Müügimeeskonna juht - Wise Business

Meeskonnast

Wise Business on ajalooliselt kasvanud iseteeninduse ja tootepõhiste kanalite kaudu. Me ehitame nüüd pühendunud kiirusmüügi meeskonda, et aidata suurematel ettevõtetel avastada, omaks võtta ja täielikult aktiveerida Wise'i oma rahvusvaheliste makse- ja panganduse vajaduste jaoks. See meeskond töötab sissetulevate juhtidega mitmesugustes kanalites - müügivormid, aktiveerimise koolitus, registreerimise taastamine, üritused ja partnerlused - ning vastutab kogu tsükli eest alates kvalifitseerimisest kuni esimese reaalsete tehinguni.

Mida sa teed

Müügimeeskonna juhina juhid ja arendad sa Konto Esindajate meeskonda. Sul on siht, kuid sa ei kanna isiklikku kvooti. Sinu ülesanne on muuta oma esindajad paremaks, inspireerides kõrgeid standardeid, kontrollides torustikku ja tulemuslikkust ning treenides igaüht, et nad sulgeda oma oskuste puudujäägid. Sa vastutad oma meeskonna tulude toimetamise, aktiveerimise määrade ja arengu eest.

Mõned sinu vastutused:

• Juhi, treeni ja arenda Konto Esindajate meeskonda, keskendudes tugevalt aktiveerimisele põhinevale tulude toimetamisele, mõõtes edu tehingute kaudu, mitte registreerimiste kaudu
• Sea oma meeskonnale standard - loo keskkond, kus esindajad on motiveeritud, vastutavad ja pidevalt paranevad
• Omandada 30/60/90-päevane koolitus uutele töötajatele, tagades, et esindajad on kolmandaks kuuks iseseisvalt müüma hakanud. Sa töötad tihedalt koos meie Müügitoetuse juhiga.
• Koosta ja hoia iga esindaja individuaalse arengu plaane, jälgides edenemist kvalifitseerimise, avastamise, vastuväidete käsitlemise ja aktiveerimise osas
• Viia läbi iganädalasi torustiku ülevaateid, hoides esindajad vastutavana tehingute kvaliteedi, etapi täpsuse, järgmiste sammude ja prognoosi usaldusväärsuse osas
• Viia läbi sihitud rollimänge ja reaalajas kõnede treeningut, et lahendada oskuste puudujäägid, kui need ilmnevad
• Jälgida juhtide konverteerimise, aktiveerimise määrade ja tehingu tulude suhet kõigis kanalites
• Tagada CRM hügieen. Iga võimalus Salesforce'is peaks peegeldama reaalsust selge kvalifitseerimise ja täpse prognoosimisega
• Tuvasta varajane alaealine tulemus ja tegele sellega otseselt struktureeritud parenduskavadega
• Panusta mänguraamatu iteratsiooni, tuginedes kõnede, andmete ja esirinde tagasiside mustritele
• Tee koostööd Müügijuhiga värbamise, sihtide seadmise ja meeskonna struktuuri osas, kui organisatsioon kasvab

Minimaalsed kvalifikatsioonid

• 5+ aastat B2B müügivaldkonnas, sealhulgas vähemalt 2 aastat müügimeeskonna juhtimist või treenimist
• Tõeline kogemus inimeste arendamisel. Sa saad viidata esindajatele, keda oled värvanud, treeninud ja aidanud kasvada
• Kogemus struktureeritud torustiku ülevaatuste läbiviimisel ja meeskonna vastutusele võtmisel sihtide osas
• Mugavustunne CRM tööriistadega (eelistatud Salesforce) ja andmete kasutamine treeninguotsuste tegemiseks
• Tugev suhtlemisoskus. Sa suudad anda keerulist tagasisidet hoolikalt ning motiveerida meeskonda, kui see on vajalik
• Sa näed juhtimist käsitööna, mitte edutamisena. Sinu töö on teiste arendamine, mitte tabelist juhtimine

Eelistatud kvalifikatsioonid

• Kogemus fintechis, maksetes, valuutavahetuses, SaaS-is või finantsteenustes
• Tutvus konsultatiivsete või lahenduspõhiste müügiraamistikudega
• Kogemus müügiprotsesside või meeskondade loomisel varases etapis
• Kokku puutunud mitmekanaliliste sissetulevate müügimeetoditega
• Tõendatud võime parandada rampimise aega, konverteerimise määrasid ja esindajate hoidmist

Kõigile, igal pool. Me oleme inimesed, kes loovad raha ilma piirideta - ilma hinnangute või eelarvamusteta. Usume, et meeskonnad on kõige tugevamad, kui nad on mitmekesised, õiglaselt ja kaasavad.

Me oleme uhked, et meil on tõeliselt rahvusvaheline meeskond, ja me tähistame meie erinevusi.

Kaasavad meeskonnad aitavad meil elada meie väärtusi ja tagada, et iga Wiser tunneb end austatuna, on volitatud panustama meie missiooni ja suudab oma karjääris edasi liikuda.

Kui soovid rohkem teada saada, milline on Wise'is töötamine, külastage Wise.Jobs.