Müügijuht (B2B IT Teenused) - Kaug töö

BairesDev®-is oleme juhtinud teed tehnoloogia projektides juba üle 15 aasta. Me pakume tipptasemel lahendusi sellistele hiiglastele nagu Google ja kõige uuenduslikumatele idufirmadele Silicon Valley-s. Meie mitmekesine 4,000+ meeskond, mis koosneb maailma parimatest 1% tehnoloogia talentidest, töötab kaugtööna rollides, mis toovad kaasa märkimisväärse mõju kogu maailmas. Kui kandideerite sellele ametikohale, astute esimese sammu protsessis, mis ulatub kaugemale tavapärasest. Meie eesmärk on sobitada teie kirg ja oskused meie vabade kohtadega, suunates teid erandlikule karjääriarengu ja edu teele. Ameti kohta: Selles rollis vastutate uute BairesDev klientide leidmise, hooldamise ja sulgemise eest, peamiselt oma võrgustikust ja/või tööstusest, mis ei ole sissetulevad juhtumid. See on jahimehe positsioon. Mida teete: Jahindus: {li} Looge tugevad, pikaajalised suhted keskmise suurusega ja ettevõtte tasemel klientidega, hõlmates erinevaid tööstusharusid - BFSI, Tervishoid, Elu Teadused, Tehnoloogia, Jaemüük, Tootmine, Logistika, Külalislahkus jne. {li} Algatage ja hooldage ärisuhted, mis toovad kaasa kaasamisvõimalusi {li} Esitage BairesDev unikaalne väärtuspakkumine, mis on kohandatud meie potentsiaalsete klientide kõrgemate juhtide vajadustele. {li} Arendage tugevaid, pikaajalisi suhteid potentsiaalsete klientidega. Projekti juhtimine: {li} Määratlege projektid, kujundage kaasamised ja aidake määratleda ärilahendusi, mis rahuldavad kliendi vajadusi ja saavutavad soovitud ärieesmärgid. {li} Plaanige, rakendage ja juhtige müügitegevusi, müügitegevusi ja torustikke, et saavutada aastaseid tulueesmärke ja ärieesmärke. {li} Plaanige ressursid, korraldage ja mobiliseerige meeskonnad (sealhulgas lahenduse kujundamine, UX, tehniline, kaasamise juhtimine, personal ja tarnete meeskonnad) kogu keerulise müügitsükli vältel {li} Mõistke ja aidake juhtida ning vähendada peamisi riske taktikaliste plaanide ja tegevuste kaudu.

• 5+ aastat asjakohast kogemust professionaalsete IT- või tarkvarateenuste müümisel.

• Tugev kogemus tehnoloogia konsultatsiooni ja teenuste müümisel uute logo jahimehena.

• Tõestatud edu keskmise suurusega ja ettevõtte kontode leidmisel, hooldamisel ja sulgemisel.

• Suurepärane arusaam tööstusest, sealhulgas võtmeosalistest, strateegiatest, kliendistruktuurist, ärimudelitest, alamvertikaalidest, vajadustest, väljakutsetest ja võtmetendentsidest.

• Näidatud strateegiline, loominguline ja analüütiline müügiviis, mille keskmes on kliendisuhete algatamine ja arendamine.

• Peab olema tugev arusaam tarkvarasüsteemidest ja andmetest, mida tööstuses laialdaselt kasutatakse.

• Võime esitada veenvaid ettekandeid, mis on kohandatud meie potentsiaalsete klientide vajadustele.

• Iseseisev ja tulemusele orienteeritud lähenemine.

• Tähelepanelik ja tähtaegadele orienteeritud.

• Emakeelena inglise või täielikult kakskeelne (inglise).

• Paindlikud tööajad - seadke oma ajakava.

• PTO.

• Tervisekindlustus (nägemine ja hambaravi).

• Elukindlustus.

• 401K plaan.

• Tugevad müügitegevuse ja reiside & ürituste koordineerimise meeskonnad ettevõttes, et toetada teie rolli.

• Saate kasvada oma õpikõveraga samas tempos.

• Mitmekesine ja multikultuurne töökeskkond.

• Innovatsioonile suunatud keskkond, mis pakub toetust ja ressursse oma spetsialistide eduks.