Peamine eelmüügi insener

Twilios kujundame tulevikku kommunikatsioonis, kõik oma kodude mugavusest. Me pakume uuenduslikke lahendusi sadadele tuhandetele ettevõtetele ja võimaldame miljonitel arendajatel üle kogu maailma luua isikupäraseid kliendikogemusi.

Meie pühendumine kaugelt töötamisele ja tugev ühenduse ning globaalse kaasatuse kultuur tähendab, et olenemata teie asukohast, olete osa elavast meeskonnast, millel on mitmekesised kogemused, mis mõjuvad globaalselt iga päev. Kui me jätkame revolutsiooni selles, kuidas maailm suhtleb, omandame uusi oskusi ja kogemusi, mis muudavad töö tõeliselt rahuldustpakkuvaks. Teie karjäär Twilios on teie kätes.

Kasutame tehisintellekti (AI), et aidata muuta meie värbamisprotsessi tõhusaks. Sellegipoolest teeb iga värbamisotsuse tõelised Twilionid!

Samuti, kuigi oleme kaugelt töötav ettevõte, võidakse teilt küsida, et osaleda isiklikult ad-hoc alusel meeskonna koosolekutel, funktsionaalsetel väljasõitudel või kliendikohtumistel.

Liituge meiega kui meie järgmine peamine eelmüüginsener Twilio strateegilises meeskonnas!

See positsioon on vajalik, et võimaldada meie klientidel ehitada tulevikku kommunikatsioonis. Peamine eelmüüginsener on müügimeeskonna kriitiline osa, mis keskendub meie strateegilisele segmendile.

Twilio peamised eelmüüginsenerid vastutavad tehnilise võidu ja parima toote sobivuse pakkumise eest meie klientidele. Nad juhivad tehnilist eelmüügi suhet, viivad läbi tehnilist avastamist, pakuvad tehnilisi arhitektuure, demonstreerivad toodet, ennustavad muresid ja pakuvad loovaid lahendusi. Nad loovad kliendi usaldust Twilio lahenduste suhtes.

Peamised eelmüüginsenerid peaksid olema mugavad kaasates tegevjuhti või joonistades API voogu tahvlile koos kliendi tarkvarainseneridega.

Peamise eelmüüginsenerina olete täielikult autonoomne. Te suudate iseseisvalt juhtida tehnilist külge kõigis, välja arvatud kõige keerulisemates võimalustes. Lisaks pakute juhtimist ja tehingu tuge lahenduste inseneride organisatsioonis, juhtides keskmiste ja suurte projektide kavandamist ja teostamist teiste inseneride tagasiside alusel, osaledes meeskonna arhitektuuriotsustes ja koordineerides teiste Twilio meeskondadega, nagu toode.

• Tehke koostööd konto juhtidega, et teostada eelmüügi tegevusi, sealhulgas võimaluste kvalifitseerimist, demonstreerimist, kontseptsiooni tõendamist, RFP-d, disainidokumentatsiooni, tehnilisi esitusi ja koolitussessioone.

• Aita klientidel saavutada edu, juhtides tehnilist ja toote müüki, soovitades parimaid praktikaid ning suunates neid, kuidas kasutada Twilio API-sid.

• Kehtestage end usaldusväärse nõustajana meie klientide seas, võttes juhtrolli kliendi tehniliste probleemide mõistmisel avastamise kaudu, et kavandada, demonstreerida ja esitada uuenduslikke lahendusi, mis lahendavad ärilisi väljakutseid.

• Looge ja esitage väga interaktiivseid, keerulisi ja kaasahaaravaid klienditootetegevusi, et aidata tutvustada Twilio kommunikatsioonitoodete võimekust, samal ajal luues tugevaid kliendisuhted nii tehniliste kui ka mitte-tehniliste sidusrühmadega.

• Osalege Twilio reguleeritud vertikaalide meeskonna vertikaliseerimise jõupingutustes, luues reklaammaterjale, tuvastades ja müües tööstustrende, osaledes tööstuse üritustel jne.

• Olge praktiline, energiline, kirglik ja loov probleemilahendaja, varustatud teadmistega, kuidas asju teha ja võimega suunata teisi edule.

• Võtke initsiatiiv probleemide tuvastamiseks ja lahendamiseks - nii kliendi kui ka organisatsiooni sees, kui me kasvame.

• Andke oma panus laiemasse Twilio lahenduste inseneride kogukonda, jagades teadmisi, koostades demonstreerimismaterjale ja luues taaskasutatavaid esitusi.

• Mentoreerige vähem kogenud lahenduste insenere.

• 8+ aastat eelmüügi kogemust keeruliste, tehniliste toodete müümisel või 10+ aastat professionaalset kogemust tehniliste toodete toetamisel koos kliendiga suhtlemise kogemusega, eriti tarnimise või konsultatsiooni valdkonnas

• Suurepärane suhtleja ja esitleja, kes suudab võita publiku usaldust

• Kaasahaarav jutustaja - suudate võita publiku usaldust ja edastada keerulisi teemasid mitmele publikutasandile.

• Võime luua sügava arusaama kliendi kommunikatsioonivajadustest ja suunata neid tehnilisele lahendusele

• Varasem tarkvaraarenduse kogemus või töökogemus ühes või mitmes järgmistest valdkondadest:

• Varasem kogemus Telekommunikatsiooni, SIP, Kontaktikeskuse või Turvalisuse valdkonnas.

• Kogemus müügimeetoditega

• Bakalaureuse- ja/või magistrikraad tehnilises valdkonnas (inseneriteadus, matemaatika, arvutiteadus) või samaväärne praktiline kogemus

Hea oleks, kui

• Olete tuttav pilveteenustega (Amazon Web Services, Google Cloud, Microsoft Azure) ja pilve rakenduste arhitektuuriga.

• Twilios töötamine pakub palju eeliseid, sealhulgas konkurentsivõimelist palka, heldet puhkust, piisavalt vanemlikku ja heaolu puhkust, tervishoidu, pensioni säästmisprogrammi ja palju muud. Pakkumised varieeruvad asukoha järgi.