Kliendihaldur 4

Kes me oleme

Twilios kujundame meedia tulevikku, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja anname miljonitele arendajatele üle kogu maailma võimaluse luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugelt töötamisele ja tugev ühenduse ning globaalsete kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis avaldavad igapäevaselt globaalset mõju. Kui me jätkame maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

Töötajate värbamine ja meie töömeetod

Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata meie värbamisprotsessi tõhusaks muuta. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõeline Twilio töötaja!

Lisaks, kuigi oleme kaugelt töötamisele suunatud ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna kogunemistel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

Kujutage end Twilios

Liituge meeskonnaga meie järgmise Kontojuht - Uus Äri ametikohaga.

Tööst

Uue Äri Kontojuhi ametikohal, meie Globaalsete Müügiorganisatsioonide raames, olete vastutav uute äri võimaluste leidmise, lahenduste müügi ja sulgemise eest kogu Twilio platvormil. Selles rollis olete otseselt vastutav, et saada olulisteks strateegilisteks partneriteks mõnedele suurimatele ja kiiremini kasvavatele ettevõtetele. Suunate kasumlikku tulude kasvu, muutes mitme toote müügi vaikimisi müügimeetodiks. See roll on väga funktsionaalne, sügava integreerimisega Spetsialiseeritud Müügi, Tootehalduse, Väliturunduse, Finantside ja Lahenduste Inseneride meeskondadega.

Kohustused

Selles rollis peate:

• Olema vastutav uute klientide omandamise eest kogu Twilio portfelli ulatuses, olles samal ajal määratud iACV (lisanduv Konto Lepingu Väärtus) kvoodi täitmiseks.

• Omama väga analüütilisi ja konsultatiivseid müügitsükleid, et liikuda mööda tehingulistest müüja suhetest ja aidata klientidel meie portfellist sujuvalt väärtust avada.

• Oskama mitme haru ettevõtte kontosid ja olema mugav usaldusväärsete suhete loomisel kõigil tasanditel ning tegutsema strateegilise partnerina C-tasandi juhtide jaoks, et saavutada jätkusuutlikku kahekohalist kasvu**.**.

• Töötama klientidega määratud vertikaalides ja piirkondades, et mõista nende äri- ja tehnilisi nõudeid, tehes koostööd Spetsialiseeritud Müügi organisatsiooniga, et tuua keerulistele tehingutele sügavat tehnilist ja valdkonnaekspertiisi.

• Koostööd teha Toote Spetsialistide, Väärtuse Inseneride ja Ettevõtte Strateegidega, et inkubeerida uusi lahendusi ja kiirendada Twilio platvormi kasutuselevõttu.

• Töötama koos Finantside, Õiguse, Hindamise, Toote ja Operatsioonide meeskondadega, et kujundada vastastikku kasulikke lepinguid, mis vastavad kliendi nõudmistele, tasakaalustades samal ajal meie äri vajadusi.

• Samal ajal teostama mitmeid projekte ja tehinguid, säilitades kõrge jõudluse muutuvate prioriteetide korral.

• Tehke koostööd **Spetsialiseeritud Müügi**, teenuste, toote ja **GTM Strateegia & Operatsioonide** meeskondadega, et arendada pikaajalisi territooriumi strateegiaid ja müügiplaane.

• Tegutsege kliendi hääle eest Twilio toote- ja operaatoriteenuste meeskondadele.

• Seiske end eksperdina ühtse suhtlemise ja andmete platvormi tööstuses.

• Seiske end eksperdina vertikaalsetes tööstusharudes, millele keskendute **kasutades sügavat tehnilist ekspertiisi, et juhtida keerulisi, mitme toote digitaalseid algatusi**.

• Oskama selgelt väljendada ühtse GTM organisatsiooni jõudu ja kuidas see kasu toob vertikaalsetele tööstuse klientidele, sujuvdades nende strateegilist suhet Twilioga.

• Luua ja säilitada täpset andmetorustikku ja prognoosi, kasutades meie CRM-i, Salesforce'i.

• Tõestatud müügi ja sulgemise kogemus pilvekommunikatsiooni ja kliendiandmete platvormi turul, keskendudes mitme toote kasutuselevõtu edendamisele.

• Omama kokku 12 aastat täisringi müügikogemust, sealhulgas vähemalt 5 aastat kvantitatiivsete väga analüütiliste toodete või lahenduste juhtimist või juhtimist klientide jaoks.

• Otseselt müües tehnilisi SaaS või CPaaS või andmeplatvorme, liikudes tehingute müügist strateegiliste partnerlusteni**.**

• Kogemus välisklientide otsimisega **ja "kogu konto suhete" strateegia rakendamisega kasumliku tulude kasvu edendamiseks**. Tõestatud kogemus konsultatiivses tehniliste lahenduste müügis, keskendudes sügavale avastamisele, et tõlkida keerulised kliendi probleemid integreeritud SaaS ja API lahendusteks.

• Mugav töötamine nii äri- kui ka tehniliste juhtidega, mõjutades nende arusaama **kuidas integreeritud andmed ja AI toovad äri väärtust**.

• Analüütiline konto arendamise strateegia, mis põhineb andmete kasutamisel võimaluste leidmiseks ja väärtuse tõestamiseks ning mitme toote müügi muutmine iga kaasamise vaikimisi meetodiks.

• Tõestatud kogemus äri prognooside ja finantsmudelite haldamisel.

• Ettevõtlik mõtteviis ja soov määratleda protsess ja luua programme.

• Tulemuste saavutamine turupõhiste tulemuste osas, eriti skaalal ja ettevõtte klientidele.

• Suurepärased suulised ja kirjalikud suhtlemisoskused (inglise keeles).

• Kogemus kõrgete tehnoloogiaettevõtete haldamisel Kagu-Aasias ja Indias.

• Bakalaureusekraad või samaväärne kogemus.

Soovitav on omada

• Sügavad kogemused CPaaS, andmeplatvormide või globaalsete kommunikatsiooniplatvormide valdkonnas.

• Valdkonnaekspertiis kõrgelt kvantitatiivsetes tööstusharudes, nagu jaemüük, e-kaubandus, DevOps, Fintech, kindlustus, reklaami optimeerimine, pangandus või turvalisus või tarkvara, SaaS, CPaaS või PaaS müügikogemus.

• Nautige heldet puhkust, ettevõtte pauside ja muu.

• Kogu tervishoiu ja vaimse tervise programmid.

• Tasustatud vanemahüvitis, pluss rahastamine, et aidata katta lapsendamise ja viljakuse kulusid.

• Turukonkurentsivõimeline tasu, pensioni säästud ja aktsiad.