Ettevõtte Konto Esindaja

Twilios kujundame tulevikku kommunikatsioonis, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugelt töötamisele ja tugev sidemete loomise ning globaalsete kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis mõjuvad globaalselt iga päev. Kui me jätkame maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

.

Töötajate värbamine ja meie töömeetod

Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata muuta meie värbamisprotsessi tõhusaks. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõelised Twilionid!

Samuti, kuigi oleme kaugelt töötamisele suunatud ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna kogunemistel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

.

Kujutage end Twilios

Liituge meeskonnaga kui Twilio järgmine ettevõttearve juht UK/I/Põhja-Euroopas.

Tööst

Seda positsiooni on vaja, et müüa kõrge väärtusega ettevõtte potentsiaalsetele klientidele ja olemasolevatele klientidele, kelle ARR on alla 50 000 dollari. Te mängite võtmerolli Twilio kommunikatsioonitegevuse edasises kasvamises UK/I/Põhja-Euroopas. Te vastutate uute, kõrge väärtusega klientide leidmise eest ning müügiprotsessi juhtimise eest sisemistest juhtidest uute potentsiaalsete klientide kvalifitseerimise ja tehingute lõpuleviimise osas.

Kohustused

Selles rollis peate:

• Olema vastutav uute klientide omandamise ja ACV juhtimise eest konkreetsete kontode jaoks, säilitades samal ajal kõrgeimad kliendirahulolu tasemed.

• Omandama hinnapakkumiste koostamise, tingimuste läbirääkimiste ja lepingu protsessi haldamise oskused. Ideaalis on teil ka kogemusi kommunikatsioonilahenduste müümisel tehnilisele ja ärihuvilistele, usalduse ja vastastikuse austuse loomisel tehniliste klientide ja kolleegide seas.

• Olla kirglik selle vastu, mida teete, ja suudate mõelda kastist välja ning omada erakordseid inimestevahelisi ja suhtlemisoskusi, et muuta keerulised lepingulised, tehnilised ja finantsdetailid lihtsaks.

• Olla suuteline tasakaalustama keerulisi prioriteete ja käsitlema samal ajal mitmeid projekte/tehinguid.

• 8+ aastat ettevõtte müügi kogemust ja isiklikku rekordit keerukate lahenduste müümisel ja lõpetamisel ettevõtetele ja tarkvarafirmadele.

• Tugev kogemus ettevõtte kontode tuvastamisel, kaardistamisel ja potentsiaalsete klientide leidmisel.

• Tõestatud edu keerukate tehniliste lahenduste müümisel, nagu pilvekommunikatsiooniplatvormid, API-d, vestluslik tehisintellekt ja/või ettevõtte tarkvara.

• Kogemus konto haldamises, suurte ettevõtete klientide arendamisel ja ajalugu müügieesmärkide täitmisel või ületamisel.

• Kogemus töötamisest Fortune 500 või sarnaste suurte ettevõtetega.

• Taust töötamisest kvota-põhises keskkonnas, tõestatud võime lõpetada kõrge väärtusega tehingud (nt kuus kuni seitse numbrit).

• Ekspert lahenduspõhises müügis või konsultatiivses müügis.

• Tugevad läbirääkimis- ja lepingu haldamise oskused, sealhulgas keeruliste tehingute haldamine pika müügitsükliga.

• Potentsiaalsete klientide leidmise ja juhtimise oskused – võime arendada andmetorustikku läbi mitmete kanalite, sealhulgas otsese müügi, partnerluste ja võrgustike loomise.

• Võime luua ja hooldada suhteid C-taseme juhtide, otsustajate, funktsionaalsete partnerite ja võtmehuvilistega suurtes ettevõtetes.

• Tugevad esitlus- ja läbirääkimisoskus.

• Mugav töötamine dünaamilises/keskkonnas.

• Tutvustus MEDDPICC müügikvalifikatsiooni metoodikaga ja teiste müügimetoodikatega.

Tore omada

• Ideaalis on sul ka kogemus müümisel nii äri- kui ka tehnilisele publikule.

• Arusaam CPaaS & kliendihalduse ökosüsteemist ja tuttav:

• Pilvekommunikatsioon (hääl, SMS, vestlus, video jne).

• Kontaktikeskuse agendi tootlikkus ja vestluslik tehisintellekt.

• API-d ja integratsioonid kommunikatsiooniteenuste jaoks.

• Telekommunikatsiooni tööstuse dünaamika.

• Teadmised ettevõtte tehnoloogia arhitektuurist ja suurte organisatsioonide tehnilistest vajadustest, sealhulgas kuidas CPaaS lahendused integreeruvad olemasolevate süsteemidega.

• Töö Twilios pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja tervisehüvitist, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.