Müügi Meeskonna Juht - Wise Business

Meeskonnast

Wise Business on ajalooliselt kasvanud läbi iseteeninduse ja tootejuhtimise kanalite. Meie ülesanne on nüüd luua pühendunud kiirusmüügi meeskond, et aidata suurematel ettevõtetel avastada, omaks võtta ja täielikult aktiveerida Wise'i oma rahvusvaheliste makse- ja pangandusvajaduste jaoks. See meeskond töötab sissetulevate juhtidega mitmetes kanalites - müügivormid, aktiveerimise sissejuhatus, registreerimise taastamine, üritused ja partnerlused - ning on vastutav kogu tsükli eest alates kvalifitseerimisest kuni esimese elava tehinguni.

Mida sa teed

Müügi Meeskonna Juhi rollis juhid ja arendad kontohaldurite meeskonda. Sul on eesmärk, kuid sa ei kanna isiklikku kvooti. Sinu töö on muuta oma esindajad paremaks, inspireerides kõrgeid standardeid, kontrollides torustikku ja tulemuslikkust ning koolitades igaüht oma oskuste puudujääkide sulgemiseks. Sa vastutad oma meeskonna tulude toimetamise, aktiveerimise määrade ja arenduse eest.

Mõned sinu kohustused:

• Juhi, koolita ja arenda kontohaldurite meeskonda, keskendudes tugevalt aktiveerimisele suunatud tulude toimetamisele, mõõtes edu tehingute kaudu, mitte registreerimiste kaudu
• Sea oma meeskonnale standard - loo keskkond, kus esindajad on motiveeritud, vastutustundlikud ja pidevalt paranevad
• Omada 30/60/90-päevast sissejuhatust uutele töötajatele, tagades, et esindajad on kolmandaks kuuks iseseisvalt müüma hakanud. Sa töötad tihedalt koos meie Müügitoetuse juhiga.
• Koosta ja hoia iga esindaja individuaalse arengu plaane, jälgides edenemist kvalifitseerimise, avastamise, vastuväidete käsitlemise ja aktiveerimise valdkondades
• Viia läbi iganädalasi torustiku ülevaateid, hoides esindajaid vastutavana tehingute kvaliteedi, etapi täpsuse, järgmiste sammude ja prognoosi usaldusväärsuse osas
• Viia läbi sihitud rollimänge ja elavaid kõnede koolitusi, et käsitleda oskuste puudujääke, kui need ilmnevad
• Jälgida juhtide konverteerimise, aktiveerimise määrade ja tehingu tulu kõigis kanalites
• Tagada CRM-i hügieen. Iga võimalus Salesforce'is peaks peegeldama reaalsust selge kvalifitseerimise ja täpse prognoosimisega
• Tuvasta varajane alarendamine ja käsitle seda otseselt struktureeritud parenduskavadega
• Panusta mänguraamatu iteratsiooni, tuginedes kõnede, andmete ja esirinde tagasiside mustritele
• Tee koostööd Müügijuhiga värbamise, eesmärkide seadmise ja meeskonna struktuuri osas, kui organisatsioon kasvab

Minimaalsed kvalifikatsioonid

• 5+ aastat B2B müügivaldkonnas, sealhulgas vähemalt 2 aastat müügimeeskonna juhtimist või koolitamist
• Tõeline kogemus inimeste arendamisel. Sa saad viidata esindajatele, keda oled värvanud, koolitanud ja aidanud kasvada
• Kogemus struktureeritud torustiku ülevaatuste läbiviimisel ja meeskonna vastutusele võtmisel eesmärkide osas
• Mugav CRM-tööriistadega (eelistatult Salesforce) ja andmete kasutamine koolitusotsuste tegemiseks
• Tugev suhtlemisoskus. Sa suudad anda raskeid tagasisideid hoolikalt ja motiveerida meeskonda, kui see on vajalik
• Sa näed juhtimist käsitööna, mitte edutamisena. Sinu töö on teiste arendamine, mitte tabelist juhtimine

Eelistatud kvalifikatsioonid

• Kogemus fintechis, maksetes, valuutavahetuses, SaaS-is või finantsteenustes
• Tutvus konsultatiivsete või lahenduspõhiste müügiraamistikudega
• Kogemus müügiprotsesside või meeskondade loomisel varajases etapis
• Kokku puutunud mitme kanali sissetulevate müügimeetoditega
• Tõestatud võime parandada rampimise aega, konverteerimise määrasid ja esindajate hoidmist

Kõigile, igal pool. Me oleme inimesed, kes ehitavad raha ilma piirideta — ilma hinnangute või eelarvamusteta. Usume, et meeskonnad on kõige tugevamad, kui nad on mitmekesised, õiglaselt ja kaasavad.

Me oleme uhked, et meil on tõeliselt rahvusvaheline meeskond, ja me tähistame oma erinevusi.

Kaasavad meeskonnad aitavad meil elada meie väärtusi ja tagada, et iga Wiser tunneb end austatuna, on volitatud panustama meie missiooni ja suudab oma karjääris edasi liikuda.

Kui soovid rohkem teada saada, milline on Wise'is töötamine, külasta Wise.Jobs.