Müügi Võimaldamise Juht

Meie palkame Müügi Võimaldamise juhi, et kavandada meie globaalsete müügiorganisatsioonide kasvuteed. Canonicalis ei tähenda müügi võimaldamine ainult sissejuhatust; see on seotud meie meeskondade võimekusega väljendada Ubuntu, OpenStacki ja AI infrastruktuuri keerukat väärtust maailma kõige keerukamate tehnoloogiajuhtide ees. Te toimite usaldusväärse partnerina, et tuvastada, määratleda ja rakendada tööriistade ja töövoogude täiustusi, mis suurendavad efektiivsust ja vähendavad takistusi müügiprotsessis. Te istute toote, turunduse ja müügi ristumiskohas, muutes kõrgetasemelise strateegia teostatavaks valdkonna tipptasemeks.

Kui olete kogenud juht, kes on valmis juhtima globaalset strateegiat, leiate kõrge jõudlusega keskkonna, mis paneb teid proovile. Te töötate koos Müügijuhtimisega, et tuvastada tulemuslikkuse lünki, vähendada sisseelamisaega, parandada tootlikkust ja suurendada võidumäära. See on kõrge nähtavusega roll, kus tagate, et meie "jaotatud-esimene" tööjõud jääb tööstuse teravaimaks.

Asukoht: Need on EMEA-põhised kaugtöökohad.

Roll hõlmab

• Juhtida võimaldamisprogramme, et suurendada müügitootlikkust ja sisseelamisaega

• Juhtida globaalsete müügi võimaldamise strateegiate kavandamist ja elluviimist, et suurendada tulude kasvu

• Anda juhendamist ja mentorlust, mis hõlmab müügistrateegiat, protsessi ja tõestatud müügimeetodit

• Edendada edasijõudnud müügistrateegiate ja konkurentsiintellekti ressursside loomist ettevõtete turgude jaoks

• Koostöö ja kooskõlastamine müügi, tulude operatsioonide, toote, turunduse ja kõigi GTM meeskondadega, et tagada, et võimaldamisstrateegia toetab laiemat organisatsioonilist eesmärki

• Omandada kogu müügi sissejuhatuse kogemus, tagades, et uued töötajad saavutavad kiiresti tipptootlikkuse

• Tuvastada ja pakkuda koolitusvajadusi müügimeeskondadele pidevate täiustuste jaoks

• Koostöö tootehalduse ja turundusega, et tõlkida tehnilised teekaardid väärtuspõhisteks müügikäsitlusteks

• Hallata müügi võimaldamise tehnoloogiaportfelli (CRM, LMS jne), et tagada, et tööriistad optimeerivad, mitte ei takista müügiprotsessi õigeaegse ja õige koha kohaletoimetamise kaudu

• Pakkuda raamistikku asjakohastele meeskondadele kvaliteetsete müügivahendite arendamiseks ja säilitamiseks, sealhulgas avastamisjuhised, esitlusmaterjalid ja lahingukaardid

• Korraldada elavaid ja virtuaalseid koolitussessioone edasijõudnud tooteomaduste ja müügitehnikate kohta

• Koordineerida logistikat globaalsete müügikoolituse ürituste ja kaks korda aastas toimuvate "sprint" nädalate jaoks

• Jälgida, aru anda ja tegutseda võimaldamisalgatuste vastuvõtmise ja tõhususe osas, kasutades andmepõhiseid teadmisi

• Toetada vanemat meeskonda aruannete koostamisel juhtkonnale ja müügidokumentide täpsuse auditeerimisel

Mida me sinult otsime

• Erakordne akadeemiline taust nii keskkoolis kui ülikoolis

• Tõestatud kogemus müügijuhtide koolitamisel ja äri väljakutsete diagnoosimisel organisatsioonilise täiustuse saavutamiseks

• Oskus kaasaegses müügimeetodis nagu MEDDPICC – suuteline koolitama juhte ja müüjaid, kasutades seda meetodit

• Oskus teistega kooskõlastada ja mõjutada, suunata, saavutada konsensus ja ellu viia

• Kogemus võimaldamisprogrammide loomisel nullist arenevates või kiire kasvuga turgudel

• Tulemuste saavutamiseks ootustest üle minemise ajalugu

• Juhtimisvõime ja pühendumine oskuste arendamisele ja mentorlusele

• Kirg tehnoloogia vastu, mida tõendavad isiklikud projektid ja algatused

• Suurepärased inimestevahelised oskused, uudishimu, paindlikkus ja vastutus

• Erinevuste hindamine ja tõhusus mitmekultuurilises, rahvusvahelises organisatsioonis

• Tulemusele orienteeritud, isikliku sooviga täita kohustusi

• Võime reisida rahvusvaheliselt kaks korda aastas ettevõtte üritustel kuni kahe nädala jooksul

Soovitavad oskused

• Kogemus müügi võimaldamises, tehnilises koolituses või müügitegevustes (taseme sõltuv)

• Oskus Salesforce'i, kaasaegsete LMS platvormide ja projektijuhtimise tööriistadega (nt Jira)

• Põhiteadmised pilve infrastruktuurist (AWS, Azure või GCP)

Mida me kolleegidele pakume

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist üle kogu maailma. Me vaatame hüvitist igal aastal üle (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste puhul), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Lisaks põhitasule pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalselt.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise auhinnad

• Aastane puhkus

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm & heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks