Toote turunduse juht

Toote turundajad Canonicalis asuvad toote ja turu vahel. Nad võtavad sügavalt tehnilised avatud lähtekoodiga tooted ja otsustavad, mida need kasutajale ja ostjale tähendavad; millist probleemi nad lahendavad, kes peaks hoolima, miks me võidame ja kui palju see peaks maksma. See töö kajastub positsioneerimises ja sõnumites, lansseerimisplaanides, konkurentsi analüüsis, globaalsetes kampaaniates ja võimaldamises, mis aitab müügil rääkida ühtset lugu.

See on roll kellelegi, kes soovib omada vastutust, mitte lihtsalt juhiseid. Sa võtad enda alla portfelliala, moodustad oma seisukoha turul ja kaitsed seda tõenditega. Me ootame, et toote turundajad räägiksid otse klientide ja kogukonna liikmetega ning tooksid arvamusi toote ja müügi osakondadesse, mitte ei ootaks, et neile öeldakse, mida öelda.

Meil on tegevuse eelsoodumus, keskendume kõige mõjukamatele tegevustele ja võtame vastutuse oma tulemuste eest. Me töötame pikka ostutsüklit, tasakaalustame jutustamise andmetega, kujundame eksperimente, jälgime tulemusi ja iteratiivime kiiresti, et leida, mis töötab.

Asukoht: See roll on kaug- või kodutöö võimalus kõigile, kes asuvad EMEA-s.

Roll hõlmab

Sa vastutad toote turunduse eest ühe meie tooteala jaoks, alates turu teesi kuni varade, mille peal müük ja kampaaniad töötavad. Sa vastutad selle eest, kas lugu jõuab kohale, kas lansseerimised konverteeruvad ja kas müügimeeskond suudab sõnumit ilma sinuta ruumis korrata.

Sa:

• Vastutad positsioneerimise, sõnumite ja narratiivi hierarhia eest oma tooteala jaoks ning hoiad seda järjepidevana veebisaidilt kuni müügidekeni

• Juhtida toote lansseerimisi algusest lõpuni koos tasemete, ajakava, ristfunktsionaalsete plaanide, varade ja lansseerimisejärgse aruandlusega

• Luua ja hoida konkurentsi pilti oma ala jaoks: kellele me kaotame, miks ja mida me sellest räägime

• Toetada võimaldamise loomist, mida müük tegelikult kasutab: lahingukaardid, avastusküsimused, vastuväidete käsitlemine, demo narratiivid

• Teha struktureeritud kliendi ja kogukonna uuringuid, sealhulgas võit-kaotus, et hoida sõnumit maapinnal reaalse keele, mitte sisemiste eelduste põhjal

• Teha koostööd nõudluse genereerimise, sisu, veeb ja üritustega, et muuta positsioneerimine kampaaniateks, mis edendavad müügitoru

• Tõsta oma ümber käsitöö standardit läbi ülevaatuse, mentorluse ja jagatud raamistike

Mida me sinult otsime

• Tugev kirjalik ja suuline suhtlemine inglise keeles

• Erakordne akadeemiline taust keskkoolist ja ülikoolist

• Tõestatud toote turunduse kogemus B2B tarkvaras, SaaS-is või avatud lähtekoodis

• Tõend positsioneerimise ja sõnumite omamise kohta toote või portfelli jaoks, mitte lihtsalt kellegi teise teostamine

• Tõendid lansseerimistest, mida juhtisid ja mis muutsid äritulemusi, nagu kasutuselevõtt, müügitoru või võiduprotsent

• Tehniline uudishimu, et suuta suhelda tootejuhtide ja inseneridega ning mõista toodet kaugemalt kui andmeleht

• Mugavus andmete kasutamisel hüpoteesi testimiseks, kampaania hindamiseks ja oma arvamuse muutmiseks

• Võime mõjutada ja joondada sidusrühmi toote, müügi ja turunduse vahel ilma ametliku autoriteedita

• Suurepärased jutustamisoskused, mis on rakendatud tehnilistele lahendustele nii arendajate kui ka juhtide publikule

• Osavus keerukate, ristfunktsionaalsete projektide juhtimisel, millel on mitu sõltuvust ja fikseeritud kuupäev

• Kiire kohanemine muutustega ja uute tehnoloogiatega turunduses

• Proaktiivne, tulemusele orienteeritud ja enesekindel iseseisev töö globaalsetes mõõtmetes

Soovitavad oskused

• Kogemus arendajatele turundamisel või infrastruktuuri, turvalisuse või IoT kategooriates

• Tutvus avatud lähtekoodiga kogukondade ja kommertslike avatud lähtekoodiga ärimudelitega

• Kogemus nii tootejuhtimise kui ka müügijuhtimise tegevustes ning nende vaheüleminekul

• Avalik esinemine, veebiseminarid või konverentside kohalolek tehnilisel alal

• Kogemus teiste toote turundajate mentorluses või juhtimises

Mida me sulle pakume

Sinu põhipalk sõltub erinevatest teguritest, sealhulgas sinu geograafilisest asukohast, kogemuse tasemest, teadmistest ja oskustest. Lisaks ülaltoodud hüvedele on teatud rollid ka õigustatud täiendavatele hüvedele ja preemiatele, sealhulgas aastased boonused ja müügipreemiad, mis põhinevad tulul või kasutusel. Meie kompensatsioonifilosoofia on tagada õiglus kogu meie globaalsetes töötajate ridades. Lisaks konkurentsivõimelisele põhipalgale pakume kõigile meeskonnaliikmetele täiendavaid hüvesid, mis peegeldavad meie väärtusi ja ideaalide. Palun pange tähele, et täiendavad hüved võivad sõltuda töö asukohast ja nende kohta lisainformatsiooni saamiseks küsige oma Talent Partnerilt.

?Täielikult kaug- või kodutöö keskkond - oleme töötanud kaugelt alates 2004. aastast!

?Isikliku õppimise ja arengu eelarve 2,000 USD aastas

?Aastane kompensatsiooni ülevaatus

?Tunnustamise preemiad

? Aastane puhkuseaeg

?Vanemahüvitis

?‍?Töötaja abiprogramm

?Võimalus reisida uutesse kohtadesse, et kohtuda kolleegidega 'sprintidel'