Vanem Partnerite Müügijuht - Globaalne Süsteemi Integrator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integratoritel (GSI) on Canonicali kasvuplaanides järgmise 3 aasta jooksul oluline roll. Otsime vanemat partnerite müügijuhti, et töötada tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite jooksul ja nende müügiorganisatsioonides, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi, samuti aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaaltransformatsiooni platvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Töötades Partnerite Müügijuhiga nende geograafilises piirkonnas, vastutab vanem partnerite müügijuht usalduslike suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja lisamüügi suurendamise eest, partnerluse evangeliseerimise eest ja kõigi äritegevuste juhtimise eest inseneridest CxO tasemeni. Nad korraldavad sageli klienditöötube, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtivates kohtumistes, nagu koordineeritud vanema direktori poolt.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega erinevatel tasanditel ning seotuse tagamine Ubuntu tehnoloogiaga

• Sügav arusaam Linuxi ja pilvetehnoloogiate ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Lepingu ja kaubanduslike äritingimuste läbirääkimine

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti globaalsetest süsteemi integratoritest

• Tihe koostöö turunduse, müügitehnika ja tootehaldusega, et saavutada eesmärke, sihte ja anda partnerite hääl

• Juhtida juhtide koostööd partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinus otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügihalduse rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiate alal.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondadega, kus on ambitsioonikad saavutamise eesmärgid

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida me pakume kolleegidele

Arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajatele ja kaaslastele), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhipalga pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programmid kohalike vajadustega ja tagame ülemaailmse õiglus.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2 000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks