Nõudluse valideerimise juht, uued panused

Rollist

Uued panused on meeskond, mis otsustab, mida Bolt järgmisena teeb. Me esitame idee uue äri kohta reaalsele ostjale ja selgitame kiiresti, kas see väärib eksisteerimist. Paljud neist ideedest on B2B — platvormid, mille oleme loonud oma äri juhtimiseks ja mida võiksime müüa teistele, pluss partnerlused sektorites, kus me veel ei tegutse. Kõik need seisavad sama küsimuse ees: kas ettevõtte ostja maksab selle eest? Täna ei tea keegi Boltis sellele vastust.

See on töö. Sa võtad ühe panuse korraga, ehitad torustiku nullist, jõuad otsustajateni ja tuled tagasi otsusega, mille põhjal ettevõte tegutseda saab. Kui see on valideeritud, algab uus äriharu. Kui see on kehtetu, siis lõpetame — väärtus on täpselt sama. Tule tagasi täpse põhjusega, miks tehing kaotati, ja me muudame suunda, siis võidame teisel katsel; need põhjused on kõige väärtuslikum asi, mida kogud. Sellel ametialal on harva inimesi, keda premeeritakse millegi sulgemise eest. Tööstus muutub iga kolme kuni kuue kuu tagant.

Üks kogenud inimene katab siin ebatavaliselt laia valdkonda: sa sead oma eesmärgid, ehitad oma kaubanduslikku liikumist ja vastutad otsuse eest, mitte kuu numbri eest. Kui soovid järgida tõestatud mänguraamatut, siis see frustratsioon sind. Kui soovid olla kohal äri loomise alguses — enne toote, hinda või meeskonna olemasolu — siis see on see koht.

Peamised ülesanded ja vastutused

• Nõudluse valideerimise omamine ühe B2B panuse kohta korraga — sinu enda sihtnimekiri, torustik, esitlus ja materjalid, mis on loodud tühjalt lehelt.

• Otsustajatega avastamise läbiviimine ja tõendatud otsuse tegemine: kes ostab, kes ei osta ja miks, mis hinnaga ja mis avab jah.

• Uue äriharu esmaklientide leidmine — allkirjastatud tasuline piloot või disainipartner, mitte kavatsuste kiri.

• Tagasilükkamise põhjuste ja segmenteerimise muutmine tootmisotsusteks koos panuse omanike, toote ja inseneridega.

• Ostja majanduse tagasitoomine — hinnakujundus, eelarve omanikud, valmidus maksta — millele saab äri juhtum põhineda.

• Ole see inimene, kelle poole teised uued panused pöörduvad, kui nad vajavad ukse avamist või läbirääkimiste läbiviimist.

• 6+ aastat äriarenduses, partnerlustes või ettevõtete müügis, isiklikult allika leidmine, läbirääkimine ja varajaste ettevõtete või keskmise turu tehingute lõpetamine, mitte meeskonna juhtimine, kes seda sinu eest tegi.

• Või — sa asutasid B2B idufirma ja juhtisid kaubanduslikku poolt ise: leidsid esimesed kliendid, määrasid hinna, sulgesid tehingud.

• Ükskõik kuidas, sa tuled IT-st või SaaS-ist, ja sa räägid ostjate keelt, kellele sa müüd, ja toote ning inseneride keelt, kellega sa koostööd teed.

• Sa tead, milline näeb välja hea kaubanduslik liikumine ja saad selle nullist üles ehitada — torustik, esitlus, tööriistad — mitte ei vaja, et see sulle antaks.

• Sa sead oma eesmärgid ja eelistad mõista ei, kui võita lihtne jah — sealhulgas soovitades, et lõpetame sinu enda projekti, kui signaal seda ütleb.

• Sa suhtled inglise keeles suurepäraselt, sul on rahvusvaheline kogemus ja sa saad kergesti reisida üle EL-i, Ühendkuningriigi ja USA.

• Mõju: kujunda uusi vertikaale suurel skaalal — vähesed kaubanduslikud töökohad kuskil lasevad sul otsustada, millisesse äri ettevõte järgmisena siseneb.

• Mitte kunagi igav: muuda domeeni iga kolme kuni kuue kuu tagant ja tule välja tõelise sügavusega mitmes tööstusharus.

• Idufirma kiirus, globaalne infrastruktuur: suurepärased inimesed ja mitte mingit komiteed sinu ja otsuse vahel.

• Juurdepääs: C-taseme juht on ühe sõnumi kaugusel ja regulaarselt samal laual, sealhulgas asutaja.

• Ülespoole: tasuv palk ja aktsiaoptsioonid, nii et kui Bolt õnnestub, õnnestud ka sina.

• Tehisintellekt harjumusena, mitte loosungina: me ootame, et leiad kiirema tee, ja me ei oota mingit lohakust.