Strateegiline Konto Täitev 4

Twilios kujundame suhtluse tulevikku, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugelt töötamisele ja tugev ühenduse ning globaalsete kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, kellel on mitmekesised kogemused, mis mõjutavad maailma igal päeval. Kui me jätkame revolutsiooni selles, kuidas maailm suhtleb, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata meie värbamisprotsessi tõhusaks muuta. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõelised Twilionid!

Samuti, kuigi oleme kaugelt töötav ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna koosolekutel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

Liituge meeskonnaga kui Twilio järgmine strateegiline konto juht meie reguleeritud vertikaalide meeskonnas!

Seda positsiooni on vaja, et juhtida suhteid meie kasvu ja keskmise turu suhtluse platvormi klientidega, kes kasutavad meie sõnumite, hääle ja e-posti teenuseid. Te olete otseselt vastutav Twilio suhtluse äri kaitsmise ja kasvatamise eest teie määratud klientide seas. Strateegilise konto juhina juhite väga analüütilisi ja konsultatiivseid müügitsükleid klientidega, kes haldavad suures mahus, globaalseid, konkurentsivõimelisi, nõuetele vastavaid ja kasutusjuhtide spetsiifilisi ettevõtteid. See roll on väga ristfunktsionaalne ja teie edu sõltub sügavate partnerluste loomise võimest tootehalduse, rahanduse, toe ja operatsioonide vahel.

• Hallata ja laiendada mõningaid meie kõige olulisemaid reguleeritud vertikaalide kliendikontosid.

• Arendada, juhtida ja ellu viia konto strateegiat, et pidevalt saavutada tugevaid tulusid, bruto marginaali ja bruto kasumi tulemusi.

• Teha tihedat koostööd teiste Twilio meeskondadega, et tuvastada uusi tuluvõimalusi teie reguleeritud vertikaalide konto portfellis.

• Teenida ristfunktsionaalses konto meeskonnas, kus on esindajad tootest, rahandusest, toest ja teenuste meeskondadest.

• Teha distsiplineeritud prognoosi, pidevalt saavutada eesmärke ja esitada juhiseid juhtkonnale.

• Viia läbi väga konsultatiivseid müügitsükleid meie suurimate klientidega, keskendudes sügavale avastamisele, kuuldes kliendi vajadusi ja olles tõhus esindaja nende seisukoha eest organisatsioonis.

• Luua ja hoida täpset müügitorustikku ja prognoosi, kasutades meie CRM-i, Salesforce'i. Jääge kursis tööstuse muutustega ja tehke koostööd oma meeskonna ja kolleegidega, et õppida ja jagada parimaid praktikaid.

• Omama kokku 8 aastat müügikogemust, sealhulgas vähemalt 3 aastat, mis on pühendatud suurtele kontodele või strateegilisele müügile.

• Näidata oskusi kvantitatiivsete, väga analüütiliste toodete ja lahenduste haldamisel või juhtimisel klientide jaoks.

• Vastutada suhtehalduse, ristmüükide, lisamüükide ja lahenduste nõustamise eest.

• Mugav töötamine äri- ja kõrgtehniliste juhtidega, samas mõjutades nende arusaama ja luues toetavaid partnerlusi.

• Analüütiline konto arendamise strateegia, mis põhineb andmete kasutamisel võimaluste leidmiseks ja väärtuse tõestamiseks.

• Tõestatud kogemus äri prognooside ja finantsmudelite haldamisel.

• Ettevõtlik mõtteviis, millega on soov määratleda protsess ja luua programme.

• Tulemuste saavutamine tulude ja bruto kasumi osas, eriti suurte ja ettevõtte klientide seas.

• Suurepärased suulised ja kirjalikud suhtlemisoskused.

• Bakalaureusekraad või samaväärne kogemus.

Hea, kui on olemas

• Sügavad kogemused telekommunikatsiooniettevõtetega, sealhulgas CPAAS, SMS-aggregaatide, operaatorite või globaalsete kommunikatsiooniplatvormidega.

• Valdkonna teadlikkus kõrgelt kvantitatiivses tööstuses, nagu DevOps, Fintech, reklaami optimeerimine, investeerimispankade teenused, turvalisus või kaubanduse kauplemine, eriti mittestandardses segmendis.

• Tarkvara, SaaS, CPaas või PaaS müügikogemus.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavat vanemlikku ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.