Vanem Partnerite Müügijuht - Globaalne Süsteemi Integrator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integratoritel (GSI) on Canonicali kasvustrateegias järgmise 3 aasta jooksul oluline roll. Otsime vanemat partnerite müügijuhti, et töötada tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite ja müügiorganisatsioonide kaudu, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi ning aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaaltransformatsiooni platvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Töötades Partnerite Müügijuhiga oma geograafilises piirkonnas, vastutab vanem partnerite müügijuht usalduslike suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja lisamüügi suurendamise eest, partnerluse evangeliseerimise eest ning kõigi ärikohtumiste juhtimise eest inseneridest kuni CxO tasemeni. Nad korraldavad sageli klienditöötube, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele, osalevad müügisündmustel, teevad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtide kohtumistel, nagu on koordineeritud vanema direktoriga.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega erinevatel tasanditel ning seotuse tagamine Ubuntu tehnoloogiaga

• Sügav arusaam Linuxi ja pilvetehnoloogiate ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Lepingu ja kaubanduslike äritingimuste läbirääkimine

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti globaalsetest süsteemi integratoritest

• Tihe koostöö turunduse, müügitehnika ja tootearenduse vahel, et saavutada eesmärke ja pakkuda partneri häält

• Juhtida juhtide koostööd partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinult otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiate alal.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiiresti muutuvas ja kõrge survega keskkonnas ambitsioonikate saavutuseesmärkidega

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida me pakume kolleegidele

Kaalume geograafilist asukohta, kogemusi ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitisi üle kogu maailma. Uuendame hüvitisi igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programmid, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustuse auhinnad

• Aastane puhkus

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm ja heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse kolleegidega kohtumiseks

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks