Töö kirjeldus
Globaalsete süsteemi integreerijate (GSI) roll Canonicali kasvustrateegias järgmise 3 aasta jooksul on ülioluline. Otsime Partnerite Müügijuhte, et töötada tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite jooksul ja müügiorganisatsioonide kaudu, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi, samuti aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaaltransformatsiooni platvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega. Partnerite Müügijuht, kes raportib VP Globaalsetele Liitudele ja Kanalitele, vastutab usaldusväärsete suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja kinnituse määra suurendamise eest, partnerluse evangeliseerimise ja kõigi ärikohtumiste juhtimise eest inseneride ja CxO tasemel. Nad omavad strateegiat, müügi, müügi kaudu ja müügi koos GSI-ga ning korraldavad palju klienditöötube, müügiüritusi, avalikke esitlusi ja juhtkonna kohtumisi. Looge strateegilised suhted partneritega erinevatel tasanditel ja kinnitage Ubuntu tehnoloogia. Sügav arusaam Linuxi ja pilvetehnoloogia ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest. Lepingu ja äritingimuste läbirääkimine. Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti globaalsetest süsteemi integreerijatest. Töötihedalt koos turunduse, müügitehnika ja tootearendusega, et saavutada eesmärke, sihte ja anda partneri hääl. Juhtige juhtkonna koostööd partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel. Võime reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast.
Ootused kandidaadile
Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides. Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiate alal. Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet. Võime jäädvustada kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi. Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes. Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondadega, kus on ambitsioonikad saavutamise eesmärgid. Suurepärased suhtlemis- ja esitlustegevuse oskused.
Ettevõte pakub
Me arvestame geograafilise asukoha, kogemuse ja tulemuslikkusega, et kujundada hüvitist ülemaailmselt. Me vaatame hüvitist igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste puhul), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus ülemaailmselt. Jaotatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult. Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas. Aastane hüvitise ülevaatus. Tunnustamise auhinnad. Aastane puhkuseaeg. Emadus- ja isapuhkus. Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm. Võimalus reisida uutesse kohtadesse kolleegidega kohtumiseks. Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks.
