Töö kirjeldus
Kes me oleme
Twilios kujundame me kommunikatsiooni tulevikku, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja volitame miljoneid arendajaid üle kogu maailma looma isikupäraseid kliendikogemusi.
Meie pühendumine kaugtööle ja tugev ühenduse ning globaalse kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis mõjuvad globaalselt iga päev. Kui me jätkame maailma suhtlemise revolutsioonimist, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldust pakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.
Tööhõive ja meie töö
Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata meie värbamisprotsessi tõhusaks muuta. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõeline Twilion!
Lisaks, kuigi me oleme kaugtööle orienteeritud ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna koosolekutel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.
Kujutage end Twilios
Liituge meeskonnaga kui Twilio järgmine vanem juht, spetsialist äripartner (SBP)
Tööst
Otsime vanemat juhti, spetsialisti äripartnerit (SBP), et tegutseda strateegilise nõustajana ja praktilise äripartnerina meie toote- ja ettevõtte strateegia spetsialistide juhtidele. See roll on kriitiline mõttepartner kõrgemale juhtkonnale, aidates tõlkida ettevõtte strateegiat teostatavateks prioriteetideks, mis edendavad mitme toote kasvu, kliendi vastuvõttu ja tulu Twilio äri kaudu. SBP vastutab ja mõjutab äri tegevusrütmi olulisi aspekte, sealhulgas prognoosimist, torustiku ja tulemusjuhtimist, aastast planeerimist, strateegilist planeerimist, KPI/OKR arendamist, ärivaatlusi ja juhtkonna aruandlust. Te sünteesite keerulisi äriandmeid selgeteks teadlikkusteks, tuvastate suundi ja võimalusi ning esitate soovitusi, mis võimaldavad juhtidel teha teadlikke, andmepõhiseid otsuseid.
Äri tulemuslikkuse juhtimisest kaugemale, juhite ja toetate kõrge mõjuvõimega strateegilisi algatusi ja ületamatute transformatsioonipüüdlusi. See hõlmab võimaluste tuvastamist tegevusmudelite ja äri protsesside parandamiseks, organisatsioonilise muutuse edendamist, vastutuse mehhanismide loomist ja tagamist, et strateegilised algatused tõlgitakse mõõdetavate äritulemusteni.
Kohustused
Selles rollis teete:
-
Tegutsege usaldusväärse strateegilise nõustajana spetsialisti müügi juhtidele, pakkudes andmepõhiseid teadlikkusi, soovitusi ja äri strateegiat, samal ajal edendades ühtsust GTM strateegia ja operatsioonide ning ületamatute meeskondade vahel
-
Edendage äri tulemuslikkust KPI aruandluse, juhtpaneelide, juhtkonna uuenduste ja ad-hoc analüüsi kaudu, tõlgendades keerulisi andmeid veenvate juhtkonna lugude, teostatavate teadlikkuste ja selgete soovituste kaudu, mis kiiresti toovad esile riskid ja võimalused ning edendavad kasvu ja kasumlikkust
-
Vastutage GTM tegevuskalendri eest, sealhulgas prognoosimise, torustiku juhtimise, QBRide ja ärivaatluste eest
-
Juhtige aastast planeerimist ja võimekuse juhtimist, sealhulgas töötajate planeerimist, tööjõu modelleerimist, pikaajalist planeerimist ja organisatsioonilist disaini, et toetada skaleeritavat kasvu
-
Optimeerige territooriumi, katvuse, kvoodi ja segmenteerimise strateegiaid, et kohandada müügivahendeid turuvõimaluste ja äri eesmärkidega
-
Sujuvustage protsesse ja parandage tegevuse rangust andmehalduse, automatiseerimise, skaleeritavate parimate praktikate ja pideva protsessi täiustamise kaudu
-
Juhtige strateegilisi kasvualgatusi, mis keskenduvad torustiku genereerimisele, ristmüügile, laienemisele, lahenduste müügile ja muudele võimalustele, et kiirendada tulu ja kliendi vastuvõttu
-
Esindage juhte ületamatutes algatustes, tehes koostööd toote, turunduse, rahanduse, personaliga, ettevõtte tehnoloogia ja teiste meeskondadega, et tõlkida strateegiat teostuseks ja mõõdetavateks tulemusteks.
Asukoht
See roll on kaugtöö, kuid ei ole sobiv CA, CT, NJ, NY, PA, WA värbamiseks.
Reisimine
Me prioriseerime ühenduse ja võimaluste loomise, et luua suhteid meie klientide ja üksteisega. Selle rolli puhul võidakse teilt nõuda, et reisiksite aeg-ajalt, et osaleda projekti või meeskonna isiklikel koosolekutel.
Ootused kandidaadile
-
8+ aastat kogemust müügi/tulu operatsioonides, ärioperatsioonides või strateegilise nõustamise valdkonnas; 2+ aastat otseselt koostööd vanemate tarkvara/tehnoloogia müügijuhtidega ($1B+ müügiorganisatsioonid) eelistatud
-
Kogenud müügi tegevusritmide kehtestamises ja juhtimises, sealhulgas ärivaatlustes, QBRides ja prognoosimisprotsessides, kasutades andmepõhiseid teadmisi soovituste informeerimiseks ja äritulemuste edendamiseks
-
Vahe- kuni edasijõudnud kogemus müügisüsteemide ja aruandlustööriistade navigeerimisel, eriti Salesforce, Excel, SQL, Looker, Gong ja Tableau
-
Tugevad analüütilised, modelleerimis- ja AI võimed, võime kasutada andmeid ja AI tööriistu, et kiiresti genereerida teadmisi, automatiseerida töövooge, arendada veenvat juhtkonna narratiivi ja edendada andmepõhiseid otsuseid
-
Bakalaureusekraad ärihalduse, rahanduse, majanduse, analüütika või sellega seotud valdkonnas on nõutav; MBA või kõrgem kraad on eelistatud
Ettevõte pakub
- Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemahüvitist ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensionisäästuprogrammi ja palju muud. Pakutavad teenused varieeruvad asukoha järgi.
