Vanem Partnerite Müügijuht - Globaalne Süsteemi Integraator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integraatoritel (GSI) on Canonicali kasvustrateegias järgmise 3 aasta jooksul oluline roll. Otsime vanemat partnerite müügijuhti, et töötada tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite jooksul ja kogu nende müügiorganisatsioonides, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi, samuti aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaalseid transformatsiooniplatvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Töötades Partnerite Müügijuhiga nende geograafilises piirkonnas, vastutab vanem partnerite müügijuht usalduslike suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja lisamüügi suurendamise eest, partnerluse propageerimise eest ning kõigi äritegevuste juhtimise eest inseneridest kuni CxO tasemeni. Nad korraldavad sageli klienditöötube, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtide kohtumistes, mida koordineerib vanem direktor.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega erinevatel tasanditel ning seotuse tagamine Ubuntu tehnoloogiaga

• Sügav arusaam Linuxi ja pilvetehnoloogiate ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Lepete ja kaubanduslike äritingimuste läbirääkimine

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti globaalsetest süsteemi integraatoritest

• Tihe koostöö turunduse, müügitehnika ja tootearendusega, et saavutada eesmärke ja pakkuda partneri häält

• Juhtida juhtide koostööd partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinult otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja muude pilvetehnoloogiate alal.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondades, kus on ambitsioonikad saavutamise eesmärgid

• Suurepärased suhtlemis- ja ettekandetehnilised oskused

Mida me pakume kolleegidele

Arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste puhul), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemustele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programmid kohalike vajaduste rahuldamiseks ja tagame õiglust globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseleave

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks