Partner Sales Director - Globaalne Süsteemi Integraator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integraatoritel (GSI) on Canonicali kasvuplaanides järgmise 3 aasta jooksul oluline roll. Otsime Partner Sales Directorit, et töötada tihedalt koos Canonical GSI partneritega nende müügitsüklite ja müügiorganisatsioonide kaudu, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi, samuti aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaaltransformatsiooni platvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Raporteerides globaalsete liitude ja kanalite VP-le, on Partner Sales Director vastutav usaldusväärsete suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja lisamüügi suurendamise eest, partnerluse evangeliseerimise ja kõigi ärikohtumiste juhtimise eest inseneridest kuni CxO tasemeni. Nad vastutavad strateegia, müügi, müügikthrough ja müügiga kaasamise eest GSI-ga ning korraldavad palju klienditöötube, müügiüritusi, avalikke ettekandeid ja juhtkonna kohtumisi.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega erinevatel tasanditel ja seotuse tagamine Ubuntu tehnoloogiaga

• Sügav arusaam Linuxi ja pilvetehnoloogia ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Lepingu ja äriliste tingimuste läbirääkimine

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti globaalsetest süsteemi integraatoritest

• Tihe koostöö turunduse, müügitehnika ja tootehaldusega, et saavutada eesmärke ja pakkuda partneri häält

• Juhtida juhtkonna koostööd partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinult otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiate alal.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, ülesannete täitmise mentaliteet

• Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondadega, kus on ambitsioonikad saavutamise eesmärgid

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlusoskused

Mida me pakume kolleegidele

Arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja praktikantide puhul), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programmid kohalike vajadustega ja tagame õiglus globaalsetes mõõtmetes.

• Jagatud töökeskkond kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintide korraldamisega

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustuse auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm ja heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks