Vanem strateegiline konto juht

Kes me oleme

Twilios kujundame kommunikatsiooni tulevikku, kõik meie kodude mugavusest. Me pakume innovaatilisi lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugelt töötamisele ja tugev kultuur ühendamisest ja globaalsest kaasatusest tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis mõjutavad globaalselt iga päev. Kui jätkame maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldavaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

.

Tööhõive ja meie tööviis

Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata meie värbamisprotsessi tõhusaks muuta. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõeline Twilio töötaja!

Samuti, kuigi oleme kaugelt töötamisele suunatud ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna koosolekutel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

.

Kujutage end Twilios

Liituge meeskonnaga kui Twilio järgmine strateegiline konto juht 4 meie jaemüügi vertikaalis!

Töö kohta

Seda positsiooni on vaja, et juhtida suhteid meie ettevõtte kommunikatsiooniplatvormi klientidega, kes kasutavad meie sõnumite, hääle ja e-posti teenuseid. Te vastutate otseselt Twilio kommunikatsiooniteenuste kaitsmise ja kasvatamise eest teie määratud klientide seas. Strateegilise konto juhina juhite väga analüütilisi ja konsultatiivseid müügitsükleid klientidega, kes juhivad suures mahus, globaalselt, konkurentsivõimeliselt hangitud, nõuetele vastavaid, kasutusjuhtide spetsiifilisi ettevõtteid. See roll on väga funktsionaalne ja teie edu sõltub sügavate partnerluste loomise oskusest tootehalduse, rahanduse, toe ja operatsioonide vahel.

Kohustused

Selles rollis peate:

• Halda ja laiendada mõningaid meie kõige olulisemaid jaemüügi kliendi kontosid.

• Arendada, juhtida ja ellu viia konto strateegiat, et pidevalt saavutada tugevat tulu, brutomarginaali ja brutokasumi tulemusi.

• Teha tihedat koostööd teiste Twilio meeskondadega, et tuvastada uusi tuluvõimalusi teie jaemüügi konto portfellis.

• Osaleda ristfunktsionaalses konto meeskonnas, kus on esindajad tootest, rahandusest, toest ja teenuste meeskondadest.

• Viia läbi distsiplineeritud prognoos, saavutada pidevalt eesmärke ja esitada juhiseid juhtkonnale.

• Viia läbi väga konsultatiivseid müügitsükleid meie suurimate klientidega, keskendudes sügavale avastamisele, kuuldes klientide vajadusi ja olles tõhus esindaja nende seisukohtade jaoks organisatsioonis.

• Luua ja hoida täpset müügitorustikku ja prognoosi, kasutades meie CRM-i, Salesforce.

• Luua end usaldusväärse valdkonnaeksperdina ja jagada tööstuse uuendusi ja muudatusi GTM müügiorganisatsiooniga.

• Omada kokku 8 aastat müügikogemust, sealhulgas vähemalt 3 aastat, mis on pühendatud suurtele kontodele või strateegilisele müügile.

• Näidata oskusi kvantitatiivsete, väga analüütiliste toodete ja lahenduste haldamisel või juhtimisel klientide jaoks.

• Vastutada suhtehalduse, ristmüügi, täiendava müügi ja lahenduste konsultatsiooni eest.

• Mugav töötada äri- ja väga tehniliste juhtidega, mõjutades nende arusaama ja luues toetavaid partnerlusi.

• Analüütiline konto arendamise strateegia, mis põhineb andmete kasutamisel võimaluste leidmiseks ja väärtuse tõestamiseks.

• Tõestatud kogemus äri prognooside ja finantsmudelite haldamisel.

• Ettevõtlik mõtteviis, millel on soov määratleda protsess ja luua programme.

• Tõendatud tulemuste saavutamine tulu ja brutokasumi osas, eriti suurte ja ettevõtte klientide puhul.

• Suurepärased suulised ja kirjalikud suhtlemisoskused.

• Bakalaureusekraad või samaväärne aastate kogemus.

Soovitav

• Sügavad kogemused telekommunikatsiooniettevõtetega, sealhulgas CPAAS, SMS aggregeerijad, operaatorid või globaalsed kommunikatsiooniplatvormid.

• Sügavad kogemused jaemüügi vertikaalis müümisel, tõestatud edukuse jälgimisega lepingute läbirääkimisel.

• Valdkonnaekspert väga kvantitatiivses tööstuses, näiteks DevOps, Fintech, reklaami optimeerimine, investeerimispank, turvalisus või kaubanduse kaubanduse valdkonnas, eriti mittestandardsetes segmentides.

• Tarkvara, SaaS, CPaas või PaaS müügikogemus.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitisi ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.