Müügijuht - Wise Business

Meeskonnast

Wise Business on ajalooliselt kasvanud läbi iseteeninduse ja tootepõhiste kanalite. Meie ülesanne on nüüd luua pühendunud müügimeeskond, et aidata suurematel ettevõtetel avastada, omaks võtta ja täielikult aktiveerida Wise'i oma rahvusvaheliste makse- ja pangandusvajaduste jaoks. See meeskond töötab sissetulevate juhtide kallal mitmest kanalist - müügivormid, aktiveerimise sissejuhatus, registreerimise taastamine, üritused ja partnerlused - ning vastutab kogu tsükli eest alates kvalifitseerimisest kuni esimese elava tehinguni.

Mida sa teed

Müügijuhina juhid ja arendad sa Konto Esindajate meeskonda. Sul on siht, kuid sa ei kanna isiklikku kvooti. Sinu ülesanne on teha oma esindajad paremaks, inspireerides kõrgeid standardeid, kontrollides torustikku ja tulemuslikkust ning treenides igaüht, et sulgeda nende oskuste lüngad. Sa vastutad oma meeskonna tulude toimetamise, aktiveerimise määrade ja arengu eest.

Mõned sinu vastutused:

• Juhi, treeni ja arenda Konto Esindajate meeskonda, keskendudes tugevalt aktiveerimisele suunatud tulude toimetamisele, mõõtes edu tehingute kaudu, mitte registreerimiste kaudu
• Sea oma meeskonnale standard - loo keskkond, kus esindajad on motiveeritud, vastutavad ja pidevalt paranevad
• Omada 30/60/90-päeva sissejuhatust uutele töötajatele, tagades, et esindajad on kolmandaks kuuks iseseisvalt müüma hakanud. Sa töötad tihedalt koos meie Müügitoe juhiga.
• Koosta ja hoia iga esindaja jaoks individuaalse arengu plaane, jälgides edenemist kvalifitseerimises, avastamises, vastuväidete käsitlemises ja aktiveerimises
• Korralda iganädalasi torustiku ülevaateid, hoides esindajaid vastutavana tehingute kvaliteedi, etapi täpsuse, järgmiste sammude ja prognoosi usaldusväärsuse osas
• Korralda sihitud rollimänge ja elavaid kõnede treeninguid, et käsitleda oskuste lünki, kui need ilmnevad
• Jälgi juhtide sulgemise konversioonimäära, aktiveerimise määrasid ja tulusid tehingu kohta kõigis kanalites
• Tagage CRM hügieen. Iga võimalus Salesforce'is peaks peegeldama reaalsust selge kvalifitseerimise ja täpse prognoosimisega
• Tuvasta varajane alaareng ja käsitle seda otse struktureeritud parendusplaanidega
• Aita mänguraamatute iteratsioonis, tuginedes kõnede, andmete ja esirinde tagasiside mustritele
• Tee koostööd Müügijuhiga värbamise, sihtide seadmise ja meeskonna struktuuri osas, kui organisatsioon laieneb

Minimaalsed kvalifikatsioonid

• 5+ aastat B2B müügikogemust, sealhulgas vähemalt 2 aastat müügimeeskonna juhtimist või treenimist
• Tõeline kogemus inimeste arendamisel. Sa saad viidata esindajatele, keda oled värvanud, treeninud ja aidanud kasvada
• Kogemus struktureeritud torustiku ülevaatuste läbiviimisel ja meeskonna vastutusele võtmine sihtide osas
• Mugav CRM tööriistade (eelistatult Salesforce) kasutamisel ja andmete kasutamisel treeningotsuste tegemiseks
• Tugev suhtlemisoskus. Sa suudad anda raskeid tagasiside hoolikalt ja motiveerida meeskonda, kui see on vajalik
• Sa näed juhtimist käsitööna, mitte edutamisena. Sinu ülesanne on arendada teisi, mitte hallata tabelist

Eelistatud kvalifikatsioonid

• Kogemus fintech, maksete, valuutavahetuse, SaaS või finantsteenuste valdkonnas
• Tutvustus konsultatiivsete või lahenduspõhiste müügiraamistikudega
• Kogemus müügiprotsesside või meeskondade ülesehitamisel varases etapis
• Kogemus mitmekanaliliste sissetulevate müügimeetodite osas
• Tõestatud võime parandada rampimise aega, konversioonimäärasid ja esindajate hoidmist

Kõigile, igal pool. Me oleme inimesed, kes ehitavad raha ilma piirideta — ilma hinnangute või eelarvamusteta. Usume, et meeskonnad on kõige tugevamad, kui nad on mitmekesised, õiglaselt ja kaasavad.

Oleme uhked, et meil on tõeliselt rahvusvaheline meeskond, ja tähistame oma erinevusi.

Kaasavad meeskonnad aitavad meil elada meie väärtusi ja tagada, et iga Wiser tunneb end austatuna, on volitatud panustama meie missiooni ja suudab oma karjääris edasi liikuda.

Kui soovid rohkem teada saada, milline on Wise'is töötamine, külastage Wise.Jobs.