Kanalipartnerite müügi juht, UKI

Canonical kasvatab oma kanalite müügimeeskonda, et kasutada ära kiiresti kasvavat nõudlust kanalipartnerite seas, kasutades nende teadmisi ja kontakte, et tuua avatud lähtekoodiga tehnoloogia organisatsioonidesse erinevates tööstusharudes.

Roll nõuab nii põllumajanduslikke kui ka jahipidamisvõimeid. Edukas kandidaat vastutab määratud aastaste kasvukvootide saavutamise eest.

Nad peaksid olema võimelised tuvastama, otsima ja kaasama edasimüüjaid ja jaotajaid, et luua ja säilitada suhteid ning kasvatada Canonicali äri määratud territooriumil.

Edukas kandidaat peab olema mugav omama ja juhtima algatusi struktureerimata, idufirmalaadsetes keskkondades. See isik peab olema võimeline müüma avatud lähtekoodiga, pilve-, virtualiseerimise ja tehnilisi tarkvaralahendusi.

Kuigi roll keskendub peamiselt edasimüüja- ja jaotajakanali partneritele, peab edukas kandidaat olema suuteline ja mugav algsete kliendiuuringute kõnede ja esitlustega, kui see on asjakohane.

Roll hõlmab

• Arendada ja ellu viia kanalistrateegiat jaotajate ja edasimüüjate jaoks määratud territooriumil

• Suurendada teadlikkust Canonicalist kui juhtivast tegijast avatud lähtekoodiga ja pilveteenustes (privaatne, hübriidne, mitme- ja avalik mudel)

• Tuvastada ja värvata uusi potentsiaalseid partnereid määratud territooriumil

• Kasutada isiklikku võrgustikku ja otsinguvõimeid, et kaasata uusi partnereid ja arendada Canonicali juba edukaid suhteid

• Suunata partnereid sisseelamise ja võimaldamise protsessis

• Arendada vastastikku kasulikke turule mineku plaane ja kohustusi partneritega

• Korraldada ja ellu viia müügi- ja eelmüügi koolitusi nendele edasimüüjatele

• Edendada ja hallata kanalitorustikku korduvate partnerite suhtluste kaudu

• Toetada partnerite rahulolu ja tegutseda usaldusväärse nõustajana ja kontaktpunktina

• Hoida regulaarset/tihedat kontakti prioriteetsete edasimüüjate ja jaotajatega.

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt tehnoloogia valdkonnas

• Kogemus tarkvara või tehnoloogia müügis määratud turul

• Inglise keele oskus

• Arusaam avatud lähtekoodist, Linuxist ja Ubuntu'st

• Iseseisev algataja, kellel on tõestatud müügieesmärkide saavutamise ajalugu

• Tähelepanelik ja tugeva järelkontrolli oskusega

• Tõhusad läbirääkimisoskused müügi lõpetamiseks

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlusoskused (kirjalikud ja suulised)

• Tootlik globaalselt jaotatud meeskonnas isedisipliini ja enesemotivatsiooni kaudu

• Küps lähenemine pikaajaliste suhete arendamisele klientidega

• Võime esindada ettevõtet välistel üritustel

• Idufirma kogemus oleks eelis.

Mida me kolleegidele pakume

• Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist kogu maailmas. Me vaatame hüvitist igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja assotsieerunud töötajate puhul), et tagada silmapaistva soorituse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

  • Jaotatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult

  • Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

  • Aastane hüvitise ülevaatus

  • Tunnustamise auhinnad

  • Aastane puhkuseaeg

  • Emadus- ja isapuhkus

  • Töötajate abiprogramm

  • Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

  • Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks