Strateegiline Konto Täitev

See amet on võtmeroll Twilio Jaapani kasvustrateegia osana olemasolevate klientide kasvatamisel. Te olete vastutav strateegia väljatöötamise eest, et kasvatada olemasolevaid kliente Twilio kaudu, kasutades ülesmüüki ja ristmüüki, ning teete koostööd sisemiste sidusrühmadega, nagu turundus, lahenduse insenerid, partnerihaldurid ja tootejuhid. Meie kliendid on sageli rakenduste omanikud, tootejuhid, äriüksuste juhid, CxO-d, kutsepeade juhid, omni-kanali ja digitaalse strateegia partnerid. Klientide tööstusharud ja segmendid ulatuvad ka jaotamisest, finantsteenustest, tootmisest, transpordist, avalikest sektoritest, sõltumatutest tarkvaratootjatest, süsteemiintegraatoritest ja kiiresti kasvavatest tehnoloogia idufirmadest.

• Töötada välja ja rakendada põhjalik territooriumi plaan, võidustrateegia sihtkontode jaoks, teostada ja kohandada plaani ning prioriteete, et maksimeerida tulemusi olemasolevate klientide ja nende äri kasvatamisel.

• Teha koostööd sisemiste sidusrühmadega, koondada jagatud eesmärke ja strateegiat ning saada neilt toetust.

• Prognoosida äri, sealhulgas tulu, võimalusi oodatava aastase jooksva äri suuruse ja ajastusega, täiendavate aastaste kohustuste väärtused, võtme ristmüügi toote strateegilised aktiveerimised, müügitoru haldamine, süsteemne järelkontroll ja distsipliin, kasutades SFDC-d ja selle täiendavaid tööriistu äri ja selle torustike tõe allikana.

• Olla aktiivne Twilio missiooni, visiooni ja väärtuste, ettevõtte loo esindaja meie klientidele, potentsiaalsetele klientidele ja kõigile välistöötajatele, kes teevad koostööd.

• 5+ aastat koosmõju kogemust kõrge tasemega müügis Jaapani klientide jaoks, omades emakeele tasemel jaapani keele suhtlemisoskust

• Mugav töötamine äri- ja kõrgtehnoloogiliste juhtidega, samas mõjutades nende arusaama ja luues toetavaid partnerlusi.

• Tõestatud kasvustrateegia arendamise ja elluviimise kogemus.

• Väljakutsuja mõtteviis, soov omandada uusi äri ja kliente

• Turu juhitud tulemuste saavutamise rekord, eriti skaalal ja ettevõtete klientide jaoks

• Suuteline mõista inglise keelt äritasandil ja suhelda kirjalikult

Soovitav

• Sügavad kogemused telekommunikatsiooniettevõtetega, operaatoritega või globaalsete suhtlusplatvormidega

• Tarkvara, SaaS, CPaaS või CCaaS kogemus AI võimekustega

• Sujuv suuline suhtlemine inglise keeles

• Pilvetehnoloogia müük - IaaS/PaaS, virtualiseerimine, turvalisus

• Kogemus töötamisest süsteemi integratsioonide, edasimüüjate ja lisandväärtuse edasimüüjatega, et saavutada laia ja ulatuslikku kliendikattvust välistest partnerorganisatsioonidest

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemlikku ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.