Telekomi konto esindaja

Otsime telekomi konto esindajaid, kellel on eriline huvi järgmiste turgude vastu:

Lähis-Ida, DACH piirkond, Põhjamaad, Ida-Euroopa, USA.

Nendes rollides on soovitatav rääkida ka kohalikus keeles.

Avatud lähtekoodiga tarkvara on ettevõtetes uus standard ning Canonical on uus väljakutsuja suurtele ettevõtte tarkvara müüjatele.

Toome paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi distributsioon Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avalikus pilve arvutuses ning lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja tehisintellekti arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara globaalset kasutuselevõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on tarnida kõige rohkem tarkvara planeedil tuumade kaupa. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni laine on järgmine etapp kogu ettevõtte tarkvara tööstuses ning meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Laiendame oma tooteportfelli aluseks olevast operatsioonisüsteemist - Ubuntu - kuni täielike ettevõtte lahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Saame pakkuda tarkvara määratletud salvestust, privaatpilve lahendusi, konteinerite tööaegu ning andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, jälgitavust, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaandmise võimalusi. Kliendid armastavad ideed, et nad saavad kõike avatud lähtekoodiga seoses turvalisuse vastavuse ja toe ühelt ettevõttelt. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi kui ükski teine müüja ning oleme loonud ainulaadsed võimed, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutuse klassis ja igas rakenduste kategoorias.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kommertstoetust, hallatavaid teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes kasutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmete ja IoT ökosüsteemis. Meil on üle 1,000 kolleegi 70+ riigis ja 250 miljonit dollarit tulu, kasumlik, stabiilselt, kuid järjekindlalt kasvava trajektooriga. Oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on hajutatud paljudesse riikidesse. Usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma ning oleme põnevil, et saame palgata, arendada, edendada ja lõpuks usaldada mitmekesist erandlikest juhtidest koosnevat gruppi, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Palume hoolikalt ja sihikindlalt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab kandidaatidelt märkimisväärset tööd. Edukaid kandidaate on kolm kuni kuus kuud, et saada pakkumine. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel, et leida positsioon, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja dünaamika mõtlemise osas, mis viib maailma edasi. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hankimise ja tehniliste otsuste tegemise ajureid, siis mõistate, miks Canonicalil on nii tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaste turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma väga kõrge lati värbamise ja tulemuslikkuse osas. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erandlikud võimed ja iseloomu ning pakume keskkonda, mis edendab meeskonnatööd ning tähistab usinust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on lihtsad öelda, kuid rasked teha - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme nimel.

Müügi meeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt, et luua usaldus ja enesekindlus

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemel lahenduste üle, mille on loonud geniaalsed inimesed keeruliste probleemide lahendamiseks, ja äge konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida end ja teisi, et saavutada parim tulemus meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest nõuab see müügiprofessionaalidelt tõelist tööd, et selle kasutuselevõttu laiendada ja luua usaldusväärseid ja kasumlikke ärisuhteid nende territooriumil. Meie tootejuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja müügivihjete genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja otsustusvõimet, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat suhete arendamiseks enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastase broneeringute kvoodi oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumiste, tööstusharu konverentside ja rahvusvaheliste ettevõtte ürituste jaoks kaks korda aastas. Nadelt oodatakse professionaalsuse ja tõhususe demonstreerimist, uute äride otsimist, olemasolevate suhete säilitamist ja arendamist ning koostööd kolleegide ja partneritega konto strateegia osas. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteinerite tehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Asukoht: Laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalset ja meil on avatud rolle igas piirkonnas.

Kuidas näeb välja teie päev

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Koostage ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida kontaktide loomist ja müügivihjete otsimist

• Arendage uut torustikku kontaktide loomise, müügivihjete otsimise, kohaliku turunduse ja tööstusharu ürituste kaudu

• Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali- ja aastaseid broneeringute sihte

• Olge tähelepanelik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Hallake kliendisuhete ja suhtlemise kõiki etappe müügitsüklis

• Tehke koostööd välitingimustes töötavate inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme

• Tehke koostööd kliendiedu meeskonnaga, et tuvastada kasvuvõimalusi

• Hoidke täpset torustiku andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud ametialased suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinus otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Tähelepanelik ja tõhus järelkontroll

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügiplaneerimises ja -rakendamises

• Edukuse jälgimine müügisihtide ja uute kontode võitmisel

• Iseseisvus ja motivatsioon, et olla edukas hajutatud meeskonnas

• Professionaalne kirjutamis- ja rääkimisoskus inglise keeles ning igasugune keel, mis võib olla sobiv teie sihtturu jaoks

• Võime reisida kliendikohtumiste, tööstusharu ürituste ja ettevõtte ürituste jaoks

Täiendavad huvitavad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eelkõige rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemisel konverentsidel või tööstusharu üritustel

Mida me teile pakume

Kuna arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, kujundame ülemaailmset tasu. Uuendame tasu igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhipalga pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Hajutatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimuvad meeskonna sprintid isiklikult

• Isikliku õppimise ja arendamise eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane tasu ülevaatus

• Tunnustuse auhinnad

• Aastane puhkus

• Emadus- ja isapuhkus

• Tööandja abiprogramm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks