Eel müügitehnik (saksa keelt kõnelev)

See positsioon on vajalik, et võimaldada meie klientidel ehitada tulevikku kommunikatsioonis. Peamine eelmüügitehnik on müügimeeskonna kriitiline osa, mis keskendub meie uutele ärisegmentidele ja strateegilistele segmentidele.

Twilio peamised eelmüügitehnikud vastutavad tehnilise võidu ja parima toote sobivuse pakkumise eest meie klientidele. Nad juhivad tehnilist eelmüügisuhet, viivad läbi tehnilist avastamist, pakuvad tehnilisi arhitektuure, demonstreerivad toodet, ennustavad muresid ja pakuvad loovaid lahendusi. Nad loovad kliendi usaldust Twilio lahenduste vastu.

Peamised eelmüügitehnikud peaksid olema mugavad kaasates tegevjuhti või joonistades valge tahvli peale API voogu koos kliendi tarkvarainseneridega.

• Koostöö konto juhatajatega eelmüügitegevuste teostamiseks, sealhulgas võimaluste kvalifitseerimine, demonstreerimine, tõend-kontseptsioon, RFP, disainidokumentatsioon, tehnilised esitused ja võimaldamisseansid.

• Aita klientidel saavutada edu, juhtides tehnilist ja tootemüüki, soovitades parimaid praktikaid ja juhendades neid, kuidas kasutada Twilio API-sid.

• Tõesta end usaldusväärse nõustajana meie klientidele, võttes juhtrolli kliendi tehniliste probleemide mõistmisel avastamise kaudu, et kujundada, demonstreerida ja esitada innovaatilisi lahendusi, mis lahendavad ärilisi väljakutseid.

• Koosta ja esita väga interaktiivseid, keerulisi ja kaasahaaravaid kliendi toote demonstreerimisi, et aidata näidata Twilio kommunikatsioonitoodete võimekust, samal ajal luues tugevaid kliendisuhted nii tehniliste kui ka mitte-tehniliste sidusrühmadega.

• Ole praktiline, energiline, kirglik ja loov probleemide lahendaja, kellel on teadmised, kuidas asju korda saata, ja oskus juhtida teisi edule.

• Võta initsiatiiv probleemide tuvastamiseks ja lahendamiseks - nii kliendi kui ka organisatsiooni sees, kui me kasvame.

• Panusta laiemasse Twilio eelmüügitehnika kogukonda teadmiste jagamise, demonstreerimismaterjalide koostamise ja taaskasutatavate esituste loomise kaudu.

• Mentoreeri vähem kogenud eelmüügitehnikuid.

• 8+ aastat eelmüügikogemust keeruliste tehniliste toodete müümisel või 10+ aastat professionaalset kogemust tehniliste toodete toetamisel koos kliendiga suhtlemise kogemusega, eriti tarnimise või konsultatsiooni valdkonnas.

• Suurepärane suhtleja ja esitleja, kes suudab võita publiku usaldust.

• Kaasahaarav jutustaja - suudad võita publiku usaldust ja edastada keerulisi teemasid mitmele publikutasemele.

• Võime luua sügavat arusaamist kliendi kommunikatsioonivajadustest ja suunata neid tehnilisele lahendusele.

• Eelnev tarkvaraarenduse kogemus või töötamise teadlikkus ühes või mitmes järgmistest valdkondadest:

• Tagaplaan (Java, C#, Node.js, Python, PHP)

• Veebiarendus (JavaScript, HTML/CSS, esiplaaniraamid - React, Vue.js, Angular)

• Kogemus REST API-dega töötamisel.

• Eelnev kogemus telekommunikatsiooni, SIP, kontaktikeskuse või turbe valdkonnas.

• Kogemus müügimeetoditega.

• Bakalaureuse- ja/või magistrikraad tehnilises erialas (inseneriteadus, matemaatika, arvutiteadus) või vastav praktiline kogemus.

• Saksa keele oskus.

Hea oleks, kui:

• Oled tuttav pilveteenuste (Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft Azure) ja pilve rakenduste arhitektuuriga.

• Oled töötanud klientidega DACH piirkonnas.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.