Vanem Partnerite Müügijuht - Globaalne Süsteemi Integrator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integratoritel (GSI) on oluline roll Canonicali kasvustrateegias järgmise 3 aasta jooksul. Otsime vanemat partnerite müügijuhti, et töötada tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite jooksul ja nende müügiorganisatsioonides, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi, samuti aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaaltransformatsiooni platvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Töötades Partnerite Müügijuhiga oma geograafilises piirkonnas, vastutab vanem partnerite müügijuht usalduslike suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja lisamüügi suurendamise eest, partnerluse evangeliseerimise eest ning kõigi ärisuhete juhtimise eest inseneridest kuni CxO tasemeni. Nad korraldavad sageli klienditöötubasid, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele, osalevad müügisündmustel, annavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtivatel kohtumistel, nagu koordineeritud vanema direktori poolt.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega erinevatel tasanditel ja seotuse tagamine Ubuntu tehnoloogiaga

• Sügav arusaam Linuxi ja pilvetehnoloogia ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Lepete ja kaubanduslike äritingimuste läbirääkimine

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti globaalsetest süsteemi integratoritest

• Tihe koostöö turunduse, müügitehnika ja tootearenduse osakonnaga, et saavutada eesmärke ja pakkuda partneri häält

• Juhtida juhtide vahekohtumisi partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinult otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja muude pilvetehnoloogiate alal.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondades ambitsioonikate saavutuseesmärkidega

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlustegevuse oskused

Mida me pakume kolleegidele

Arvestame geograafilist asukohta, kogemusi ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste puhul), et tagada silmapaistva tulemuse tunnustamine. Lisaks põhipalgale pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programmid, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustuse auhinnad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks