Partner Sales Director - IHV Liidud

Otsime väga motiveeritud ja kogenud IHV Liidu Müügijuhte, et liituda meie strateegiliste partnerluste meeskonnaga, kes vastutab IHV Liitude juhtimise eest globaalsetes, AMER, EMEA või APAC piirkondades. IHV Liitude juhi alluvuses töötav IHV Liidu Müügijuht teeb tihedat koostööd IHV ja Canonical meeskondadega nendes geograafiates, et arendada ja säilitada tugevaid suhteid strateegiliste partnerorganisatsioonide kõrgemate juhtidega, edendades koostööd ja ühtsust ühiste äri eesmärkide osas. IHV Liidu Müügijuht juhib ja kasvatab ärivõimaluste juhtide meeskonda ning aitab neil tuvastada ja jälitada uusi äri võimalusi IHV-dega, edendades tulude kasvu ja turu laienemist, arendades ja ellu viies turule mineku strateegiaid ühiste pakkumiste jaoks, jälgides igapäevast liitude juhtimist, sealhulgas lepingute läbirääkimisi ja tulemuslikkuse jälgimist ning probleemide lahendamist.

Direktor vastutab usaldusväärsete suhete loomise eest IHV partneritega, suurendades Canonicali turuosa ja lisamäära, propageerides partnerlust ning juhtides kõiki äri suhtlusi insenerist kuni CxO-ni. Nad korraldavad sageli kliendi töötubasid, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele sellel kliendil, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja juhivad juhtide kohtumisi.

Asukoht: See roll põhineb kaugjuhtimise teel AMER, EMEA või APAC piirkondades.

IHV Liidu Müügijuhina peate:

• Looma strateegilisi suhteid IHV partneritega kõigil tasanditel

• Suurendama nende teadlikkust avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Demonstreerima sügavat arusaamist Linuxi ja pilve tarkvarakeskkonnast

• Läbirääkima lepingute ja kaubanduslike äritingimuste üle

• Demonstreerima sügavat arusaamist suurtest ja keerukatest organisatsioonidest

• Juhtima partnerlusi APAC-is ettevõtetega nagu Lenovo, Huawei, Quanta, Fujitsu, Inspur, H3C, NEC, Asus jne.

• Juhtima partnerlusi EMEA-s ettevõtetega nagu Ericsson, Nokia, Bull, Siemens

• Juhtima partnerlusi Ameerikas ettevõtetega nagu Dell, HPE, IBM, Supermicro

• Tööle lähedalt turunduse, müügiinseneride ja tootearenduse meeskonnaga

• Saama hakkama eesmärkide ja sihtidega ning andma partneri häält

• Juhtima juhtide koostööd IHV ja Canonical juhtkonna vahel

• Reisima regulaarselt - mõnikord rahvusvaheliselt - et edendada partnerlusi isiklikult

Hinnatud oskused ja kogemused

• Kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tegeleda saama mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata lünki, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirelt muutuvas ja kõrge survega keskkonnas, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiatega.

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida me kolleegidele pakume

Arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitisi ülemaailmselt. Me vaatame hüvitisi igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste puhul), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme kohalike vajaduste rahuldamiseks ja tagame õiglust globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks