Partner Sales Manager - IHV Liidud

Me palkame Partner Sales Manager'i, et olla võtme panustav meeskonnaliige kasvavas IHV liitude organisatsioonis. Suured OEM või sõltumatud riistvaratootjad (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu ja paljud teised - on Canonicali peamised partnerid. Need ettevõtted loovad tarkvaraliselt määratletud lahendusi, et kasutada ära globaalseid avatud lähtekoodiga mandaate ja sellega seotud makrotrende. Canonicali lipulaev, Ubuntu, ja selle laiem avatud lähtekoodiga portfell on peamised koostisosad, et need partnerid saaksid oma ambitsioone ellu viia. Canonical esindab parimat platvormi kiireks avatud lähtekoodiga innovatsiooniks.

Raporteerides IHV liitude juhile, töötab Partner Sales Manager tihedalt koos IHV ja Canonicali meeskondadega erinevates geograafiates, et võimaldada IHV meeskondi, genereerida ja teostada võimalusi, edendada Canonicali agendat IHV-s ning saavutada sihitud tulemusi. Nad on vastutavad usaldusväärsete suhete loomise eest meie partneritega, Canonicali turuosa ja lisamäära suurendamise eest, partnerluse evangeliseerimise ja äritegevuse juhtimise eest erinevate isikute vahel - insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli kliendi töötubasid, mis on keskendunud konkreetsetele algatustele, osalevad müügiüritustel, esitavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtide kohtumistel.

Asukoht: See on kaugtöö roll.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine ja partnerite meeskondade võimaldamine partnerluses

• Müügitoru loomine ja võimaluste teostamine läbi IHV

• Partnerite teadlikkuse suurendamine avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Sügava arusaama demonstreerimine Linuxi ja pilvetarkvara ökosüsteemist

• Tulemuste, eesmärkide täitmine ja partneri hääle edastamine

• Regulaarne reisimine - mõnikord rahvusvaheliselt - partnerluste edendamiseks isiklikult

• Sise-Canonicali välimeeskondade koordineerimine ja toetamine - tuvastamine, toetamine, kasvamine, teostamine

• Olemasoleva jalajälje laiendamine IHV klientide seas eesmärgiga müüa laiemat portfelli

• Toetamine ja panustamine laiemasse strateegiasse, algatustesse ja võtmekampaaniatesse

Mida me sinult otsime

• Kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemusi saavutav mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirg Ubuntu toodete ja missiooni vastu

• Mugavustunne kiirete ja kõrge survega keskkondades, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiatega

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

• Meeskonnamängija, kellel on suurepärane vastutustunne ja klienditoe oskused

• Usaldusväärsus ja töökogemus IHVs - nende tooted, turule mineku liikumine ja valdkond

• Kogemus ristfunktsionaalsete meeskondade juhtimisel ja operatiivsete saavutuste ajalugu

• Valmidus reisida kuni 4 korda aastas sisemiste ürituste jaoks

• Praktiline kogemus Salesforce'i ja Google Suite'iga on pluss

Mida me pakume kolleegidele

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitisi üle kogu maailma. Me vaatame hüvitisi igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond kaks korda aastas isiklikult meeskonna sprintide ajal

• Isiklik õppe- ja arenduse eelarve 2 000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkus

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm ja heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks