Partner Sales Manager - IHV liidud

Me otsime Partner Sales Managerit, kes oleks võtme panustav meeskonnaliige kasvavas IHV liitude organisatsioonis. Suured OEM või sõltumatud riistvaratootjad (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu ja paljud teised - on Canonicali peamised partnerid. Need ettevõtted loovad tarkvarapõhiseid lahendusi, et kasutada ära globaalseid avatud lähtekoodiga mandaate ja seotud makrotrende. Canonicali lipulaev, Ubuntu, ja selle laiem avatud lähtekoodiga portfell on need peamised koostisosad, mille abil need partnerid saavad oma ambitsioone ellu viia. Canonical esindab parimat platvormi kiireks avatud lähtekoodiga innovatsiooniks.

Raporteerides IHV liitude juhile, töötab Partner Sales Manager tihedalt koos IHV ja Canonicali meeskondadega erinevates geograafiates, et võimaldada IHV meeskondi, genereerida ja tehinguid teha, edendada Canonicali agendat IHV-s ning saavutada sihitud tulemusi. Nad vastutavad usalduslike suhete loomise eest meie partneritega, Canonicali turuosa ja lisamüügi suurendamise eest, partnerluse evangeliseerimise ja äritegevuse edendamise eest erinevate isikute seas - insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli kliendi töötubasid, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtide kohtumistel.

Asukoht: See on kaugtöö roll.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine ja partnerite meeskondade võimaldamine partnerluse osas

• Müügitoru loomine ja tehingute tegemine läbi IHV

• Partnerite teadlikkuse suurendamine avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Sügava arusaama demonstreerimine Linuxi ja pilvetarkvara ökosüsteemist

• Tulemuste, eesmärkide saavutamine ja partneri hääle edastamine

• Regulaarne reisimine - mõnikord rahvusvaheliselt - partnerluste edendamiseks isiklikult

• Sise-Canonicali välimeeskondade ühtlustamine ja toetamine - tuvastamine, toetamine, kasvatamine, tehingute tegemine

• Olemasoleva jalajälje laiendamine IHV klientide seas eesmärgiga müüa laiemat portfelli

• Toetamine ja panustamine laiemasse strateegiasse, algatustesse ja võtmekampaaniatesse

Mida me sinus otsime

• Kogemus liitude või kaudse müügijuhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiiresti muutuvas ja kõrge survega keskkonnas mõõdetavate eesmärkidega

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiatega

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

• Meeskonnamängija, kellel on suurepärane vastutustunne ja klienditoe oskused

• Usaldusväärsus ja töökogemus IHVs - nende tooted, turule mineku liikumine ja väli

• Kogemus ristfunktsionaalsete meeskondade juhtimisel ja operatiivse tipptaseme saavutamise ajalugu

• Valmidus reisida kuni 4 korda aastas siseüritustele

• Praktiline kogemus Salesforce'i ja Google Suite'iga on pluss

Mida me kolleegidele pakume

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemusi ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist kogu maailmas. Me vaatame hüvitist igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalsetes mõõtmetes.

• Jaotatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm ja heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks