Otsime telekomi konto esindajaid, kellel on eriline huvi järgmiste turgude vastu:
Lähisida, DACH piirkond, Põhjamaad, Ida-Euroopa, USA.
Nendes rollides on samuti soovitav, et oskaks kohalikke keeli.
Avatud lähtekoodiga tarkvara on ettevõtetes uus standard ning Canonical on uus väljakutsuja suurtele ettevõtte tarkvara tarnijatele.
Toome paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi distributsioon Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avalikus pilve arvutuses ning lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja AI arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara ülemaailmset kasutuselevõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on tarnida kõige rohkem tarkvara planeedil tuumade kaupa. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni hiidlaine on kogu ettevõtte tarkvara tööstuse järgmine etapp ning meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.
Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Laiendame oma tooteportfelli aluseks oleva operatsioonisüsteemi - Ubuntu - täisteenuste lahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Saame pakkuda tarkvara määratletud salvestust, privaatpilve lahendusi, konteinerite tööaegu ning andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, jälgimist, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaandmise võimalusi. Kliendid armastavad ideed, et nad saavad kõik avatud lähtekoodiga seotud turvastandardid ja toe ühelt ettevõttelt. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi kui ükski teine tarnija ning oleme loonud ainulaadsed võimed, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutuse klassis ja igas rakenduste kategoorias.
Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kommertstoetust, hallatavaid teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes juurutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmete ja IoT ökosüsteemis. Meie seas on üle 1,000 kolleegi 70+ riigis ja 250 miljonit dollarit tulu, kasumlik, stabiilsel, kuid järjepideval kasvuteel. Oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on hajutatud paljude riikide vahel. Usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma ning meil on hea meel palgata, arendada, edendada ja lõpuks usaldada mitmekesist rühma erakordseid juhte, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.
Hoolikalt ja sihipäraselt palkame; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab taotlejatelt märkimisväärset tööd. Edukad taotlejad saavad pakkumise kindlustada kolme kuni kuue kuu jooksul. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel, et leida positsioon, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja maailma edasiviivate dünaamikate mõtlemises. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hankimise ja tehniliste otsuste tegemise ajendeid, siis mõistate, miks Canonicalil on nii tohutu pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaste turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma väga kõrged nõuded palkamisele ja tulemuslikkusele. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erakordse võimekuse ja iseloomu ning pakume keskkonda, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja tõhusust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme poole püüdlemisel.
Müügi meeskonna ülesehitamisel otsime viit asja:
-
Empaatia kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme
-
Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt, et luua usaldus ja enesekindlus
-
Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemel lahenduste üle, mille on loonud geniaalsed inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja tihe konkurents suurte auhindade nimel
-
Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone
-
Energia - soov motiveerida ennast ja teisi saavutama parimat tulemust meeskonnale ja meie klientidele
Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlusteks. Siiski nõuab see müügispetsialistidelt tõelist tööd, et selle kasutuselevõttu arendada ja luua usaldusväärseid ja kasumlikke kaubanduslikke suhteid oma territooriumi ettevõtetega. Meie tootejuhid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja juhtide genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja hinnata, millised tööstusharud ja ettevõtted on avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minekuks valmis, ning energiat suhete arendamiseks enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torustiku oleku ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.
Edukas kandidaat peab täitma aastast broneeringute kvooti oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema valmis reisima piirkondlikult klientide kaasamiseks, tööstusharu konverentsidele ja rahvusvahelistele ettevõtte üritustele kaks korda aastas. Neilt oodatakse professionaalsuse ja tõhususe demonstreerimist, uute äriotsingute jaoks kontode uurimist, olemasolevate suhete säilitamist ja arendamist ning koostööd kolleegide ja partneritega konto strateegia osas. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasanditele.
Asukoht: Laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalselt ja meil on avatud rollid igas piirkonnas.
Kuidas teie päev välja näeb
-
Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil
-
Looge ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida väljasaatmist ja otsingut
-
Arendage uut torustikku väljasaatmise, otsimise, kohaliku turunduse ja tööstusürituste kaudu
-
Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali ja aastased broneeringute sihid
-
Olge ettevaatlik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel
-
Hallake kliendisuhete ja -koostoimeid kõigis müügitsükli etappides
-
Tehke koostööd välitingimustes inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme
-
Tehke koostööd kliendiedu meeskonnaga, et tuvastada kasvuvõimalusi
-
Hoidke täpset torustiku andmeid ja prognoose Salesforce'is
-
Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega
