Vanem Partnerite Müügijuht - Globaalne Süsteemi Integrator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integratoritel (GSI) on oluline roll Canonicali kasvustrateegias järgmise 3 aasta jooksul. Otsime vanemat partnerite müügijuhti, kes töötaks tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite ja müügiorganisatsioonide kaudu, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi, samuti aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaaltransformatsiooni platvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Töötades Partnerite Müügijuhiga oma geograafilises piirkonnas, vastutab Vanem Partnerite Müügijuht usalduslike suhete loomise eest partneritega, Canonicali turuosa ja lisamüügi suurendamise eest, partnerluse propageerimise eest ning kõigi ärikohtumiste juhtimise eest inseneride ja CxO tasemeni. Nad korraldavad sageli klienditöötube, mis keskenduvad konkreetsetele algatustele, osalevad müügiüritustel, esitavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtivatel kohtumistel, nagu koordineeritud Vanema Direktoriga.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega erinevatel tasanditel ning seotuse tagamine Ubuntu tehnoloogiaga

• Sügav arusaam Linuxi ja pilvetehnoloogiate ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Lepingu ja kaubanduslike äritingimuste läbirääkimine

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti Globaalsetest Süsteemi Integratoritest

• Tihe koostöö turunduse, müügitehnika ja tootearenduse vahel, et saavutada eesmärke ja pakkuda partnerite häält

• Juhtida juhtide vahekohtumisi partnerite ja Canonicali juhtkonna vahel

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinult otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja teiste pilvetehnoloogiate alal.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemuste saavutamise mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudmisi, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondades, kus on ambitsioonikad saavutamise eesmärgid

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida me pakume kolleegidele

Arvestame geograafilist asukohta, kogemusi ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist ülemaailmselt. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste puhul), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhipalga pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis kajastavad meie väärtusi ja ideaalide. Tasakaalustame oma programmid, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkuseleave

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks