Toote turunduse juht

Toote turundajad Canonicalis asuvad toote ja turu vahel. Nad võtavad sügavalt tehnilised avatud lähtekoodiga tooted ja otsustavad, mida need kasutajale ja ostjale tähendavad; millist probleemi nad lahendavad, kellele see korda läheb, miks me võidame ja kui palju see peaks maksma. See töö kajastub positsioneerimises ja sõnumites, lansseerimisplaanides, konkurentsiteadlikkuses, globaalsetes kampaaniates ja võimaldamises, mis aitab müügil rääkida ühtset lugu.

See on roll kellelegi, kes soovib omada vastutust, mitte lihtsalt juhiseid. Sa võtad enda alla portfelliala, moodustad oma vaate turule ja kaitsed seda tõenditega. Me ootame, et toote turundajad räägiksid otse klientide ja kogukonna liikmetega ning tooksid arvamusi toote ja müügi osakonda, mitte ei ootaks, et neile öeldakse, mida öelda.

Meil on tegevusele kalduvus, keskendume kõige mõjukamatele tegevustele ja võtame vastutuse oma tulemuste eest. Me töötame pikkaealiste ostutsüklite jooksul, tasakaalustame jutustamise ja andmete vahel, kujundame katsetusi, jälgime tulemusi ja iteratiivselt leiame, mis töötab.

Asukoht: See roll on kaugtöö võimalus kõigile, kes asuvad EMEA-s.

Roll hõlmab

Sa vastutad toote turunduse eest ühe meie tooteala eest, alates turu teesi kuni varade, millega müük ja kampaaniad töötavad. Sa vastutad selle eest, kas lugu jõuab kohale, kas lansseerimised konverteeruvad ja kas müügimeeskond suudab sõnumit ilma sinuta ruumis korrata.

Sa:

• Vastutad positsioneerimise, sõnumite ja narratiivi hierarhia eest oma tooteala jaoks ning hoiad selle järjepidevana veebisaidilt kuni müügidekeni

• Juhtida toote lansseerimisi algusest lõpuni, sealhulgas tasemete, ajakava, ristfunktsionaalsete plaanide, varade ja lansseerimisejärgse aruandluse

• Luua ja hoida konkurentsi pilti oma ala jaoks: kellele me kaotame, miks ja mida me selle kohta ütleme

• Toetada müügiks vajaliku võimaldamise loomist: lahingukaardid, avastusküsimused, vastuväidete käsitlemine, demo narratiivid

• Viia läbi struktureeritud kliendi- ja kogukonna uurimistööd, sealhulgas võit-kaotus, et hoida sõnumit maapinnal reaalses keeles, mitte sisemistes eeldustes

• Teha koostööd nõudluse genereerimise, sisu, veeb ja üritustega, et muuta positsioneerimine kampaaniateks, mis edendavad torustikku

• Tõsta oma ümber käsitöö standardit läbi ülevaatamise, juhendamise ja jagatud raamistikud

Mida me sinult otsime

• Tugev kirjalik ja suuline suhtlemisoskus inglise keeles

• Erakordne akadeemiline taust keskkoolist ja ülikoolist

• Tõestatud toote turunduse kogemus B2B tarkvaras, SaaS-is või avatud lähtekoodiga

• Ajalugu positsioneerimise ja sõnumite omamisest toote või portfelli jaoks, mitte lihtsalt kellegi teise täitmisest

• Tõendid lansseerimistest, mida sa juhtisid ja mis muutsid äritulemust, nagu kasutuselevõtt, torustik või võiduprotsent

• Tehniline uudishimu, et suudaksid tootejuhiga ja inseneridega samal tasemel suhelda ning mõista toodet kaugemale andmelehtedest

• Mugavus andmete kasutamisel hüpoteesi testimiseks, kampaania hindamiseks ja meele muutmiseks

• Võime mõjutada ja koondada sidusrühmi toote, müügi ja turunduse vahel ilma ametliku autoriteedita

• Suurepärased jutustamisoskused, mida rakendatakse tehniliste lahenduste jaoks nii arendajate kui ka juhtide sihtrühmadele

• Osav keeruliste, ristfunktsionaalsete projektide juhtimisel, millel on mitmeid sõltuvusi ja kindel kuupäev

• Kiire kohanemine muutustega ja uue tehnoloogiaga turunduses

• Proaktiivne, tulemusele orienteeritud ja kindel iseseisvalt tegutsemisel globaalses mastaabis

Soovitavad oskused

• Kogemus arendajate turundamisel või infrastruktuuri, turvalisuse või IoT kategooriates

• Tutvustus avatud lähtekoodiga kogukondade ja kommertslike avatud lähtekoodiga ärimudelitega

• Kogemus nii tootejuhtimise kui ka müügijuhtimise tegevustes ning nende vahelise ülemineku osas

• Avalik esinemine, veebiseminarid või konverentside kohalolek tehnilisel alal

• Kogemus teiste toote turundajate juhendamisel või juhtimisel

Mida me sulle pakume

Sinu põhipalk sõltub mitmest tegurist, sealhulgas sinu geograafilisest asukohast, kogemusest, teadmistest ja oskustest. Lisaks ülaltoodud hüvedele on teatud rollid ka lisahüvede ja preemiate saamiseks, sealhulgas aastased boonused ja müügipreemiad, mis põhinevad tuludel või kasutusel. Meie kompensatsioonifilosoofia on tagada õiglus kogu meie globaalsete töötajate seas. Lisaks konkurentsivõimelisele põhipalgale pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Palun pange tähele, et täiendavad hüved võivad sõltuda töö asukohast ja nende kohta lisainformatsiooni saamiseks palun küsige oma Talent Partnerilt.

? Täielikult kaugtöö keskkond - oleme kaugtööd teinud alates 2004. aastast!

? Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

? Aastane kompensatsiooni ülevaatus

? Tunnustamise preemiad

? Aastane puhkuseaeg

? Vanemahüvitis

?‍? Töötaja abiprogramm

? Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega 'sprintide' ajal