Partner Sales Director - IHV Alliances

Otsime kõrgelt motiveeritud ja kogenud IHV Alliance Sales Director-i, et liituda meie strateegiliste partnerluste meeskonnaga, kes vastutab IHV liitude juhtimise eest EMEA või APAC piirkondades. IHV liitude juhi alluvuses töötav IHV Alliance Sales Director teeb tihedat koostööd IHV ja Canonical meeskondadega nendes geograafiates, et arendada ja säilitada tugevaid suhteid strateegiliste partnerorganisatsioonide kõrgemate juhtidega, edendades koostööd ja ühtsust ühiste äri eesmärkide osas. IHV Alliance Sales Director juhib ja kasvatab äriarenduse juhtide meeskonda ning aitab neil tuvastada ja järgida uusi äri võimalusi IHVs, edendades tulude kasvu ja turu laienemist, arendades ja ellu viies turule mineku strateegiaid ühiste pakkumiste jaoks, jälgides liitude igapäevast juhtimist, sealhulgas lepingute läbirääkimisi ja tulemuslikkuse jälgimist ning probleemide lahendamist.

Direktor vastutab usaldusväärsete suhete loomise eest IHV partneritega, suurendades Canonicali turuosa ja lisamäära, propageerides partnerlust ning juhtides kõiki äri suhtlusi insenerist CxO-ni. Nad korraldavad sageli klienditöötube, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele sellel kliendil, osalevad müügiüritustel, teevad avalikke ettekandeid ja juhivad juhtide kohtumisi.

Asukoht: See roll põhineb eemalt EMEA või APAC piirkondades.

IHV Alliance Sales Directorina peate:

• Looma strateegilisi suhteid IHV partneritega kõigil tasanditel

• Suurendama nende teadlikkust avatud lähtekoodiga võimalustest Canonical Ubuntu-s

• Demonstreerima sügavat arusaamist Linuxi ja pilve tarkvara ökosüsteemist

• Läbirääkimiste pidamine lepingute ja kaubanduslike äritingimuste üle

• Demonstreerima sügavat arusaamist suurtest ja keerukatest organisatsioonidest

• Juhtima partnerlusi APAC-is selliste ettevõtetega nagu Lenovo, Huawei, Quanta, Fujitsu, Inspur, H3C, NEC, Asus jne.

• Juhtima partnerlusi EMEA-s selliste ettevõtetega nagu Ericsson, Nokia, Bull, Siemens

• Juhtima partnerlusi Ameerikates selliste ettevõtetega nagu Dell, HPE, IBM, Supermicro

• Tööle lähedalt turunduse, müügiinseneride ja tootearenduse meeskondadega

• Saavutama eesmärke, eesmärke ja andma partneri häält

• Juhtima juhtide omavahelisi sidemeid IHV ja Canonical juhtkonna vahel

• Reisimine regulaarselt - mõnikord rahvusvaheliselt - partnerluste edendamiseks isiklikult

Hinnatud oskused ja kogemused

• Kogemus liidu või kaudse müügi juhtimise rollides

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemusele orienteeritud mentaliteet

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondades, kus on mõõdetavad eesmärgid

• Kogemus Linuxi, virtualiseerimise, konteinerite ja muude pilvetehnoloogiatega.

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida pakume kolleegidele

Kaalume geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitisi ülemaailmselt. Kordame hüvitisi igal aastal (ja sagedamini lõpetajatele ja kaaslastele), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhipalga pakume tulemuslikkusele orienteeritud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonna liikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme kohalike vajadustega ja tagame õiglust globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond kahe aasta jooksul toimuva meeskonna sprintide korraldamisega

• Isikliku õppimise ja arendamise eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonna liikme abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks