Müügivõimekuse Juht

Me palkame Müügivõimekuse juhi, et kavandada meie globaalsete müügiorganisatsioonide kasvuteed. Canonicalis ei tähenda müügivõimekus ainult sissejuhatust; see on seotud meie meeskondade võimekusega väljendada Ubuntu, OpenStacki ja AI infrastruktuuri keerukat väärtust maailma kõige keerukamate tehnoloogiajuhtide jaoks. Te toimite usaldusväärse partnerina, et tuvastada, määratleda ja rakendada tööriistade ja töövoogude täiustusi, mis suurendavad efektiivsust ja vähendavad müügiprotsessis takistusi. Te istute toote, turunduse ja müügi ristumiskohas, muutes kõrgetasemelise strateegia teostatavaks väljakutseks.

Kui olete kogenud juht, kes on valmis juhtima globaalset strateegiat, leiate kõrge jõudlusega keskkonna, mis paneb teid proovile. Te töötate müügijuhtimisega, et tuvastada tulemuslikkuse lünki, vähendada sisseelamisaega, parandada tootlikkust ja suurendada võidumäära. See on kõrge nähtavusega roll, kus tagate, et meie "jaotatud-esimene" tööjõud jääb tööstuse teravaimaks.

Asukoht: Need on EMEA-põhised kaugrollid.

Roll hõlmab

• Juhtida võimekuse programme, et edendada pidevat paranemist müügitootlikkuses ja sisseelamisaegades

• Juhtida globaalsete müügivõimekuse strateegiate kavandamist ja elluviimist, et edendada tulude kasvu

• Pakkuda juhendamist ja mentorlust, mis hõlmab müügistrateegiat, protsessi ja tõestatud müügimeetodit

• Edendada arenenud müügistrateegiate ja konkurentsiintellekti ressursside loomist ettevõtte turgude jaoks

• Koostööd teha ja kooskõlastada müügi, tulude operatsioonide, toote, turunduse ja kõigi GTM meeskondadega, et tagada, et võimekuse strateegia toetab laiemat organisatsioonilist eesmärki

• Omandada müügi sissejuhatuse kogemus, tagades, et uued töötajad saavutavad kiiresti tipptootlikkuse

• Tuvastada ja pakkuda koolitusvajadusi müügimeeskondadele pidevate täiustuste jaoks

• Koostööd teha tootehalduse ja turundusega, et tõlkida tehnilised teekaardid väärtuspõhistesse müügikirjeldustesse

• Hallata müügivõimekuse tehnoloogiaplatvormi (CRM, LMS jne), et tagada tööriistade optimeerimine, mitte müügiprotsessi takistamine õigeaegse ja õige koha kohaletoimetamise kaudu

• Pakkuda raamistiku asjakohastele meeskondadele kvaliteetsete müügivahendite arendamiseks ja hooldamiseks, sealhulgas avastamisjuhised, esitlusmaterjalid ja lahingukaardid

• Korraldada elavaid ja virtuaalseid koolitusi arenenud tooteomaduste ja müügitehnikate kohta

• Koordineerida logistikat globaalseteks müügikoolituse üritusteks ja kaks korda aastas toimuvateks "sprint" nädalateks

• Jälgida, raporteerida ja tegutseda võimekuse algatuste vastuvõtmise ja tõhususe osas, kasutades andmepõhiseid teadmisi

• Toetada vanemat meeskonda aruannete koostamisel juhtkonnale ja müügidokumentide täpsuse auditeerimisel

Mida me sinult otsime

• Erakordne akadeemiline taust nii keskkoolis kui ülikoolis

• Tõestatud kogemus müügijuhtide koolitamisel ja äriväljakutsete diagnoosimisel organisatsioonilise täiustamise edendamiseks

• Oskus kaasaegse müügimeetodi, näiteks MEDDPICC, osas – suuteline koolitama juhte ja müüjaid selle meetodi abil

• Oskus suunata ja mõjutada teisi, luua suund, saavutada konsensus ja ellu viia

• Kogemus võimekuse programmide loomisel nullist arenevates või kiiresti kasvavates turgudes

• Tulemuste saavutamiseks ootustest üle minemise kogemus

• Juhtimisvõime ja pühendumine oskuste arendamisele ja mentorlusele

• Kirg tehnoloogia vastu, mida tõendavad isiklikud projektid ja algatused

• Suurepärased suhtlemisoskused, uudishimu, paindlikkus ja vastutus

• Erinevuste hindamine ja tõhusus mitmekultuurilises, rahvusvahelises organisatsioonis

• Tulemusele orienteeritud, isikliku sooviga täita kohustusi

• Võime reisida rahvusvaheliselt kaks korda aastas ettevõtte üritustel, mis kestavad kuni kaks nädalat

Soovitavad oskused

• Kogemus müügivõimekuses, tehnilises koolituses või müügitegevustes (tasemepõhine)

• Oskus Salesforce'i, kaasaegsete LMS platvormide ja projektijuhtimistööriistade (nt Jira) osas

• Põhiteadmised pilve infrastruktuurist (AWS, Azure või GCP)

Mida me pakume kolleegidele

Me arvestame geograafilist asukohta, kogemust ja tulemuslikkust, et kujundada hüvitist kogu maailmas. Me vaatame hüvitisi üle igal aastal (ja sagedamini lõpetajate ja kaaslaste jaoks), et tagada silmapaistva tulemuslikkuse tunnustamine. Peale põhitasu pakume tulemuslikkusele suunatud aastast boonust või komisjonitasu. Pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Me tasakaalustame oma programme, et rahuldada kohalikke vajadusi ja tagada õiglus globaalsetes mõõtmetes.

• Jaotatud töökeskkond koos kaks korda aastas toimuvate meeskonna sprintidega isiklikult

• Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2000 USD aastas

• Aastane hüvitise ülevaatus

• Tunnustamise preemiad

• Aastane puhkus

• Emadus- ja isapuhkus

• Meeskonnaliikmete abiprogramm ja heaolu platvorm

• Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega

• Priority Pass ja reisitõusud pikaajaliste ettevõtte ürituste jaoks