B2B müügiassistent / kõnespetsialist

• kes ettevõttes vastutab koristusteenuse, halduse, kontori, tootmispinna või ostude eest;
• kas koristust tehakse oma töötajatega või kasutatakse välist teenusepakkujat;
• kes on olemasolev koristusteenuse pakkuja, kui ettevõte on valmis seda infot jagama;
• kas ettevõte oleks huvitatud konkureerivast pakkumisest;
• kas oleks võimalik kokku leppida kohtumine, telefonikõne või edasine kontakt meie müügiesindajaga;
• kui hetkel huvi ei ole, siis millal oleks sobiv aeg uuesti ühendust võtta;
• milline on järgmine tegevus.

Kõik kontaktid, märkmed, kokkulepped ja järgmised tegevused tuleb sisestada programmi.

• julged helistada võõrastele ettevõtetele;
• suhtled viisakalt, sõbralikult ja professionaalselt;
• oskad küsida õigeid küsimusi ja kuulata vastuseid;
• oled järjepidev ega lase äraütlemistel end liigselt häirida;
• oskad saadud info korrektselt kirja panna;
• valdad hästi eesti keelt kõnes ja kirjas;
• oled täpne, kohusetundlik ja süsteemne;
• oskad või oled valmis õppima kasutama CRM-süsteemi.
• kasuks tuleb vene ja inglise keelte oskused

Varasem müügi-, kliendisuhtluse, telefonitöö või B2B suhtluse kogemus tuleb kasuks, kuid kõige olulisemad on julgus suhelda, täpsus info sisestamisel ja soov tulemusteni jõuda.

• poole koormusega tööd;
• paindlikku töökorraldust kokkuleppel;
• selget tööprotsessi ja etteantud ettevõtete nimekirja;
• kõneskripti, juhendamist ja tuge;
• koostööd meie müügiesindajatega;
• võimalust panustada ettevõtte uue müügikanali ülesehitamisse;
• põhipalka ja tulemuspõhist lisatasu;
• heade tulemuste korral võimalust pikaajaliseks koostööks.

Eeldatav töömaht on umbes 4 tundi päevas või muu kokkulepitud graafik poole koormuse ulatuses.

Orienteeruvad eesmärgid:

• 25–40 kõnet päevas;
• 500–800 kõnet kuus;
• 150–250 kvaliteetselt kaardistatud ettevõtet kuus;
• õigete otsustajate ja kontaktisikute leidmine;
• aktiivsete müügivõimaluste ja järelkontaktide tekitamine.

Kõnede arv ei ole ainus eesmärk. Töö tegelik väärtus seisneb selles, et leiame õiged inimesed, kogume kvaliteetset müügiinfot ja loome võimalusi, millega müügiesindajad saavad edasi töötada.

Töötasu koosneb fikseeritud põhipalgast ja tulemuspõhisest lisatasust.

• Põhipalk: 700 € bruto kuus poole koormusega
• Tavapärane oodatav töötasu koos tulemustasuga: 900–1100 € bruto kuus
• Väga heade tulemuste korral on võimalik teenida rohkem

Tulemustasu sõltub eelkõige nendest tulemustest, mida saad ise mõjutada:

• õigete otsustajate leidmine;
• kvaliteetsete kontaktide saamine;
• aktiivsete müügivõimaluste loomine;
• kohtumiste või edasiste kontaktide kokkuleppimine;
• selgelt määratud järgmised tegevused.

• sulle meeldib inimestega suhelda;
• sa ei karda telefoni teel võõraste ettevõtetega ühendust võtta;
• sa saad aru, et kõik kõned ei lõpe positiivse vastusega;
• oled järjepidev ja oskad hoida head suhtumist ka pärast äraütlemisi;
• sulle meeldib süsteemne töö ja korrektselt täidetud andmebaas;
• tahad näha, et sinu töö aitab ettevõttel päriselt uusi müügivõimalusi leida.