Strateegiline Konto Täitev

Aruandlus vanemhaldurile, strateegilisele kontole, see positsioon on vajalik, et hallata suhteid mõne meie suurima praeguse kommunikatsiooniplatvormi kliendiga, kes kasutavad meie sõnumite, hääle ja e-posti teenuseid. Te olete otseselt vastutav Twilio kommunikatsioonitegevuse kaitsmise ja kasvatamise eest teie määratud klientide seas, keskendudes Kagu-Aasia või Lõuna-Aasia ettevõtetele. Strateegilise Konto Täitjana juhite väga analüütilisi ja konsultatiivseid müügitsükleid (täiendavad müügid ja ristmüügid) klientidega, kes juhivad suures mahus, globaalset, konkurentsivõimelist, vastavust nõudvat, juhtumispetsiifilist äri. See roll sõltub funktsionaalsetest suhetest ja teie edu sõltub sügavate partnerluste loomise oskusest tootehalduse, finantside, toe ja tegevuse vahel.

Selles rollis te:

• Hallake ja laiendage mõningaid meie kõige olulisemaid kliendikontosid, sealhulgas kiiresti kasvavaid tehnoloogia, jaekaubanduse, e-kaubanduse, kindlustuse ja fintech ettevõtteid.

• Arendage, juhtige ja rakendage konto strateegiat, et pidevalt saavutada tugevat tulu, brutosissetulekut ja brutosissetuleku tulemusi.

• Tehke tihedat koostööd teiste Twilio meeskondadega, et tuvastada uusi tulu võimalusi teie konto portfellis.

• Teenige funktsionaalses konto meeskonnas, kus on esindajad tootest, rahandusest, toest ja teenustest.

• Viige läbi distsiplineeritud prognoos, saavutage pidevalt eesmärke ja esitage juhiseid juhtkonnale.

• Viige läbi väga konsultatiivseid müügitsükleid meie suurimate klientidega, keskendudes sügavale avastamisele, kuuldes kliendi vajadusi ja olles tõhus esindaja nende seisukoha eest organisatsioonis.

• Rohkem kui 5 aastat koosmõju kogemust suurte kontode või strateegilise müügi alal, hallates või juhtides kvantitatiivseid, väga analüütilisi tooteid ja lahendusi klientidele.

• Kogemus Kagu-Aasia või Lõuna-Aasia piirkondade toetamisel.

• Vastutav suhete haldamise, ristmüükide, täiendavate müükide ja lahenduste konsultatsiooni eest.

• Mugav töötamine äri ja väga tehniliste juhtidega, samal ajal mõjutades nende arusaama ja luues toetavaid partnerlusi.

• Analüütiline konto arendamise strateegia, mis põhineb andmete kasutamisel võimaluste leidmiseks ja väärtuse tõestamiseks.

• Tõestatud kogemus äri prognooside ja finantsmudelite haldamisel MEDDPICC kasutamisega.

• Ettevõtlik mõtteviis, millel on soov määratleda protsesse ja luua programme.

• Tõestatud kogemus tulu ja brutosissetuleku tulemuste arendamisel, kasvatamisel ja saavutamisel, eriti suurte ja ettevõtte klientide seas Aasias.

• Suurepärased suulised ja kirjalikud suhtlemisoskused.

• Bakalaureusekraad või samaväärne kogemus.

Tore oleks omada

• Bakalaureusekraad või samaväärne kogemus

• CDP & CPaaS kogemus on väga soovitav

• Kogemus SaaS/CPaaS/CDP lahenduste müümisel tehnilisele ja äri publikule

• Arusaam kliendikogemuse (CDP + CPaaS) ärimudelist

• Kogemus kõrgtehnoloogiliste Kagu-Aasia ettevõtete haldamisel.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensionisäästude programmi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.