Töö kirjeldus
Strateegilised Kliendihaldurid (AEd) vastutavad Twilio järgmise laine uute klientide arendamise eest. AEd loovad uusi suhteid äriüksuste vanemate omanike ja juhtivate sidusrühmade (CTO-d, CIO-d, CPO/VP tootevaldkonnas) vahel, et arendada müüki, mõistes ja avades uusi võimalusi, kus Twilio saab aidata lahendada ettevõtte valusid ja väljakutseid suhtelahenduste kaudu.
AEd-na vastutate potentsiaalsetele LATAM SP&Caribe klientidele müümise eest, arendades suhet usaldusväärse nõustajana, et sügavalt mõista nende ainulaadseid ettevõtte väljakutseid ja eesmärke. Te panustate meie äri kasvu kiirelt muutuvas, koostöös ja lõbusas keskkonnas. Õige kandidaat omab tõestatud, konsultatiivset müügiprotsessi uute logo leidmiseks ja sulgemiseks. Meie AEd arendavad arusaama potentsiaalsete klientide äride kohta, korraldavad ja viivad läbi müügiettekandeid potentsiaalsete ja praeguste klientide kontorites, külastavad kohti ja demonstreerivad tooteid potentsiaalsetele klientidele ning esindavad Twiliot järjepidevalt, tõhusalt ja professionaalselt, et parimal viisil arendada ja võita uusi kliente.
-
Toimetage Net New müük oma määratud territooriumilt, et saavutada oma müügieesmärgid
-
Arendage ja rakendage põhjalikku territooriumi plaani, viies läbi territooriumi külastusi, et kohtuda klientidega silmast silma vähemalt 50% oma tööajast
-
Arendage ja rakendage müügiplaane oma ristfunktsionaalsete partneritega, et usaldusväärselt juhtida ettearvatavaid müügitsükleid
-
Vastutate täpsete andmete säilitamise eest meie CRM-is ja ettevõtte prognooside numbrite hästi teavitamise eest.
Ootused kandidaadile
-
7+ aastat kvota täitmise ja konto haldamise kogemust infrastruktuuri tarkvara või platvormilahenduste müümisel ettevõtetele, kellel on suur kohalolek LATAM-is. Jätkuv ületamine varasemates kogemustes.
-
Erakordne potentsiaalide leidmise oskus. Keegi, kes on mugav genereerima suure osa oma müügitorust.
-
Oskus kasutada Salesforce.com-i müügitegevuse, müügitoru ja tulude mõõdikute jälgimiseks.
-
Kogemus väärtuspõhiste müügiprotsessidega ja võime ROI-d koostada osana oma müügimeetodist.
-
Tugevad müügile avastamise oskused, vastuväidete käsitlemise oskused, äriline arusaam ja sulgemise oskused.
-
Tõestatud võime teostada 6-kohalisi tehinguid.
-
Nõutav inglise ja hispaania keele oskus.
Ettevõte pakub
- Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakutavad eelised varieeruvad asukoha järgi.
