema vastutav uute klientide omandamise ja ACV juhtimise eest konkreetsete kontode jaoks, säilitades samal ajal kõrgeima kliendirahulolu taseme.

• Omandama hinnapakkumiste koostamise, tingimuste läbirääkimiste ja lepingu haldamise oskused. Ideaalis on teil ka kogemusi kommunikatsioonilahenduste müümisel tehnilisele ja äri publikule, usalduse ja vastastikuse austuse loomisel tehniliste klientide ja kolleegide seas.

• Olla kirglik selle üle, mida teete, ja suudate mõelda kastist välja ning omada erakordseid inimestevahelisi ja suhtlemisoskusi, et muuta keerulised lepingulised, tehnilised ja finantsdetailid lihtsaks.

• Suutma tasakaalustada keerulisi prioriteete ja hallata mitmeid projekte/tehinguid samal ajal.

• 8+ aastat ettevõtte müügi kogemust ja isikliku müügi ja keeruliste lahenduste sulgemise ajalugu ettevõtetele ja tarkvarafirmadele.

• Tugev kogemus ettevõtte kontode tuvastamisel, kaardistamisel ja perspektiivide leidmisel.

• Tõestatud edu keeruliste, tehniliste lahenduste müümisel, nagu pilvekommunikatsiooniplatvormid, API-d, vestluslik AI ja/või ettevõtte tarkvara.

• Kogemus konto haldamises, suurte ettevõtete klientide arendamisel ja ajalugu müügieesmärkide täitmisel või ületamisel.

• Kogemus töötamisel Fortune 500 või sarnaste suurte ettevõtetega.

• Taust töötamisel kvota põhises keskkonnas, tõestatud võime sulgeda kõrge väärtusega tehinguid (nt kuus kuni seitse numbrit).

• Ekspert lahenduspõhises müügis või konsultatiivses müügis.

• Tugevad läbirääkimis- ja lepinguhaldusoskused, sealhulgas keeruliste tehingute haldamine pika müügitsükliga.

• Perspektiivide leidmise ja juhtimise oskused – võime arendada müügitorustikku mitme kanali kaudu, sealhulgas otsemüük, partnerlused ja võrgustike loomine.

• Võime luua ja hooldada suhteid C-taseme juhtide, otsustajate, funktsionaalsete partnerite ja võtmehuvilistega suurtes ettevõtetes.

• Tugevad esitlus- ja läbirääkimisoskus.

• Mugav töötamine dünaamilises/kiires keskkonnas.

• Tutvus MEDDPICC müügikvalifikatsiooni metoodikaga ja teiste müügimetoodikatega.

Soovitav

• Ideaalis on teil ka kogemusi müümisel nii äri- kui tehnilisele publikule.

• CPaaS & kliendihalduse ökosüsteemi mõistmine ja tuttav:

• Pilvekommunikatsioon (hääl, SMS, vestlus, video jne).

• Kontaktikeskuse agendi tootlikkus ja vestluslik AI.

• API-d ja integratsioonid kommunikatsiooniteenuste jaoks.

• Telekommunikatsiooni tööstuse dünaamika.

• Teadmised ettevõtte tehnoloogia arhitektuurist ja suurte organisatsioonide tehnilistest vajadustest, sealhulgas kuidas CPaaS lahendused integreeruvad olemasolevate süsteemidega.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.