Telecomi konto esindaja

Otsime Telecomi konto esindajaid, kellel on eriline huvi nende turgude vastu:

Lähis-Ida, DACH piirkond, Põhjamaad, Ida-Euroopa, USA.

Nendes rollides on soovitatav olla kohalikus keeles sujuv.

Avatud lähtekoodiga tarkvara on uus standard ettevõtetes, ja Canonical on uus väljakutse suurtele ettevõtte tarkvara müüjatele.

Toome paremat avatud lähtekoodiga tarkvara andmekeskusest pilve ja servani. Meie Linuxi distributsioon Ubuntu on nüüd juhtiv platvorm avalikus pilve arvutuses ning lemmikplatvorm tarkvarainseneride, andmete teadlaste ja AI arendajate seas. Meie missioon on kiirendada avatud lähtekoodiga tarkvara globaalset kasutuselevõttu ja kvaliteeti ning meie eesmärk on tarnida kõige rohkem tarkvara planeedil tuumade järgi. Avatud lähtekoodiga innovatsiooni tõus on järgmine etapp kogu ettevõtte tarkvara tööstuses, ja meie eesmärk on olla kõige veenvam viis selle laine sõitmiseks.

Meie kliendid hõlmavad Global 500 ettevõtteid ja idufirmasid. Laiendame oma tooteportfelli põhitegevussüsteemist - Ubuntu - kuni täielike ettevõtte lahendusteni infrastruktuuris ja rakendustes. Saame pakkuda tarkvara määratletud salvestust, privaatpilve lahendusi, konteinerite tööaegade keskkondi, samuti andmebaase, sõnumijadasid, identiteeti, jälgimist, analüütikat, masinõpet ja veebiväljaande võimalusi. Kliendid armastavad mõtet, et nad saavad turvavastavuse ja toe kõigile avatud lähtekoodiga lahendustele ühelt ettevõttelt. Meie eesmärk on omada rohkem lahendusi kui ükski teine müüja, ja oleme loonud ainulaadsed võimed, et see oleks võimalik igas pilves, igas arvutusklassides ja igas rakenduste kategoorias.

Canonical pakub litsentseeritud ettevõtte tarkvara tooteid, kaubanduslikku tuge, hallatavaid teenuseid, konsultatsiooni ja koolitusteenuseid klientidele, kes kasutavad Ubuntu või avatud lähtekoodiga rakendusi pilves, oma andmekeskuses või ühendatud seadmete ja IoT ökosüsteemis. Meie meeskond koosneb enam kui 1,000 kolleegist 70+ riigis ja meie tulud on 250 miljonit dollarit, kasumlikud, stabiilses, kuid järjepidevas kasvutees. Oleme peaaegu täielikult jaotatud, juhtimine on laiali paljudes riikides. Usume, et talent on ühtlaselt jaotatud üle kogu maailma, ja oleme põnevil, et saame palgata, arendada, edendada ja lõpuks usaldada mitmekesist rikka juhtide rühma, et luua parim, mitte suurim, ettevõtte tarkvara ettevõte.

Palume hoolikalt ja sihipäraselt; meie valikuprotsess on pikk ja nõuab kandidaatide käest märkimisväärset tööd. Edukad kandidaadid vajavad pakkumise saamiseks kolm kuni kuus kuud. See ei ole koht, kuhu kandideerida, kui olete kiirusel, et leida ametikoht, see on väärtuslik koht, kuhu kandideerida, kui olete ambitsioonikas ja pikaajaline oma karjääri ja maailma edasiviivate dünaamikate mõtlemises. Kui näete selgelt avatud lähtekoodiga tõusu ja mõistate ettevõtte hangete ja tehniliste otsuste tegemise tegureid, siis mõistate, miks Canonicalil on nii suur pikaajaline eelis. Samuti mõistate, arvestades konkurentsi intensiivsust ja hiiglaste turul konkureerimise väljakutseid, et peame seadma palgamiseks ja tulemuslikkuseks väga kõrge lati. Et olla maailmas juhtiv ettevõte, valime erilise võimekuse ja iseloomu ning pakume seejärel keskkonda, mis edendab meeskonnatööd ja tähistab usinust, koostööd ja efektiivsust. Kõik need on kergesti öeldavad, kuid raskesti teostatavad - Canonicalis oleme valmis olema ebamugavad selle tipptaseme nimel.

Meie müügimeeskonna loomisel otsime viit asja:

• Kaastunne kliendi suhtes - tõeline arusaam kliendi vajadustest, tööstusharu spetsiifilistest väljakutsetest ja soov aidata klientidel lahendada nende äri probleeme

• Kõrge intelligentsus - võime kiiresti õppida, mõista väga keerulisi teemasid ja suhelda selgelt, et luua usaldus ja enesekindlus

• Kirg tehnoloogia vastu - lummus tipptasemest, mille on loonud geniaalsed inimesed, kes lahendavad keerulisi probleeme, ja äge konkurents suurte auhindade nimel

• Meeskonnatöö - valmidus aidata teisi, hästi koostööd teha erinevate erialade inimestega ja tasakaalustada isiklikke ja meeskonna ambitsioone

• Energia - soov motiveerida end ja teisi, et saavutada parim tulemus meeskonna ja meie klientide jaoks

Ubuntu on juba väga laialdaselt kasutusele võetud, mis annab meile usaldusväärse aluse turul vestlemiseks. Sellegipoolest nõuab see müügispetsialistidelt tõelist tööd, et ehitada selle kasutuselevõtu põhjal usaldusväärseid ja kasumlikke kaubanduslikke suhteid nende territooriumi ettevõtetega. Meie tootemanagerid ja turundusmeeskonnad korraldavad kampaaniaid teadlikkuse, kaasatuse ja müügivihjete genereerimiseks, kuid peate minema kaugemale sissetuleva huvi haldamisest, et arendada oma territooriumi potentsiaali. Teil on vaja hinnata, millised tööstusharud ja ettevõtted on valmis avatud lähtekoodiga ja Canonicaliga sügavamale minema, ning energiat suhete arendamiseks enne tõestatud huvi. Ootame professionaalset praktikat, territooriumi ja konto planeerimist, samuti selget, täielikku ja pidevat aruandlust torujuhtme staatuse ja tegevuse kohta, kasutades standardseid professionaalseid tööriistu.

Edukas kandidaat peab kandma aastast broneeringute kvooti oma määratud territooriumil. Nad peaksid olema võimelised reisima piirkondlikult kliendikohtumiste, tööstusharu konverentside ja rahvusvaheliste ettevõtte ürituste jaoks kaks korda aastas. Nad peavad näitama professionaalsust ja efektiivsust, otsima uusi ärikontosid, hoidma ja arendama olemasolevaid suhteid ning töötama koos kolleegide ja partneritega konto strateegia nimel. Nad peavad olema mugavad ettevõtte tarkvara, avatud lähtekoodiga, pilve, virtualiseerimise, konteineritehnoloogiate ja tehniliste tarkvaralahenduste müümisel ettevõtte kõrgematele tasemetele.

Asukoht: Laiendame oma müügiorganisatsiooni globaalset ja meil on avatud ametikohad igas piirkonnas.

Kuidas teie päev välja näeb

• Esindage ettevõtet, selle lahendusi ja tarkvara oma territooriumil

• Looge ja rakendage territooriumi plaan, et prioriseerida lähenemist ja müügivihjeid

• Arendage uut torujuhet lähenemise, müügivihjete, kohaliku turunduse ja tööstusharu ürituste kaudu

• Sulgege lepingud, et saavutada ja ületada kvartali ja aastased broneeringute eesmärgid

• Olge tähelepanelik ja proaktiivne taktikaliste ja strateegiliste eesmärkide saavutamisel

• Hallake kliendisuhted ja suhtlemine kogu müügitsükli jooksul

• Tehke koostööd välitingimuste inseneridega, et pakkuda lahendusi, mis lahendavad meie klientide äri probleeme

• Tehke koostööd kliendiedu meeskonnaga, et tuvastada kasvu võimalused

• Hoidke täpset torujuhtme andmeid ja prognoose Salesforce'is

• Looge tootlikud professionaalsed suhted võtme mõjutajate ja otsustajatega

Mida me sinult otsime

• Bakalaureusekraad, eelistatavalt inseneriteaduses või arvutiteaduses

• Avatud lähtekoodiga tehnoloogia ja lahenduste kogemus

• Tähelepanelikkus detailidele ja tõhus tagasiside

• Kogemus ettevõtte tarkvara või tehnoloogia müügi planeerimise ja teostamise alal

• Müügieesmärkide ja uute kontode saavutamise ajalugu

• Isiklik distsipliin ja motivatsioon olla eduka jaotatud meeskonnas

• Professionaalne inglise keele oskus nii kirjalikult kui ka suuliselt, samuti mis tahes keel, mis võib olla sobiv teie sihtturu jaoks

• Valmidus reisida kliendikohtumiste, tööstusharu ürituste ja ettevõtte ürituste jaoks

Täiendavad huvipakkuvad oskused

• Spetsiifiline vertikaalne kogemus, eriti rahanduses, telekommunikatsioonis, tervishoius, energias, avalikus sektoris, tehnoloogias

• Kogemus esinemisel konverentsidel või tööstusharu üritustel

Mida me teile pakume

Kaalume geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, kui kujundame hüvitisi üle kogu maailma. Uuendame hüvitisi igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud komisjonistruktuuri. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond, kus kaks korda aastas toimub meeskonna sprint

• Isikliku õppimise ja arendamise eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustuse auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Tööalane abi programm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikkade ettevõtte ürituste jaoks