Vanem Konto Esindaja

Twilios kujundame suhtluse tulevikku, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume innovatiivseid lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugelt töötamisele ja tugev ühenduse ning globaalse kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis avaldavad igapäevaselt globaalselt mõju. Kui me jätkame maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata meie värbamisprotsessi tõhusaks muuta. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõelised Twilionid!

Samuti, kuigi oleme kaugelt töötamisele suunatud ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna koosolekutel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

Liituge meeskonnaga kui Twilio järgmine Ettevõtte Konto Esindaja Ühendkuningriigis/Iirimaal/Põhja-Euroopas.

See positsioon on vajalik, et müüa kõrge väärtusega ettevõtte potentsiaalsetele klientidele ja olemasolevatele klientidele, kelle ARR on alla 50 000 dollari. Te mängite võtmerolli Twilio suhtlusäri edasises kasvus Ühendkuningriigis/Iirimaal/Põhja-Euroopas. Te vastutate uute, kõrge väärtusega klientide leidmise eest ning müügiprotsessi juhtimise eest alates sisemistest juhtidest kuni uute potentsiaalsete klientide kvalifitseerimise ja tehingute lõpetamiseni.

• Vastutada uute klientide omandamise ja ACV juhtimise eest konkreetsete kontode jaoks, säilitades samal ajal kõrgeima kliendirahulolu taseme.

• Omandada oskus hinnapakkumiste koostamisel, tingimuste läbirääkimisel ja lepingu protsessi haldamisel. Ideaalis on teil ka kogemus suhtluslahenduste müümisel tehnilisele ja ärikliendile, usalduse ja vastastikuse austuse loomisel tehniliste klientide ja kolleegidega.

• Olete kirglik selle üle, mida teete, ja suudate mõelda kastist välja ning omada erakordseid inimestevahelisi ja suhtlemisoskusi, et muuta keerulised lepingulised, tehnilised ja finantsdetailid lihtsaks.

• Suudate tasakaalustada keerulisi prioriteete ja hallata mitmeid projekte/tehinguid samal ajal.

• 8+ aastat ettevõtte müügi kogemust ja isiklikku rekordit keerukate lahenduste müümisel ja sulgemisel ettevõtetele ja tarkvarafirmadele.

• Tugev kogemus ettevõtte kontode tuvastamisel, kaardistamisel ja potentsiaalsete klientide leidmisel.

• Tõestatud edu keerukate, tehniliste lahenduste müümisel, nagu pilve suhtlusplatvormid, API-d, vestluslik AI ja/või ettevõtte tarkvara.

• Kogemus konto haldamises, suurte ettevõtete klientide arendamisel ja ajalugu müügieesmärkide täitmisel või ületamisel.

• Kogemus töötamisel Fortune 500 või sarnaste suurte ettevõtetega.

• Taust töötamisest kvota-põhises keskkonnas, tõestatud võime sulgeda kõrge väärtusega tehinguid (nt kuus kuni seitse numbrit).

• Ekspert lahenduspõhises müügis või konsultatiivses müügis.

• Tugevad läbirääkimis- ja lepinguhaldusoskused, sealhulgas keeruliste tehingute haldamine pika müügitsükliga.

• Potentsiaalsete klientide leidmise ja juhtimise oskused - võime arendada müügitorustikku mitmete kanalite kaudu, sealhulgas otsese müügi, partnerluste ja võrgustike kaudu.

• Võime luua ja hoida suhteid C-taseme juhtide, otsustajate, ristfunktsionaalsete partnerite ja võtmehuvilistega suurtes ettevõtetes.

• Tugevad esitlus- ja läbirääkimisoskus.

• Mugav töötamine dünaamilises/mitmekesises keskkonnas.

• Tutvunud MEDDPICC müügikvalifikatsiooni metoodikaga ja teiste müügimetoodikatega.

Hea oleks, kui

• Ideaalis on teil ka kogemus müümisel nii äri- kui ka tehnilisele publikule.

• Arusaam CPaaS ja kliendihalduse ökosüsteemist ning tuttav:

• Pilve suhtlus (hääl, SMS, vestlus, video jne).

• Kontaktikeskuse agendi tootlikkus ja vestluslik AI.

• API-d ja integratsioonid suhtlusteenuste jaoks.

• Telekommunikatsiooni tööstuse dünaamika.

• Teadmised ettevõtte tehnoloogia arhitektuurist ja suurte organisatsioonide tehnilistest vajadustest, sealhulgas kuidas CPaaS lahendused integreeruvad olemasolevate süsteemidega.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakutavad teenused varieeruvad asukoha järgi.