Müügivõimekuse spetsialist

Me palkame müügivõimekuse juhti, et kavandada meie globaalsete müügiorganisatsioonide kasvuteed. Canonicalis ei tähenda müügivõimekus ainult sissejuhatust; see on seotud meie meeskondade võimekusega väljendada Ubuntu, OpenStacki ja AI infrastruktuuri keerulist väärtust maailma kõige keerukamate tehnoloogiajuhtide ees. Te toimite usaldusväärse partnerina, et tuvastada, määratleda ja rakendada tööriistade ja töövoogude täiustusi, mis suurendavad efektiivsust ja vähendavad müügiprotsessis takistusi. Te istute toote, turunduse ja müügi ristumiskohas, muutes kõrgetasemelise strateegia teostatavaks valdkonna tipptasemeks.

Kui olete kogenud juht, kes on valmis juhtima globaalset strateegiat, leiate kõrge jõudlusega keskkonna, mis teid väljakutseid esitab. Te teete koostööd müügijuhtimisega, et tuvastada tulemuslikkuse lüngad, vähendada ramp-aega, parandada tootlikkust ja suurendada võidumäära. See on kõrge nähtavusega roll, kus te tagate, et meie "jaotatud-esimene" tööjõud jääb tööstuse teravaimaks.

Asukoht: Need on EMEA-põhised kaugrollid.

Roll hõlmab

• Juhtida võimekuse programme, et edendada pidevat paranemist müügitootlikkuses ja ramp-aegades

• Juhtida globaalsete müügivõimekuse strateegiate kavandamist ja elluviimist, et suurendada tulude kasvu

• Pakuda juhendamist ja mentorlust, mis hõlmab müügistrateegiat, protsessi ja tõestatud müügimeetodit

• Edendada arenenud müügistrateegiate ja konkurentsiteabe ressursside loomist ettevõtte turgude jaoks

• Koostööd teha ja kooskõlastada müügi, tulude operatsioonide, toote, turunduse ja kõigi GTM meeskondadega, et tagada, et võimekuse strateegia toetab laiemat organisatsioonilist eesmärki

• Omandada müügivõimekuse sissejuhatus kogemus, tagades, et uued töötajad saavutavad kiiresti tipptootlikkuse

• Tuvastada ja pakkuda koolitusvajadusi müügimeeskondadele pidevate paranduste jaoks

• Koostööd teha tootehalduse ja turundusega, et tõlkida tehnilised teekaardid väärtuspõhisteks müügijutustusteks

• Hallata müügivõimekuse tehnoloogiaportfelli (CRM, LMS jne), et tagada, et tööriistad optimeerivad, mitte ei takista müügiprotsessi õigeaegse ja õige koha kohaletoimetamise kaudu

• Pakuda raamistiku asjakohastele meeskondadele, et arendada ja säilitada kvaliteetseid müügivahendeid, sealhulgas avastamisjuhiseid, esitluste kaustu ja lahingukaarte

• Korraldada elavaid ja virtuaalseid koolitusi arenenud tooteomaduste ja müügitehnikate kohta

• Koordineerida globaalsete müügikoolituse ürituste ja kaks korda aastas toimuva "sprint" nädalate logistikat

• Jälgida, raporteerida ja tegutseda võimekuse algatuste vastuvõtmise ja tõhususe osas, kasutades andmepõhiseid teadmisi

• Toetada vanemat meeskonda aruannete koostamisel juhtkonnale ja müügidokumentide täpsuse auditeerimisel

Mida me sinult otsime

• Erakordne akadeemiline taust nii keskkoolist kui ka ülikoolist

• Tõestatud kogemus müügijuhtide koolitamisel ja äri väljakutsete diagnoosimisel organisatsioonilise parendamise edendamiseks

• Oskus kaasaegses müügimeetodis nagu MEDDPICC – suuteline koolitama juhte ja müüjaid, kasutades seda meetodit

• Võime kooskõlastada ja mõjutada teisi, luua suund, saavutada konsensus ja ellu viia

• Kogemus võimekuse programmide loomisel alates nullist arenevates või kiire kasvuga turgudel

• Tulemuste saavutamiseks ootustest üle minemise kogemus

• Juhtimisvõime ja pühendumine oskuste arendamisele ja mentorlusele

• Kirg tehnoloogia vastu, mida tõendavad isiklikud projektid ja algatused

• Suurepärased suhtlemisoskused, uudishimu, paindlikkus ja vastutustunne

• Mitmekesisuse hindamine ja tõhusus mitmekultuurilises, rahvusvahelises organisatsioonis

• Tulemusele orienteeritud, isikliku sooviga täita kohustusi

• Võime reisida rahvusvaheliselt kaks korda aastas ettevõtte üritustele, mis kestavad kuni kaks nädalat

Soovitavad oskused

• Kogemus müügivõimekuses, tehnilises koolituses või müügitegevustes (taseme järgi)

• Oskus Salesforce'i, kaasaegsete LMS platvormide ja projektihaldustööriistade (nt Jira) kasutamisel

• Põhiteadmised pilveinfrastruktuurist (AWS, Azure või GCP)

Mida me kolleegidele pakume

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist ülemaailmselt. Me vaatame hüvitist igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arendamise eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks