Vanem Partnerite Müügijuht - Globaalne Süsteemi Integraator (GSI)

Globaalsetel Süsteemi Integraatoritel (GSI) on Canonicali kasvustrateegias järgmise 3 aasta jooksul oluline roll. Otsime vanemat partnerite müügijuhti, et töötada tihedalt koos Canonicali GSI partneritega nende müügitsüklite jooksul ja nende müügiorganisatsioonides, et hõlbustada Ubuntu-põhiseid lahendusi ja võimalusi ning aidata GSI-l luua pikaajalisi digitaaltransformatsiooni platvorme Ubuntu tehnoloogiate ja teenustega.

Töötades Partnerite Müügijuhiga oma geograafilises piirkonnas, on vanema partnerite müügijuhi ülesanne luua usaldusväärseid suhteid partneritega, suurendada Canonicali turuosa ja kinnitustaset, evangeliseerida partnerlust ning juhtida kõiki ärikohtumisi inseneridest kuni CxO tasemeni. Nad korraldavad sageli klienditöötube, mis on suunatud konkreetsetele algatustele, osalevad müügiüritustel, annavad avalikke ettekandeid ja osalevad juhtivates kohtumistes, nagu koordineeritud vanema direktori poolt.

Roll hõlmab

• Strateegiliste suhete loomine partneritega igal tasemel ja seotuse tagamine Ubuntu tehnoloogiaga

• Sügav arusaam Linuxi ja pilve tarkvara ökosüsteemist ning avatud lähtekoodiga müügimudelitest

• Lepingu ja kaubanduslike äritingimuste läbirääkimine

• Sügav arusaam partnerorganisatsioonidest ja müügimudelitest, eriti globaalsetest süsteemi integraatoritest

• Tihedalt koostööd turunduse, müügitehnika ja tootearendusega, et saavutada eesmärke ja pakkuda partneri häält

• Juhtida juhtivate partnerite ja Canonicali juhtkonna vahelisi kohtumisi

• Valmidus reisida - mõnikord rahvusvaheliselt - kuni 40% ajast

Mida me sinult otsime

• Ulatuslik kogemus liidu või kaudse müügijuhtimise rollides

• Ulatuslik kogemus OpenStacki, virtualiseerimise, konteinerite ja muude pilvetehnoloogiate alal.

• Iseseisev, distsiplineeritud, praktiline, tulemusi saavutav mentaliteet

• Võime koguda kliendi nõudeid, hinnata puudujääke, tuvastada ja luua võimalusi

• Kirglik Ubuntu toodete ja missiooni suhtes

• Mugav kiirete ja kõrge survega keskkondadega, kus on ambitsioonikad saavutamise eesmärgid

• Suurepärased suhtlemis- ja esitlemisoskused

Mida me pakume kolleegidele

Kaalume geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist ülemaailmselt. Uuendame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideid. Tasakaalustame oma programmid, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond, kus toimuvad kaks korda aastas meeskonna sprinti isiklikult

• Isiklik õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkus

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtteürituste jaoks