Pakkumise juht, eelmüük - kaugtöö

BairesDev®-is oleme juhtinud tehnoloogia projekte üle 15 aasta. Me pakume tipptasemel lahendusi sellistele hiiglastele nagu Google ja kõige uuenduslikumatele idufirmadele Silicon Valley-s. Meie mitmekesine 4000+ meeskond, mis koosneb maailma parimatest 1% tehnoloogia talentidest, töötab kaugtööna rollides, mis avaldavad olulist mõju üle kogu maailma. Kui kandideerite sellele ametikohale, astute esimese sammu protsessis, mis ületab tavapärase. Meie eesmärk on koondada teie kirg ja oskused meie vabadustega, seades teid erilise karjääriarengu ja edu teele.

Pakkumise juht, eelmüük BairesDev-is. Selles rollis vastutate kliendile suunatud pakkumiste arendamise eest kohandatud tarkvaraarenduse ja IT professionaalsete teenuste võimaluste jaoks, alates vastuvõtust kuni sulgemiseni. Enamik pakkumisi põhineb avastusvestlustel ja sisenditel, mitte ametlikel hankedokumentidel, kuigi roll katab ka RFP, RFQ, RFI vastuseid, turvaküsimustikke ja tarnijate kaasamist.

See on teie võimalus juhtida vastusprotsessi algusest lõpuni, tuues tehnilised, tarnimise, kaubanduslikud ja turvalisuse sisendid kokku ühte ühtsesse dokumenti, töötades müügi, lahenduse arhitektuuri, tarnimise ja professionaalsete teenuste vahel.

Mida teete:

• Juhtige pakkumisi algusest lõpuni, alates vastuvõtust kuni esitamiseni ja järgnevate tegevusteni, töötades avastusmärgetelt, kliendi vestlustelt ja sisenditelt.

• Juhtige RFP, RFQ ja RFI vastuseid, kui kliendid neid korraldavad, tagades, et iga küsimus ja nõue on vastatud.

• Planeerige iga vastus: kes panustab, millal, ülevaatusperioodid ja esitamine.

• Kirjutage täitev kokkuvõte, kliendi arusaam, võimekus ja toetavad narratiivsed osad.

• Kohandage ja koguge tehnilisi, tarnimise, turvalisuse ja kaubanduslikke sisu ühte dokumenti ühtse häälega.

• Tuvastage puudujäägid, vastuolud ja vastamata küsimused enne esitamist ning suunake need õigele omanikule.

• Tehke kliendi küsimuste ja täpsustuste haldamine kuni sulgemiseni.

• Täitke ja hoidke tarnijate registreerimisi kliendi ja kolmandate osapoolte hankimisplatvormidel.

• Koguge vastuseid turvaküsimustikele ja tarnija due diligence'i taotlustele, töötades turvameeskonna valduses oleva sisuga.

• Hoidke seisva dokumentide kogum ajakohasena: kindlustuse sertifikaadid, finantsaruanded, üksuse ja maksudokumendid, sertifikaadid.

• Omage taaskasutatava pakkumiste sisu raamatukogu, sealhulgas struktuur, versioonimine ja selle ajakohasena hoidmine.

• Arendage juhtumiuuringuid ja edulugusid koos tarnimisega, sealhulgas tulemuste andmete rekonstrueerimist, kui neid ei olnud salvestatud, ning kliendi nimetamise ja heakskiidu piirangute haldamist.

• Hoidke võimekuse esitlust, esitluste materjale ja standardseid reklaammaterjale.

• Koordineerige kliendi viiteid ja tõendusmaterjale, sealhulgas loa jälgimist.

• Andke pingutuse ja teostatavuse ülevaade pakkumise/mitte pakkumise otsuste sisendina.

• Koguge hinnangute sisendeid ja suunake määrade valideerimise taotlusi.

• Hoidke eelmüügi tahvel, tehingu dokumentatsioon ja kaustastruktuur täpsena.

• Parandage malle, töövooge ja käitlemisaja.

• 4+ aastat kogemust kliendile suunatud pakkumiste omamisel tarkvaraarenduse, tehnoloogia teenuste või IT tarnimise valdkonnas, sealhulgas nii proaktiivsed pakkumised kui ka RFx vastused.

• Kogemus lähedal asuvate või kaugteenuste tarkvarateenuste tarnimisel.

• Tõestatud vastusprotsessi omamine algusest lõpuni, sealhulgas panustajate koordineerimine, ülevaatuse haldamine ja esitamine.

• Kogemus RFP-de, RFQ-de, RFI-de, turvaküsimustike ja tarnijate kaasamise nõuete vastamisel.

• Töötamise teadlikkus tarkvaraarenduse elutsüklist ja Agile tarnimisest, piisav, et kirjutada ja üle vaadata sisu, mis katab avastuse, disaini, ehituse, QA ja juurutamise.

• Tugev tähelepanu detailidele ja võime hallata mitmeid samaaegseid vastuseid kvaliteedi kaotamata.

• Bakalaureusekraad äris, kommunikatsioonis, ajakirjanduses, infotehnoloogias, turunduses, projektijuhtimises või seotud erialal või samaväärne ametialane kogemus.

• Ülemine vahepealne inglise keele oskus kirjalikult või kõrgem.

• 100% kaugtöö (kust iganes).

• Riistvara ja tarkvara seadistamine, et saaksite kodus töötada.

• Paindlikud tunnid: looge oma ajakava.

• Tasustatud vanemahüvitised, puhkus ja riiklikud pühad.

• Uuenduslik ja mitmekultuuriline töökeskkond: tehke koostööd ja õppige maailma parimatelt 1% talentidelt.

• Toetav keskkond mentorluse, edutamise, oskuste arendamise ja mitmekesiste kasvuvõimalustega.