Senior Corporate & MICE Sales Manager

• Otsid aktiivselt uusi ärikliente, ürituste korraldajaid ja ärireiside agentuure ning lood nendega koostöösuhteid.
• Algatad kliendikohtumisi, teed müügiesitlusi ja korraldad hotelli tutvustavaid külastusi.
• Juhid kogu müügiprotsessi alates esimesest kontaktist ja kliendi vajaduste uurimisest kuni pakkumise koostamise, läbirääkimiste ja lepingu sõlmimiseni.
• Osaled ettevõtete hangetes ning koostad vastuseid hinnapäringutele ja RFP-dele (Request for Proposal).
• Arendad olemasolevaid kliendisuhteid, suurendades koostöömahtu ja korduvbroneeringute arvu.
• Kooskõlastad hinnad ja äritingimused peadirektori ning revenue center’iga, võttes arvesse hotelli täituvust ja äri kasumlikkust.
• Haldad kliendibaasi ja müügivõimalusi CRM-is ning koostad müügiprognoose ja aruandeid.
• Teed koostööd hotelli operatiivsete osakondadega, et kliendiga kokkulepitud tingimused ja detailid jõuaksid täpselt elluviijateni.
• Analüüsid turgu ja konkurente ning teed konkreetseid ettepanekuid müügi kasvatamiseks.

***

• Proactively identify and acquire corporate clients, event organizers, and business travel agencies.
• Initiate client meetings, deliver sales presentations, and conduct hotel site inspections.
• Manage the full sales cycle, from initial contact and needs assessment to proposal preparation, negotiation, and contract signing.
• Participate in corporate tenders and prepare responses to Requests for Proposal (RFPs).
• Develop existing accounts, increasing the volume of business and generating repeat bookings.
• Agree rates and commercial terms with the General Manager and Revenue Club, taking hotel occupancy and business profitability into account.
• Maintain client and opportunity data in the CRM and prepare sales forecasts and reports.
• Work closely with operational departments to ensure that all terms and details agreed with clients are accurately communicated and delivered.
• Analyze the market and competitors and propose specific actions to increase sales.

• Sul on vähemalt kolm aastat aktiivse B2B müügi kogemust hotellinduses.
• Kogemus konverentsiteenuste või klientide valdkonnas tuleb kasuks.
• Sul on tõendatavad isiklikud müügitulemused nagu müügieesmärkide täitmine, uute klientide võitmine, müügitulu kasvatamine või võtmeklientide arendamine.
• Oskad iseseisvalt leida potentsiaalseid kliente ja viia läbirääkimised tulemuseni.
• Mõistad müügi majanduslikku poolt, oskad põhjendada pakkumise väärtust ning hinnata äritingimuste tasuvust.
• Suhtled enesekindlalt ning valdad ärisuhtlust ja -kirjavahetust eesti ja inglise keeles. Soome ja vene keele oskus tuleb kasuks. 
• Töötad CRM-i ja Exceliga. Hotelli PMS süsteemide tundmine on täiendav eelis.
• Oled organiseeritud, pead kokkulepetest kinni ning tegeled järjepidevalt iga perspektiivse müügivõimalusega.
• Eesti ärikliendituru tundmine ja rahvusvaheliste klientidega töötamise kogemus on olulised eelised.

***

• You have at least three years of active and successful B2B sales experience in hospitality sector.
• Experience in conference services, or business travel is anadvantage.
• You can demonstrate a strong personal track record, such as achieving sales targets, acquiring new clients, growing revenue, or developing key accounts.
• You are confident in independently identifying prospects and taking negotiations through to a successful conclusion.
• You understand the commercial side of sales, can clearly communicate the value ofan offer, and assess the profitability of commercial terms.
• You communicate confidently and are able to conduct business correspondence in both Estonian and English. Finnish and Russian language skills are an advantage.
• You are comfortable working with CRM systems and Excel. Experience with hotel PMS systems is an additional advantage.
• You are organized, reliable in following through on commitments, and consistent inpursuing every promising sales opportunity.
• Knowledge of the Estonian corporate market and experience working with international clients will be significant advantages.

• Võimalust müüa laia valikut hotelli- ja konverentsiteenuseid rahvusvahelise kaubamärgi all.
• Iseseisvat kommerts rolli selgete eesmärkide ja reaalse võimalusega mõjutada tulemusi.
• Fikseeritud töötasu alates 4500 eurot bruto kuus ning tulemustasu vastavalt kokkulepitud eesmärkide saavutamisele.
• Tihedat koostööd müügi-, turundus- ja operatiivmeeskondadega.
• Töötaja programmi tingimustele vastavaid soodushindu majutusele hotelliketi hotellides.
• Võimalust kasutada hotelli spordiklubi ja spaakeskust.

***

• The opportunity to sell a broad portfolio of hotel and conference services under an international brand.
• An independent commercial role with clear objectives and a genuine opportunity to influence results.
• A fixed salary starting from 4500 EUR gross per month, plus a performance-based bonus linked to agreed targets.
• Close cooperation with our sales, marketing, and operational teams.
• Special employee accommodation rates across the hotel network, subject to the terms of the employee program.
• Access to the hotel’s sports club and spa facilities. 

Kasvatada ettevõtete majutuse ja ürituste müügitulu, tuues hotelli aasta läbi majanduslikult kasulikku äri, sealhulgas madalama nõudlusega perioodidel.

***

To drive revenue growth from corporate accommodation and events by attracting commercially profitable business throughout the year, including at the time of lower demand.

Müügieesmärkide saavutamine, uute aktiivsete klientide võitmine, korduväri arendamine ning panus hotelli täituvusse madalama nõudlusega perioodidel. Olulised on nii müügimaht, lepingute kvaliteet kui kasumlikkus.

***

Success will be measured against agreed sales targets, the acquisition of new active clients, the development of repeat business, your contribution to hotel occupancy during periods of lower demand. Both sales volume and the quality and profitability of commercial terms will be important to us.

Täistööaeg.

Töökoht asub Tallinnas ning töö eeldab kohalolekut hotellis ja kohtumisi klientidega.

NB! Tulenevalt hotellinduse ja ürituskorralduse valdkonna eripärast võib tööaeg aeg-ajalt jääda ka väljapoole E-R 9–17 kontoritöö aega.

***

Full-time position.

The role is based in Tallinn and requires presence at the hotel as well as meetings with clients.

Please note: Due to the nature of the hospitality and events industry, working hours may occasionally fall outside standard Monday–Friday, 9-17 office hours.

Kandideerides annad nõusoleku isikuandmete töötlemiseks värbamisprotsessis - By applying, you consent to the processing of your personal data in the recruitment process.