Partner Sales Director - Globaalne Süsteemi Integraator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integraatoritel (GSI) on oluline roll Canonicali kasvustrateegias järgmise 3 aasta jooksul. Otsime Partner Sales Director-it, et töötada tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite jooksul ja kogu nende müügiorganisatsioonides, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi, samuti aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaaltransformatsiooni platvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Aruandlus VP Global Alliances and Channels-le, Partner Sales Director vastutab usaldusväärsete suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja kinnitustaseme suurendamise eest, partnerluse propageerimise eest ning kõigi ärisuhete juhtimise eest inseneridest CxO tasemeni. Nad vastutavad strateegia, müügi, müügiülekande ja müügikoostöö eest GSI-ga ning korraldavad palju kliendi töötubasid, müügiüritusi, avalikke esitlusi ja juhtide kohtumisi.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega erinevatel tasanditel ja seotuse tagamine Ubuntu tehnoloogiaga

• Sügav arusaam Linuxi ja pilvetehnoloogia ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Lepingu ja kaubanduslike äritingimuste läbirääkimine

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti Globaalsetest Süsteemi Integraatoritest

• Tihe koostöö turunduse, müügitehnika ja tootehaldusega, et saavutada eesmärke ja pakkuda partneri häält

• Juhtida juhtide koostööd partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinult otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügihalduse rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiatega.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondadega, kus on ambitsioonikad saavutamise eesmärgid

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlustegevuse oskused

Mida me pakume kolleegidele

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemusi ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist üle iga-aastaselt (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Peale põhipalga pakume tulemuste põhist aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustuse auhinnad

• Aastane puhkus

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks