Vanem Konto Esindaja

Twilios kujundame suhtluse tulevikku, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugelt töötamisele ja tugev ühenduse ning globaalsete kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis avaldavad igapäevaselt globaalset mõju. Kui me jätkame maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata meie värbamisprotsessi efektiivseks muuta. Sellegipoolest tehakse iga värbamisotsus tõeliste Twilionide poolt!

Samuti, kuigi oleme kaugelt töötamisele orienteeritud ettevõte, võidakse teilt nõuda isiklikku kohalolekut ad-hoc alusel meeskonna koosolekute, funktsionaalsete väljasõitude või kliendikohtumiste jaoks.

Liituge meeskonnaga kui Twilio järgmine ettevõtte konto juht UK/I/Põhja-Euroopas.

Seda positsiooni on vaja, et müüa kõrge väärtusega ettevõtte potentsiaalsetele klientidele ja olemasolevatele klientidele, kelle ARR on alla 50 000 dollari. Te mängite võtmerolli Twilio suhtlusäri edendamisel UK/I/Põhja-Euroopas. Te vastutate uute, kõrge väärtusega klientide hankimise eest ning müügiprotsessi juhtimise eest alates sisemistest juhtidest kuni uute potentsiaalsete klientide kvalifitseerimise ja tehingute lõpetamiseni.

• Vastutada uute klientide hankimise ja ACV juhtimise eest konkreetsete kontode jaoks, säilitades samal ajal kõrgeimad kliendirahulolu tasemed.

• Omandada hinnapakkumiste koostamise, tingimuste läbirääkimiste ja lepingu protsessi haldamise oskus. Ideaalis on teil ka kogemusi suhtluslahenduste müümisel tehnilisele ja äri publikule, usalduse ja vastastikuse austuse loomisel tehniliste klientide ja kolleegidega.

• Olete kirglik selle üle, mida teete, ja suudate mõelda kastist välja ning omada erakordseid inimestevahelisi ja suhtlemisoskusi, et muuta keerulised lepingulised, tehnilised ja finantsdetailid lihtsaks.

• Suudate tasakaalustada keerulisi prioriteete ja hallata mitmeid projekte/deale samal ajal.

• 8+ aastat ettevõtte müügi kogemust ja tõestatud ajalugu keeruliste lahenduste isiklikust müügist ja sulgemisest ettevõtetele ja tarkvarafirmadele.

• Tugev kogemus ettevõtte kontode tuvastamisel, kaardistamisel ja potentsiaalsete klientide leidmisel.

• Tõestatud edu keeruliste, tehniliste lahenduste müümisel, nagu pilvekommunikatsiooniplatvormid, API-d, vestlus AI ja/või ettevõtte tarkvara.

• Kogemus konto haldamises, suurte ettevõtete klientide arendamisel ja ajalugu müügi eesmärkide täitmisel või ületamisel.

• Kogemus töötamisel Fortune 500 või sarnaste suurte ettevõtetega.

• Taust töötamisel kvantiteedi-põhises keskkonnas koos tõestatud võimega sulgeda kõrge väärtusega tehinguid (nt kuus kuni seitse numbrit).

• Ekspert lahenduspõhises müügis või konsultatiivses müügis.

• Tugevad läbirääkimis- ja lepinguhalduse oskused, sealhulgas keeruliste tehingute haldamine pika müügitsükliga.

• Potentsiaalsete klientide leidmise ja juhtimise oskused – võime arendada müügitorustikku läbi mitmete kanalite, sealhulgas otsese müügi, partnerluste ja võrgustike loomise.

• Võime luua ja hooldada suhteid C-taseme juhtide, otsustajate, funktsionaalsete partnerite ja võtmehuvilistega suurtes ettevõtetes.

• Tugevad esitlus- ja läbirääkimisoskus.

• Mugav töötamine dünaamilises / keskkonnas.

• Tuttav MEDDPICC müügikvalifikatsiooni metoodika ja teiste müügimetoodikatega.

Soovitav

• Ideaalis on teil ka kogemusi müümisel nii äri- kui ka tehnilisele publikule.

• Arusaam CPaaS ja kliendihalduse ökosüsteemist ning tuttav:

• Pilvekommunikatsioon (hääl, SMS, vestlus, video jne).

• Kontaktikeskuse agendi tootlikkus ja vestlus AI.

• API-d ja integratsioonid kommunikatsiooniteenuste jaoks.

• Telekommunikatsiooni tööstuse dünaamika.

• Teadmised ettevõtte tehnoloogia arhitektuurist ja suurte organisatsioonide tehnilistest vajadustest, sealhulgas kuidas CPaaS lahendused integreeruvad olemasolevate süsteemidega.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.