Töö kirjeldus
Strateegilised konto juhid (AEd) vastutavad Twilio uute klientide järgmise laine arendamise eest. AEd loovad uusi suhteid vanemate äriomanike ja juhtivate sidusrühmadega (CTO-d, CIO-d, CPO/VP tootealal), et arendada müüki, mõistes ja avades uusi võimalusi, kus Twilio saab aidata lahendada ettevõtte muresid ja väljakutseid suhtelahenduste kaudu.
AEd-na vastutate te potentsiaalsete LATAM SP&Caribe klientide müügi eest, arendades suhet usaldusväärse nõustajana, et sügavalt mõista nende ainulaadseid ettevõtte väljakutseid ja eesmärke. Te panustate meie äri kasvu kiirelt muutuvas, koostöös ja lõbusas keskkonnas. Õige kandidaat omab tõestatud, konsultatiivset müügiprotsessi, et avastada ja sulgeda uusi logosid. Meie AEd arendavad arusaama potentsiaalsete klientide äride kohta, korraldavad ja viivad läbi müügiettekandeid potentsiaalsete ja olemasolevate klientide kontorites, külastavad objekte ja demonstreerivad tooteid potentsiaalsetele klientidele ning esindavad Twiliot järjepidevalt, tõhusalt ja professionaalselt, et parimal viisil arendada ja võita uusi kliente.
-
Toimetage Net New Sales oma määratud territooriumilt, et saavutada oma müügieesmärgid
-
Arendage ja rakendage põhjalikku territooriumi plaani, viies läbi territooriumi külastusi, et kohtuda klientidega silmast silma vähemalt 50% oma tööajast
-
Arendage ja rakendage müügiplaane oma ristfunktsionaalsete partneritega, et usaldusväärselt juhtida ettearvatavaid müügitsükleid
-
Vastutav meie CRM-is täpsete andmete säilitamise eest ja ettevõtte prognoosnumbrite hästi teavitamise eest.
Ootused kandidaadile
-
7+ aastat kvota täitmise ja konto haldamise kogemust infrastruktuuri tarkvara või platvormilahenduste müümisel ettevõtetele, millel on suur kohalolek LATAM-is. Jätkuv ületamine varasemates kogemustes.
-
Erakordne potentsiaalide leidmise oskus. Keegi, kes on mugav genereerima suurema osa oma müügitorust.
-
Osav Salesforce.com-is müügitegevuse, müügitoru ja tulude mõõdikute jälgimiseks.
-
Kogemus väärtuspõhiste müügiprotsessidega ja võime ROI-d oma müügimeetodite osana koostada.
-
Tugevad müügile avastamise oskused, vastuväidete käsitlemise oskused, äriteadlikkus ja sulgemise oskused.
-
Tõestatud võime teostada 6-kohalisi tehinguid.
-
Inglise ja hispaania keele oskus on vajalik.
Ettevõte pakub
- Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemlikku ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.
