Müügioperatsioonide analüütik

Canonical otsib erakorralisi müügitegevuse juhte ja kogenud analüütikuid, et kasvatada ja hallata meie globaalset otsest, liidu, kanalipartnerite ja veebimüüki. Meie müügitegevuse meeskonnad analüüsivad ja juhivad sekkumisi, et maksimeerida netokliendi säilitamist ning juhtida tugevaid, korduvaid protsesse tulu planeerimiseks, haldamiseks ja tarnimiseks.

Te teete koostööd Canonicali juhtkonnaga müügi, äriarenduse, kliendiedu, turunduse, tootehalduse, kaubanduslike süsteemide, tarnimise, rahanduse ja õigusvaldkonna osas ning pakute keskpunkti, et edendada parandusi. See positsioon nõuab juhtimist, algatusvõimet ja analüütilist lähenemist, teravat silma detailide suhtes ning võimet pidevalt parandada protsesse, süsteeme, juhtimist ja andmekvaliteeti. Inimesed, kes nendes rollides õitsevad, on proaktiivsed probleemilahendajad, kes on kirglikud võimaluse üle teha koostööd müügijuhiga, meie rolli üle tehnoloogia tööstuses, tuues avatud lähtekoodiga lahendusi laiemale uuendajate ja ettevõtete publikule, ning võimaluse kujundada ja juhtida programme, et toetada Canonicali jätkuvat edu.

Asukoht: Need rollid asuvad eemalt EMEA piirkonnas.

Roll hõlmab

• Täpsete, skaleeritavate tuluteenuste pakkumist äri jaoks otse-, kaudsete või veebikanalite kaudu

• Tuluoperatsioonide analüütikute meeskonna juhtimist ja arendamist poliitikate väljatöötamisel, protsesside juhtimisel ning igapäevase operatiivtoe ja võimaldamise pakkumisel müügimeeskondadele ja partneritele

• Müügiosaluse, koolituse/ võimaldamise/ andmete rikastamise, kliendihaldussüsteemide, hinnakujunduse, analüütika ja komisjonide juhtimist

• Poliitikate ja protsesside instrumenteerimist, mõõtmist ja parandamist meeskondade vahel, katab kogu tuluteenuste spektri

• Näitajate ja aruandluse pakkumist, et jälgida ja parandada tuluteenuste tõhusust, sealhulgas uusi juhtumeid, torujuhtmeid, kiirus, müügiproduktiivsus ja uuendused.

• Andmete kasutamine, et edendada teadmisi, hallata territooriume ja kanaleid, parandada tootlikkust ning kokku leppida ja rakendada teostatavat muutust juhtkonna kaudu regulaarsete müügi- ja äriarvustuste kaudu.

• Meie müügitehnoloogia ja protsesside ülevaatamine, automatiseerimise ja protsesside parandamise juhtimine ning koostöö meie kaubanduslike süsteemide insenerimeeskonnaga, et pidevalt parandada äritehnoloogiaid ja integreerimist

• Uute toodete, hinnakujunduse, pakendamise ja komplekteerimise tutvustamine süsteemide kaudu, mis on müügimeeskondadele ja partneritele lihtsad navigeerida ja hinnata

• Andmekvaliteedi juhtimine, tellimuste töötlemise, uute töötajate koolituse, protsesside dokumenteerimise, aruandluse ja andmete puhastamise kaudu

• Meie kaubandusliku ülevaatamise protsessi juhtimine ja täiustamine müügi- ja liidu võimaluste hindamiseks ja suunamiseks

• Komisjoniplaani omamine ja eesmärkide seadmise, hindamise ja selle plaani alusel maksmise protsessi juhtimine

Mida me sinult otsime

• Kogemus juhtivatel tulude operatsioonide rollides, otse-, kanali- ja liidu partnerluste tõhususe edendamine

• Andmepõhine ja analüütiline lähenemine, millel on kõrge tähelepanu detailidele

• Tõendatud kogemus, et pakkuda ülevaateid läbi tugeva CRM-i ja teiste tulude operatsioonide tehnoloogia platvormide, andmete, analüütika, kompensatsioonisüsteemide ja protsesside, et tagada suurepärased tulude operatsioonid

• Energeetiline, läbimõeldud, süsteemne lähenemine, probleemilahendaja, kellel on oskus mõõta, tuvastada ja pakkuda süsteeme ja protsesse, mis tagavad korduvad, skaleeritavad tulemused

• Mugavus kaubandusliku survega ja võime panna tulude meeskonnad sobivale tulemuslikkuse survele

• Organisatsioonilised oskused ja võime suhelda ning töötada sidusrühmadega kõikides organisatsiooni tasandites

• Erakordne akadeemiline taust nii keskkoolist kui ülikoolist

• Bakalaureusekraad seotud valdkonnas, eelistatult teaduses, tehnoloogias, inseneriteaduses, matemaatikas või majanduses, või veenev narratiiv teie alternatiivse tee kohta

• Tugevad suhtlemis-, inimestevahelised, läbirääkimis- ja mõjutamisoskused

• Professionaalne inglise keele oskus nii kirjalikult kui suuliselt, suurepäraste esitluse oskustega

• Võime reisida rahvusvaheliselt kuni neli korda aastas ettevõtte üritustele, mis kestavad kuni kaks nädalat

Soovitavad oskused

• Kogemus sarnases tehnoloogia tellimuspõhises ettevõttes

• Sügav arusaam töötamisest globaalsetes, mitmekultuurilistes organisatsioonides, sealhulgas meeskonna juhtimine eemalt mitmes ajavööndis

• Kogemus meeskonnaliikmete mentorluses ja koolitamises tehniliste ja pehmete oskuste osas, mis otseselt aitavad kaasa nende ametialasele arengule ja tulemuslikkuse parandamisele.

Mida Canonical pakub

Me arvestame geograafilise asukoha, kogemuse ja tulemuslikkusega, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja assotsieerunud töötajate puhul), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjoni. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideid. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isikliku õppimise ja arendamise eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise preemiad

• Aastane puhkuseaeg

• Emadus- ja isapuhkus

• Tööalase abi programm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks