Telekomi konto esindaja

Otsime Telekomi konto esindajaid, kellel on eriline huvi järgmiste turgude vastu:

Lähis-Ida, DACH piirkond, Põhjamaad, Ida-Euroopa, USA.

Nende ametikohtade puhul on soovitav, et kandidaat valdaks kohalikku keelt.

Avatud lähtekoodiga tarkvara on ettevõtetes uus standard, ja Canonical on uus väljakutsuja suurtele ettevõtte tarkvara müüjatele.

Toome paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi distributsioon Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avalikus pilvearvutuses ning lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja AI arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara globaalset kasutuselevõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on tarnida kõige rohkem tarkvara planeedil tuumade järgi. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni tõus on järgmine etapp kogu ettevõtte tarkvara tööstuses ning meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõiduks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Laiendame oma tooteportfelli põhitegevussüsteemist - Ubuntu - täielike ettevõtte lahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Saame pakkuda tarkvaraga määratletud salvestust, privaatpilve lahendusi, konteinerite käituskeskkondi, samuti andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, jälgimist, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaande võimalusi. Kliendid armastavad ideed, et nad saavad kõike avatud lähtekoodiga seoses turvalisuse vastavuse ja toe ühelt ettevõttelt. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi kui ükski teine müüja ning oleme loonud ainulaadsed võimed, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutuse klassis ja igas rakenduste kategoorias.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kommertstoetust, hallatavaid teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes juurutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmete ja IoT ökosüsteemis. Meie meeskond koosneb üle 1,000 kolleegi 70+ riigis ning meie aastane tulu on 250 miljonit dollarit, kasumlik, pidevas, kuid järjekindlas kasvutees. Oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on hajutatud paljudesse riikidesse. Usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma, ja oleme põnevil, et saame palgata, arendada, edutada ja lõpuks usaldada mitmekesist rikkaid juhte, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Palume hoolikalt ja sihipäraselt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab kandidaatidelt märkimisväärset tööd. Edukad kandidaadid saavad pakkumise kindlustada kolme kuni kuue kuu jooksul. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel, et leida ametikoht, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja dünaamika mõtlemises, mis viib maailma edasi. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hangete ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonicalil on selline tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaste turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma väga kõrge taseme palkamiseks ja tulemuslikkuseks. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erandlikud võimed ja iseloomu ning loome keskkonna, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad, et saavutada seda tipptaset.

Müügi meeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:

• Empaatia kliendi vastu - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja selgelt suhelda, et luua usaldus ja enesekindlus

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemel lahendustest, mille on leidnud geniaalsed inimesed keeruliste probleemide lahendamiseks, ja äge konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida ennast ja teisi saavutama parimat tulemust meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest nõuab see müügispetsialistidelt tõelist tööd, et selle kasutuselevõttu arendada ja luua usaldusväärseid ja kasumlikke ärisuhteid oma territooriumi ettevõtetega. Meie tootjate ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja müügivihjete genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja hinnata, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat, et arendada suhteid enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab täitma aastase broneeringute kvoodi oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumiste, tööstuskonverentside ja rahvusvaheliste ettevõtte ürituste jaoks kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja tõhususe demonstreerimist, uute äride otsimist, olemasolevate suhete säilitamist ja arendamist ning koostööd kolleegide ja partneritega konto strateegia osas. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Asukoht: Laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalset ja meil on avatud ametikohad igas piirkonnas.

Kuidas näeb välja teie päev

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Looge ja viige ellu territooriumi plaan, et prioriseerida kontaktide loomist ja müügivihjete otsimist

• Arendage uut torustikku kontaktide loomise, müügivihjete, kohaliku turunduse ja tööstusürituste kaudu

• Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali ja aastase broneeringute eesmärke

• Olge tähelepanelik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Halda kliendisuhted ja suhtlemine kõigis müügitsükli etappides

• Tehke koostööd välitingimustes inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme

• Tehke koostööd kliendiedu meeskonnaga, et tuvastada kasvuvõimalusi

• Hoidke täpset torustiku andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinus otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Tähelepanelik ja tõhus jälgimine

• Ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügi planeerimise ja teostamise kogemus

• Müügieesmärkide ja uute kontode saavutamise ajalugu

• Iseseisvus ja motivatsioon, et olla edukas hajutatud meeskonnas

• Professionaalne kirjutamis- ja rääkimisoskus inglise keeles, samuti mis tahes keel, mis võib olla sobiv teie sihtturule

• Võime reisida kliendikohtumiste, tööstusürituste ja ettevõtte ürituste jaoks

Täiendavad huvipakkuvad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eelkõige rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus konverentsidel või tööstusüritustel esinemisel

Mida me teile pakume

Kaalume geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, kui kujundame hüvitisi üle kogu maailma. Uuendame hüvitisi igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideid. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Hajutatud töökeskkond kaks korda aastas meeskonna sprintide jaoks isiklikult

• Isikliku õppimise ja arendamise eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkus

• Emadus- ja isapuhkus

• Tööalane abi programm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks